特步再进击：营收同比增长14.8% 第二曲线持续上扬

时下，最原始的运动方式之一跑步，正逐步延伸为一种圈层文化，甚至成为某种信仰。

大众跑者坚持跑步获得健康的生活方式，专业跑者不停奔跑一次次突破人类极限，深耕跑步赛道15年的特步营收增长了10倍，他们都跑出了“中国速度”。

今年上半年，特步收入续创新高，营收增速达14.8%，经营溢利实现9.87亿元。其中，主品牌营收54.30亿元，在跑步赛道的优势下稳步增长；新品牌继续呈现爆发式增长，索康尼所在的专业运动板块营收大涨近120%，首度实现盈利。

在消费持续复苏、运动鞋服前景广阔的背景下，特步继续向前奔跑。而始终与跑者同频，时刻洞察消费者需求，并与科技共振，不断进行产品升级迭代，从而形成的强大产品力和品牌力，为其提供了关键动力。

主品牌稳步向前 新品牌潜力释放

在社会消费景气持续复苏上半年，运动鞋服行业业绩也有所改善，特步营收利润同比快速增长，主品牌实现稳步增长，新品牌潜力也继续释放。

回顾特步国际2022年上半年财报，特步营收实现65.22亿元，同比增长14.8%，普通股股权持有人应占溢利增加12.7%至6.65 亿元。毛利率保持稳中有升，同比增长0.9个百分点至42.9%。

作为特步业绩的强力支柱，主品牌上半年的表现一如既往的稳健，营收达到54.30亿元，同比大幅增长10.9%，再创新高。在这个成绩下，特步主品牌净利润为8.71亿元，同比增长12.7%。

新品牌也在崛起，具体来看，包括盖世威和帕拉丁在内的时尚运动品牌板块收入达7.49亿元，同比增长18.9%，收入占比为11.5%；索康尼和迈乐组成的专业运动品牌板块收入3.44亿元，同比增长119.9%，首次实现盈利1908万元。

其中，索康尼表现可圈可点，以傲人的店效以及在精英跑者间的认可度提升，成功展示其增长潜力。近年来，康尼在特步的加持下不断向上突破，凭借着自身硬核的产品能力，背靠特步在马拉松、跑步赛事方面上的投入，索康尼大幅提高品牌曝光率并拉动业绩增长。

此外，随着终端客流恢复，销售转好，特步去库存效果显著，库存周转天数维持在五个月的健康水平，较2022年的五个半月进一步降低。市占率方面，市场份额进一步增长。华西证券测算指出，根据特步的产品均价情况，销量维度的市占率为7%。

聚焦跑步赛道，特步打造出大众、时尚、专业运动等多品牌矩阵，通过不同品牌覆盖不同购买力的消费者，实现跑者全覆盖。而以索康尼为代表的新品牌，进一步拓展中高端市场，打开特步第二增长曲线。

值得一提的是，特步新品牌和主品牌形成了强协同作用，主品牌持续赋能新品牌发展，同时索康尼等新品牌也注入新的发展动力，推动特步整体业绩持续攀升，共同为特步修建了深厚的护城河。

与科技共振 与跑者同频

业绩表现是企业进步的最佳印证，近年来特步不断进阶、越跑越快，而这一“秘诀”多在于品牌力和产品力的升级——与科技共振、与跑者同频。

特步一直在用产品说话，其中科技持续赋能特步产品力，打造出硬核竞争力，且在多项赛事的中助力运动员夺冠。

2018年，特步推出了160X系列跑鞋，从第一代小红鞋，到160XPRO、160X3.0，特步竞速跑鞋的家族不断壮大，今年818特步160X5.0新品来袭，推进与稳定性能都有所升级，堪称“竞速天花板”。

160X系列见证和助力了中国马拉松的进步，今3月无锡马拉松，何杰穿着特步160XPRO打破尘封16年的马拉松纪录。据统计，特步近年来共助力60位中国运动员，斩获292个马拉松冠军。

特步业绩飙升的另一个关键是与跑者同频，通过发力营销和服务，构建其与用户的链接，从而升级品牌力。

特步多年来深耕跑步领域，是中国赞助马拉松赛事最多的体育品牌。此外，特步一直以来也在支持大众跑者。截至去年底，特步在全国拥有超170多万特跑族会员以及超49家跑步俱乐部，是国内最大的跑步生态圈。

本质上，特步与跑者是相互促进的关系。十多年的时间里，在出圈营销与优质服务的加持下，特步通过一双双跑鞋连接起跑者，让更多跑者感受跑步带来的快乐与成就。而更多的国人加入到跑步运动中，认同特步这一品牌，也在持续反哺着特步。

结语

随着跑步热潮的兴起，跑鞋这一长坡厚雪赛道空间广阔，华西证券指出远期跑鞋市场规模为1050亿元左右，目前600亿左右。与此同时，跑鞋品牌竞争也在加剧，各大品牌竞相发力争夺市场。

关于品牌如何站稳脚跟并在竞争中脱颖而出，特步集团董事局主席兼CEO丁水波指出，坚持产品为王。向内看，提高产品的功能性、品质。向外看，通过消费者洞察了解消费者心智。

这也道出了特步业绩持续增长的关键——强大的产品力、品牌力。

特步用技术实力支撑起品牌的认知革新，构建起与用户的链接，并最终转化成不断增长的业绩。