这个新技术要火！腾讯、阿里刚入局，三个西电学子已经营收几个亿

一项新技术，正在攻占身份生物识别这个领域。

这个技术就是静脉识别——一种新兴的红外生物识别技术，它是基于静脉血管中血液的流动及血管分布特征进行身份识别。与第一代代表指纹与人脸的生物识别技术的区别是，它安全度更高、伪造和篡改极为困难；隐私性好，符合更多场景应用。

“往小了说是身份识别的工作，往大了说这是更新人类识别进程的技术。” 圣点科技创始人张烜说，他在2011年成立了圣点科技，从事静脉识别技术研究十多年，但一直没等来行业风口。今年以来，腾讯发布掌静脉刷掌支付，行业一下子变热。

创业12年，张烜一直主张技术的独立自主研发，搭建了一套从手指到手掌、再到腕部和面部的静脉识别技术体系，并在信创、金融、支付、教育、消费电子、智慧物联等领域落地和应用。去年圣点科技年营收在3亿左右，今年会做到5个亿。

圣点科技有多个“唯一”：

国内首个推出多模态生物识别统一认证平台；国内唯一独立实现静脉识别算法FPGA（一种以数字电路为主的集成芯片）芯片设计；唯一完成信创产业软硬件适配、市场占有率领先的静脉识别企业。2020年，入选国家级专精特新“小巨人”企业。

融资上，圣点在去年年底完成了战略融资，引入了安徽省市两级引导基金、苏州市国资委基金、河南省国资委基金。新的进程是，准备明年申报科创板上市，有望成为A股静脉识别第一股。

指令集中，只做静脉识别

中国企业开始研究静脉识别技术稍晚，但追逐的步伐很快，目前已经位于行业前端。日韩1992年开始静脉技术的相关研究，并且在日本最早完成了产业规模化应用。2003年，国内开始有一些重点高校和研究所开始了静脉识别技术的相关研究。

2008年是个爆发口，曙光易通、微盾科技、燕南科技等企业在这之后成立，达晨财智等资本跟进，更多企业加入了这条赛道。

创业之前，张烜在北京工信部的下属企业工作了六年，担任软件工程师，一直从事技术研发工作。2002年，张烜跳出舒适圈出来创业，他有两次创业经历，第一次创业是关于井下安全设备和安全认证系统，第二次是环保相关项目的信息技术处理。

张烜是山西运城人，毕业于西安电子科技大学通信工程专业，两次创业也都是在山西做起，依靠在工信部工作期间积累的经验，创业之初的客户也多是B端，有一定的利润，但得跟着项目走，哪里需要往哪儿搬，“不是一个大的事业，”张烜说。

2011年，他成立了圣点科技，聚焦四个方向：生物识别、互联网开发、医疗信息化、虚拟化技术开发。之后通过市场端资源的整合，逐步打开了军工、银行领域的客户。张烜说，一个方向，平均一年一个项目，项目营收少则十来万，多则几百万。

转折起于客户要求。银行金融领域的客户向张烜提了要求：比人脸、指纹识别更安全的指端生物识别技术。其他高安全领域的客户要求更严格一些，要防震、防爆、防摔、防辐射，要足够小、能嵌入到鼠标里，还要能适应各种恶劣环境，“得‘皮糙肉厚’，还要‘小巧玲珑’”。

他拉来了大学同学赵国栋和冯波，三个人，一个负责公司管理和商务对接，一个负责技术、产品研发，一个负责供应链和产品落地。张烜性格活络、思维跳跃、敢想敢干，赵国栋沉着冷静，典型的纯技术男，冯波曾任职于康佳通信、TCL通讯等知名企业，曾任产品总监，擅长对外沟通。

就业经历上，赵国栋有大厂经验，他曾主持多项国家863项目、国家重点实验室基金课程研究、总参某部“十二五”预研，曾任职于中科院微系统所，诺基亚等知名企业，并主持多个前沿技术项目研制。

加入圣点科技后，赵国栋担任公司CTO，并把研发中心设在了杭州。赵国栋说，人才是核心，尤其是科创类公司，杭州是个很容易聚集人才的地方。

但静脉识别是个新兴领域，初始阶段成型专业人才很少，赵国栋一边招人、一边自己内部培养，组建算法团队、嵌入式团队、硬件团队，他们按照客户对技术的要求，反复研究、打磨，去攻克一项行业里没有任何参考标准的识别技术，忙的时候一天要工作超20个小时。

2016年，公司研发的小模块静脉识别模组中标民生银行的算法招标。张烜激动地给赵国栋打电话，“哇塞，牛啊！”赵国栋说，这款小模块化产品，解决了静脉识别技术以往的局限，比如强弱光、环境温度、采集方式等的变化，是当时行业内综合性能和产品力最强的一款静脉识别模组。

稳步发展过程中，公司业务也进行了优化，砍掉了互联网开发、医疗信息化、虚拟化技术开发三个业务，专注于静脉生物识别一体化解决方案，从算法模组到成品，再到平台化设备。张烜表示，客户的刚需和痛点就能代表行业的发展方向，他判断，静脉识别在安全领域的前景会是最好的。

杭州离人才近，深圳离供应链近。方向稳定后，冯波把生产中心设在了深圳，团队多是来自行业前沿的手机、笔电等头部企业。

冯波说，他的职责发生了三次变化，前期负责算法在产品端的落地和交付，中期负责消费类市场的开拓，现在是关键时刻，推动公司贴近市场需求，把成本和质量维持在最优解。

更快的发展是，圣点科技把指静脉技术大规模引入学校，实现智慧校园无卡化；与更多的银行合作，提升银行业务及安防系统的安全级别；引入信创领域，静脉特征识别安全登录系统成为其重要软硬件适配产品。2016年，公司开始了新的研发方向——掌静脉，第一代产品模型在2020年的中国数字峰会上发布。

里程碑的变化是——打开C端市场，把静脉识别技术从高安全领域的深闺中，引向普罗大众应用的开端。

加入华为供应链

2021年，圣点科技与小米生态链企业鹿客科技合作，推出指静脉智能门锁产品SV40，打开了消费类电子的静脉识别的赛道。今年3月，其和智能锁头部品牌凯迪仕合作，行业率先发布了高端掌静脉智能锁旗舰产品——K70 Pro Max。

“这是公司很关键的一次变化，”赵国栋说，在消费类智能家居领域的突破，补充和完善了圣点科技的供应链架构，公司的行业客户订单和消费类订单并举，规模快速扩大。去年圣点科技消费类产品出货近五十万台，张烜预计今年消费类会有100多万台出货。

圣点科技收入和盈利也出现了结构性改变，从to B端企业变成B端、C端业务并重的公司，两条腿走路，但业务比重平均分配，互为补充。C端营收周转快，目前圣点科技C端业务收入占到总收入的20%。

C端市场的想象力还远不止这些。2016年，张烜提出要做掌静脉，当时他判断，未来刷掌支付会是一种新的趋势，对安全性要求会更高。人工智能发展更快后，张烜判断2021年会是掌静脉元年。但他过于乐观了，市场还在培育期，全球还遭遇了疫情。

更大的市场空间，做更多的事

一个月前的上海世界人工智能大会上，云集了不少的科技和互联网巨头，腾讯、阿里和华为来了，英特尔、谷歌和高通也来了。创业者来这里找答案、找确定性机会，业内人士来这里看市场变化，科技爱好者体会最新的前沿技术。

今年腾讯除了常规展区外，还专门设置了“刷掌支付”展区，向前来参观、问询的人介绍“掌纹+掌静脉”的识别技术，在腾讯的相关文字介绍里，这是目前腾讯身份识别里最新的识别技术。

资本已经看懂静脉识别市场的巨大价值。东方富海关注到这条赛道是在2020年年底，他们注意到美国一家专注手掌扫描技术的Keyo融了700万美元的种子资金，“眼前瞬间一亮。”第二年，他们就投资了圣点科技。他们判断，未来静脉识别应用和想象空间非常广阔。

据《2019年中国生物识别市场调研分析报告》数据，国内生物识别市场2025年将达到千亿。政府的支持力度态度也很明显，去年，中共中央、国务院首次肯定静脉识别技术，把静脉识别技术纳入了意见文件。

去年年底，圣点科技启动国资背景的战略融资，引入安徽省市两级引导基金、苏州市国资基金、河南省国资基金的2亿元股权融资。早一年之前，圣点科技还引入了市场化机构及地方国有资本。

钱得计划着花，张烜打的是一个很大的算盘：未来设备进一步小型化，容纳更多场景。他随即补充道，公司8月初参与的“多模态识别技术在低功耗边缘智能设备上的应用及产业化”项目，拿了北京科技进步奖二等奖，“在国内科技圈，这个奖项含金量很高的。”

技术出海是一个新的方向。赵国栋补充说，公司已经在中东、东南亚拿到了技术专利，应用场景聚焦在智能家居、安防、支付等场景。

问到圣点科技未来的竞争优势，东方富海总结：自研算法，拥有业内最大、近千万的静脉生物数据库，商业化路径明确，产品成本更具优势，团队稳定、商务拓展能力强。“一个勤勤恳恳、精益求精，把技术和产品做到极致的创始团队。”

圣点科技目前的研发团队有130多人，这个人数领先于同行企业。“行业热起来了，未来会有很多不确定性。”张烜说，但首先要保持住自己的技术壁垒，才能在风口期还能保持比同行更快的速度。