东方甄选年利润11亿：下周在淘宝直播 与抖音渐行渐远

雷递网 雷建平 8月26日

新东方旗下上市企业东方甄选（1797.HK)今日公布财报。财报显示，截至2023年5月31日的财年，东方甄选年营收为45.1亿元，较上年同期的9亿元增长401.9%。

东方甄选全年带货GMV达到100亿元，总订单数达到1.36亿单，自营产品数量超过120个。

截至2023年5月31日的财年，东方甄选研发开支为1.1亿元，较上年同期的6440万元增长69.9%。

截至2023年5月31日的财年，东方甄选年内盈利为9.7亿元，经调整利润高达10.89亿元，经调整EBITDA/(LBITDA)为12.07亿元。东方甄选上一个财年净亏损为5.34亿元。

东方甄选创造的成功，给公司管理层带来了巨大回报。

2023年上半年，东方甄选CEO孙东旭套现2亿元，东方甄选CFO尹强也套现6159万港元。

布局自有App、淘宝直播

东方甄选在2023财年财报中，首次公布近期“多渠道策略”的布局思路。

2023年7月初，东方甄选App全新上线。财报显示，东方甄选已建立并将继续推广会员体系，伴随着用户数量的增多及回购率的提升，东方甄选计划未来推出会员卡，为顾客提供更加优惠的产品和更全面的会员服务，进一步满足用户需求。

2023年8月29日，东方甄选将首次在淘宝直播。

东方甄选在财报中表示，在新平台启动直播，有赖于公司对于客户多年以来的深刻了解，持续不断的学习能力，以及培养人气主播的能力。东方甄选相信，未来公司将制定适合的营销策略和活动，有效触达更多消费者客群，更好地满足用户需求。

东方甄选称，多渠道策略，是为直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。伴随公司不断增强的供应链管理能力，更丰富的产品组合，能结合不同渠道的目标客群需求布局产品组合，确保消费者在不同渠道，获得一致的高质量的产品、服务及品牌体验。

与抖音渐行渐远

东方甄选加速“多渠道策略”布局背后，与抖音也渐行渐远。早期，东方甄选与抖音也有过蜜月期，尤其是董宇辉依靠抖音走红，但到2023年7月，东方甄选与抖音已经“离心离德”。

2023年7月，东方甄选刚刚与抖音产生了一次交锋，当时东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间被抖音暂停营业三天，抖音通过他人之口声称，在抖音做私域是伪私域，全是公域流量，为自身引流肯定会被处罚，不管是谁都不能开这个绿灯。

从表面看，东方甄选自营产品店铺及东方甄选自营产品直播间被抖音暂停营业三天的原因是，东方甄选触碰了抖音平台的规则。

更本质的原因是，东方甄选与抖音的裂痕在扩大。

从实际情况来看，抖音“暴击”东方甄选的背后，就是在拿俞敏洪“杀鸡儆猴”，就是以毫不留情的方式，警告那些胆敢出逃，独立运作的企业——如果在抖音平台三心二意，下一个下场就是类似东方甄选这样的暂停运营，甚至封禁。

行业人士很容易理解，按照东方甄选的体量和影响力，抖音和东方甄选双方人员接触也并非一天两天，彼此有分歧，完全可以私下通过沟通解决，而不是如此“赤裸裸”的被“示众”。

作为庞大的新电商生态，抖音逻辑是，每年推出几个网红，比如，曾经的带货一哥罗永浩，再比如东方甄选董宇辉，还有现在的疯狂小杨哥，尤其是疯狂小杨哥，原来就是一个草根，杀马特风格。一位网友说，：“捧红一个草根，能让千千万万的草根前赴后继，至死不渝。”

但在抖音平台，最大的问题是花无百日红，带货明星往往如同流星一样，来得快去得也快。这也很好理解，抖音平台不断打造造富的故事，吸引源源不断的新来者，但并不希望在平台上诞生类似淘宝直播上的薇娅、李佳琦，成为流量黑洞，还能与平台进行博弈。

在抖音平台，带货带到一定程度，很可能被限制增长，流量分散给更多新带货主播。而东方甄选作为独立上市企业，必须要更大程度掌控自身的命运，否则，身家性命全部寄托在抖音上，终究“旧人”会被新人所取代。

此番东方甄选高调宣布要首次在淘宝直播，也是坚决向抖音说不。而遭遇抖音处罚，还能保持持续增长，东方甄选也拥有了说不的勇气。

当然，背后都是利益，毕竟对于新东方和创始人俞敏洪来说，东方甄选已经成为了下金蛋的母鸡，而鸡蛋显然不能只放在同一个篮子里。

拥有了影响力的俞敏洪和东方甄选，自然在抖音面前也不是一根稻草，可以任由平台摆布。如今，光明正大地脚踏多条船，抖音也无可奈何。而其他影响力更多的网红要这么做，可能要付出的代价就很大。

截至今日收盘，东方甄选股价为43.15港元，市值为437.61亿港元。

———————————————

雷递由媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。