年轻人就是好骗

满满的获得感。

昨天，瑞幸和茅台的联名款咖啡火了：

有人追捧，有人揶揄。

其实分析起来是个挺好玩的事情。

我们分三个角度来聊聊：

瑞幸、茅台和年轻人。

先说瑞幸。

自从被浑水做空，瑞幸经历了一段时间的低迷，然后就打了一系列翻身仗。

，最引人注目的就是基于人流大数据的选址开店和基于LBS的私域营销，让这个品牌迅速下沉，找准定位之后，不但开店过万，而且营收超预期：

在蜜雪冰城和星巴克之间，站稳了脚跟。

甚至，这套模式还被输出到美国。

站稳脚跟之后的瑞幸，在营销方面继续探索，和茅台联名的同时，还在抖音上推出，不管是产品定位，还是渠道，都牢牢抓住了用户基本盘。

一天卖出1亿元，可以说相当成功。

再来说茅台。

茅台的销量连续下滑，不奇怪，不只是高端白酒，整个白酒行业都在下滑。

看近年来的白酒产量，白酒2016年产量1358万吨，2018年871万吨，2020年741万吨，2022年671万吨。六年之内产量腰斩。今年1-7月的产量237万吨，2022年同期产量406万吨：

又降了40%。

原因很简单，年轻人不爱喝白酒了。

继续卖白酒，只能继续下降，这个趋势会比人口数据更加明显。

所以，茅台的营销人员不会不知道，怎么破局呢？

做IP啊。

茅台不光是白酒，还是著名品牌，靠品牌也能火。

事实上，茅台不只是联名咖啡：

之前还联名冰激凌，未来还要做茅台巧克力。

年轻人喜欢吃什么，就往里面兑点茅台。

本质还是在留住未来的用户群体。

那年轻人就这么好骗吗？

最后说下年轻人。

年轻人确实好骗，或者说他们的消费理念已经变了：

更注重体验感和获得感。

就像现在去淄博吃烧烤，年轻人真的为了几块钱的烧烤不惜坐高铁千里赴会吗，他们要的是体验感和获得感：

享受发朋友圈的快感，享受被人尊重的获得感。

茅台咖啡的逻辑也差不多：

我虽然喝不起茅台，但是和十几块的茅台拿铁的体验感和获得感，跟喝3000块的茅台酒是差不多的。

一个愿打，一个愿挨。

双赢。

我觉得，花小钱获得慢慢获得感，这事挺好，有关部门可以学习一下。

就这样。

最近，看到不少人再聊新一轮经济周期开启，一个观点就是：你现在不是没有信心嘛，国家会刺激到你相信为止。楼市开始刺激了，股市也开始了，下半年真的会这样吗？