为什么好的企业家，要懂得利他？

今天，一位认识多年的朋友打电话给我。

他在很早期帮过我，所以我对他有一种由衷的“跨期感激”。

于是我们聊了很久，关于他的创业项目。

这个项目本身，就不说了。涉及他的商业机密。

就说说我们聊的过程当中，我与他分享的，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑。

这是我自己的逻辑。与你分享，只是希望也许对你有一些启发。

我判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目，有没有创造“价值空间”。

什么叫价值空间？

通过你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值？

举个例子。过去，从100斤花生，能榨25斤油。

你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤了。

哦？不错啊。这个项目有前途。

因为你找到了一个“价值空间”。

别人的25斤和你的40斤之间，那15斤多出来的油，就是你的价值空间。

你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。

换句话说，用户用同样的价格，可以买到30斤油了。

他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

然后，你把另外5斤分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴。

这样就有更多人愿意帮你卖油了。

还有5斤呢？留给自己。这是你应得的部分。这就是“价值空间”。

有了价值空间，每个人都盼望你成功。

如果你说，没有没有。

今天不管谁榨，都是只能榨出25斤。谁也不可能榨出40斤。

大家都一样。

那我很纳闷了，你为什么做这件事呢？

你说，因为这是我的情怀。我从小用花生油。我知道花生油的价值。

我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。我努力，我能坚持。

我相信，别人能做好的事情，我也能做好。我还能做得更好。

你可能会很激动。

但是，我心里还是会皱起眉头。

这件事，我个人认为，想有大成的难度很大。

因为你的情怀，并不是价值空间。消费者不会帮你。

在谁那里买都一样，我为什么要换人？

我和你很熟吗？合作伙伴不会帮你。

进货价都一样，为什么要冒风险，和你合作呢？

你可能会很辛苦，也许也能勉强活下来。

但是，这不是创业。这是以创业的名义打工。

所以，我问我这个朋友，你要做的这件事，创造了什么价值空间？

没有价值空间的事情，如果不熟，我就默默远离；

如果很熟，我会劝他早日回头是岸。

价值空间，价值空间，价值空间。

我也建议每位进化岛的同学，能合上手机，认真思考一下：

我的这件事，创造了什么价值空间？

而不是想：

我做的这件事情，能不能赚很多钱？

与你共勉。

你越想赚钱，越赚不到钱

现金流压力大，我很想赚钱。

这是一个老生常谈的问题，但是进化岛上一直不断有同学询问。 

当你把钱作为目标的时候，你是得不到它的。 

为什么呢？ 

钱，是你做事情之后的一个计数器。

它是一个指标，并不是目的。 

钱只是一个顺带的、自然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是objective，objective就是目标。 

你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来。

比如：你把为别人获得价值这件事情作为目标。

因为钱是一个结果，什么结果呢？ 

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。 

但你把获得钱作为目标的时候，你发现你入了魔道。 

每件事情都要谈钱，你会被钱左右，林林总总各种花招，一遍遍地圈钱，割韭菜。 

你甚至开始追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，从而丧失很多机会。 

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源：

即你要去做的事情，创造的价值是什么？ 

通往上层的通道往往很难，需要朝夕积累。 

但社会向下的通道一直是敞开的，只要你稍微不努力或者多抱怨几句，就能顺利往下走几层。 

可能你为了赚钱，一步步爬上去用了很多年，但滑入深渊，往往只需一瞬间。 

我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是： 

这明明是你应得的。 

必须收下。必须收下。必须收下。 

而不是：能不能再便宜一些啊？ 

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。 

任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。 

任何一次合作，如果没有给到合作伙伴长期的价值，就不要做。