4500元的尽调律师费，到底伤害了谁？

2个月前，司法部发布了最新的行业数据，全国律师人数突破了65万。两年前这个数字是52万，而四年前是42万。

也许有人认为，这增加的23万律师应该主要是这些年踏入事务所的法学院毕业生。事实不然，五年里三十岁以下的律师只多了约3万人。而飙增了超15万人的，恰恰是业务一线的中坚力量——三十以上，五十未满的律师们。

当低价竞争的趋势和“生成式AI”刮起的东风一样不可逆，企图润色基础业务来维持价格只是饮鸩止渴。作为律师，正视低价竞争才有可能摆脱低价竞争。

商业法律服务的价值依附于商业目标的实现，而商业目标并不是靠一份协议、一次风险提示就可以实现的。需求是否真实、目标是否可行、客户的具体处境、如何与利益相关方进行博弈……这一个个环节组成的过程，保障了商业目标的实现。避免因为“一键生成”的文书和对话，而让律师在这个过程中的价值被忽略，是摆脱低价竞争的关键。

唯一的方法，是让客户看见专业在过程中的价值，看见律师在过程中的专业。

以钱伯斯大中华区为例，盘点近7年的上榜人数变化，可以发现被认可的律师数量仍处于加速上升的过程中，丝毫未见员额饱和的趋势。

逐年增长的获奖人数只是这片蓝海的表现之一。无论是持续细分的赛道，还是不断创新的评价方式，都在预示着“大佬霸榜”即将成为过去式。企业应该在榜单里看到的，是最能为自己解决问题的律师，而不是最有资历的律师。

盘点今天律师最值得布局的国际榜单，一起看看它们最近的“大动作”：

以钱伯斯为代表，体系流派最大的特征是层层递进的指南系统。从地缘属性出发，区分各洲，在洲的项下区分国家/法域，进而为各个法域设立专业领域，最终在专业领域中对律师们进行排名，制成指南。将庞大而复杂的法律服务市场划分得令人信服是体系派的最大贡献，而动辄数十年的研究经验，是他们在市场中树立的天然威信。

2023年1月，钱伯斯持续扩大调研范围，增设了河北、河南和海南三省的区域榜单。为中国企业和省内企业匹配当地的优秀律师，正在逐步替代为跨国企业寻找中国最优秀的律师，成为体系派榜单的趋势。

以Benchmark Litigation为代表，精耕流派最大的特点的是只扎根于一种业务类型进行研究，为明确具有某类法律需求的企业提供优秀的律师。受到体系派的影响，他们延承了从地缘属性出发的特点，为各个国家/法域提供某种业务类型的细分赛道。以聚焦争议解决的Benchmark Litigation为例，它在中国地区的7个直辖市/省份设立了诉讼律师的5个赛道，分别是商业纠纷、国际仲裁、政府与监管、建筑工程与房地产、知识产权。

2023年8月，Benchmark Litigation继去年为陕西地区单独设立区域榜单后，持续发力。不仅新设了“破产重整”和“海商海事”两个细分赛道，甚至还对所有未收录的省份和业务类型表达了明确的欢迎，为他们设置了专门的申报选项。

以ALB为代表，灵活流派最大的特点是独树一帜的媒体属性。区域、年龄、职务、业务、性别……一切都可以是设置奖项的出发点。它们对奖项的设置高度聚焦于最新的市场趋势和热点，以不固定的形式和不固定的周期实时发布，其中最具有识别度当属“十五佳XX律师”。

由于短平快的快攻打法，灵活派无疑成为了最具活力的榜单流派。蕴藏着丰盈机会的同时，也意味着它们的奖项只有极短的保质期。当新一年的十五佳律师名单出炉，基本宣告了上一年度的十五位律师难以继续得到关注。

去年是ALB中国区域市场法律大奖：华南地区& 华中地区公布的元年，这一区域奖项有望成为固定发布的周期性奖项。其中丰富的奖项囊括了交易大奖、法务大奖、女性律师大奖、青年律师大奖、管理合伙人大奖等。企图在今年做出布局的华中华南律师们，务必留意灵活派转瞬即逝的材料征集期限。

以LegalOne为代表，或者说是独此一家的，是实战派榜单。它最鲜明的特点是不考虑非实务因素，只关注律师在案例/项目中的实战能力。舍弃律师的年限资历、社会影响、学术背景等老生常谈的维度，只关注律师如何为客户解决具体问题，如何为客户实现商业目标。作为实战派榜单的开创者，LegalOne很有可能找到了一条最以企业为导向的榜单常青之路，同时也是一线律师在国际榜单上最有可能弯道超车的道路。

评价实战的方法是鲜明的。LegalOne不唯客户论、不唯标的额论、不唯红圈论，而是通过考量案例/项目的复杂性、可借鉴性、以及对当地的社会经济意义，对律师表现授予“优秀”、“典范”、“超卓”三个由低到高的等级。

将企业从“选择最好的律师里最便宜的那一个”这种惯性中脱离出来，而是“选择曾经解决过类似问题的律师里表现最好的那一个”，是LegalOne对当今的法律服务市场最大的贡献。

2023年8月，LegalOne宣布了实力之星的评选公告，将从优秀案例/项目的承办者中，根据他们近两年的实战战绩，确定获奖名单。这对迫切需要被看到的一线律师而言，也许是一个令人振奋的消息。

4500元的尽调，到底伤害了谁？是市场陷入泥泞时，功劳没有被看到，苦劳也没有得到对价的一线律师。当科技公司的入场和收缩的预算让企业开始重新打量律师的价值，榜单的功能也许现在才真正开始奏效。

停止彷徨，乘势出击是所有一线律师最好的选择。我们衷心地希望，所有奋战在业务一线、为客户提供有效解决方案、为企业带来经济效益的行业中坚们，都能收获应有的认可和评价。