东方甄选将在淘宝开播？两大平台继续“直播下半场”比拼

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2023-08-22 06:08

2023.08.22

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导读：忍不住提前“秀恩爱”，淘宝对东方甄选的重视可见一斑。

作者 | 第一财经陈杨园

8月22日，农历七夕节当天，淘宝官方微博发布了一张写着“夜观天象，紫气东来”的海报，配文暗示将有新的主播入驻淘宝直播间。

此前，东方甄选在部分招聘网站上挂出了淘宝直播相关的招聘信息，组建包括对接淘宝直播的商务经理、视觉设计师、选品经理等运营团队，引发外界关注。据悉，东方甄选也在整合淘宝平台商家资源，一些品牌商家已经收到合作邀约，东方甄选最早将于本月底在淘宝开播。

作为抖音带货主播中的一股清流，东方甄选自去年火爆出圈后，多次登上抖音直播达人带货榜第一名，华泰证券研报预计，2023财年东方甄选直播电商业务GMV超百亿元，净利润/GMV约为8.56%。

随着直播团队的不断成长壮大，东方甄选会不会“蜗居”抖音一直被业内猜测，去年双十一前夕，交个朋友加入淘宝直播时，网上也传出“东方甄选即将参与淘宝双11直播”的消息，不过最终系误传。

但如今，东方甄选“把鸡蛋放在多个篮子里”的心思已展露无疑。

7月26日，抖音东方甄选自营产品店铺被抖音关停三天，关联直播间也随之停播。被关停后，东方甄选官方在自有APP上开播，并表示为了不影响客户消费体验，公司临时决定在APP上进行85折促销。在促销活动的影响下，东方甄选APP开播首日销售额达到1750万元，第二天销售额超过3000万元，4天总交易额超1.1亿元，日均销售额超过抖音直播间。

有消息称，抖音东方甄选自营产品店铺被关停的原因是其在抖音直播间露出自有APP的二维码。“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”8月15日，新东方创始人俞敏洪在其个人公众平台如此写道，可见其不再“依附”于抖音的决心。而随着东方甄选在自有APP上的持续投入、扩张，抖音与东方甄选之间的拉扯想必还会持续发生。

趁势“拥抱”东方甄选成为淘宝直播的选择，此前，淘宝直播间已迎来了罗永浩、张兰、大嘴妹、一栗小莎子、云爸爸、泰国阿芳夫妇、陆仙人等一众抖音网红，为了加强淘宝的内容化和淘宝直播的趣味性、丰富性，淘宝直播“招揽”抖音主播的力度不小。

忍不住提前“秀恩爱”的淘宝对东方甄选的重视可见一斑，在主播步入多平台直播的大趋势下，淘宝与抖音在“直播下半场”关于主播留存、拉新的无形之争仍将继续。

微信编辑 | 龙王