小红书关停自营电商平台“小绿洲”，但并不放弃“买手”模式

2023-09-07 11:09

近日，小红书旗下自营电商平台“小绿洲”发布用户告别信，称由于业务调整，“小绿洲”即将关停，2023年10月1日将停止运营以及商品销售，2023年10月31日正式关闭。

小红书关停小绿洲

据悉，“小绿洲”是小红书在2022年初推出的自营电商平台，最初定位于综合类电商，主营品类包括小红书种草热度较高的美妆护肤、时尚家居等，与其原有自营电商业务“福利社”平行。

同年3月，小红书调整了小绿洲的平台定位，聚焦在当时小红书热度超高的“户外露营”方向，转做垂类电商。“小绿洲”的目标是成为一个汇聚泛户外生活方式穿搭、装备用品等产品的买手平台。

现在打开“小绿洲”还可以看到，其主要聚焦于露营、都市运动、骑行、滑板等四个细分方向，覆盖帐篷天幕、户外取暖、户外桌椅、服饰、徒步配件、骑行装备、滑板、滑雪装备等多个商品品类。

小绿洲特别强调了“买手”这一要素，其选品都是由专业的买手来负责的，需要兼顾户外理念和时尚属性。小绿洲还通过“先查验，后发货”的方式，来保证卖出的商品均为正品并且无明显瑕疵。

虽然小绿洲极力去做好自营产品的品控，但落到销量上，效果却不太理想。小绿洲官方店铺的粉丝数为36.9万，已售商品不足9万件。

小绿洲也在用户告别信中指出很遗憾没能在业务探索和发展过程中实现最大化满足用户户外需求的预期目标。

自营生意不好做

小红书正加速布局平台电商业务

相比于美妆护肤等领域，小红书户外相关的笔记数量并不少，也不再是小红书用户的小众爱好。在小红书上以“户外”为关键词搜索，显示有985万篇笔记，而以“护肤”和“美妆”为关键词，分别显示有1180万和502万篇相关笔记。

但即使有海量的潜在目标用户，选择单一垂类做自营电商还是充满着多重挑战。

自营是重资产模式，比平台模式更考验平台对于供应链的把控能力，一是商品方面，包括品类的丰富度、价格力、品控等；其次是物流配送环节，是否可以快速履约会影响到用户的评价。不少平台都是发展到一定程度才开始加码自营业务，比如淘宝、抖音。

小红书已经开始取舍，将更多精力押注在平台电商业务，以及积极探索从种草到交易的电商闭环上。

架构调整方面，小红书将合并电商和直播业务组建了一级部门：交易部；带货方面，小红书先是全面放开了笔记带货，最近又明确聚焦买手模式，进一步推进买手成为沟通品牌和用户更普遍的“桥梁”，加快探索社区与电商融合。

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来源: qq