观点 / 刘润 主笔 /景九 责编 / 黄静
这是刘润公众号的第2008篇原创文章
身处这个变化的时代，特别无奈的一件事，可能不是不够努力，而是看不到机会。机会来了，但你不明白趋势，看不懂变化，只好和机会失之交臂。不是在办公室里研究报告，也不是在书房里琢磨新闻，而是多去外边看看。为了保证自己高质量的输出，写文章，做演讲，我必须让自己大量地输入。而对我来说，除去大量的读书，听书，还有一个非常重要的输入方式，也是出去看看。去哪呢？去那些我认为非常值得去看的企业，去参访、学习。每年，我都会花一些时间，和问道中国小组的企业家成员们，去那些我觉得特别值得学习的企业，和他们的创始人、高管交流，用眼睛看，用耳朵听，做实地调研。在上个月下旬（8月23日），我就和20多位来自多个行业的企业家（包括电商、教育、服装、餐饮、游戏等行业）去了一趟合肥，参访了几家企业，分别是三只羊网络，科大讯飞，阳光新能源。而看懂他们奔跑的方向，奔跑的姿势，以及，为什么。对你来说，可能特别有帮助。为什么这么说？这次参访，我又看到了哪些机会，学到了哪些东西？
主播是两个95年出生的双胞胎兄弟，大杨哥和小杨哥。哥俩在带货。刷到了，就看看吧。可没想到的是，足足看了一个多小时，也没划出来。走不了。这太可怕了。你想啊，“刷”抖音，就是看看，然后划一下，看看，然后划一下。但划到了小杨哥的直播间，居然就不划了，一直看，一直看，待了一个多小时也没走。所以当时我就觉得，太厉害了。他们的内容，做的太好了。有网友评论说，就爱看小杨哥的“反向带货”，比综艺节目还好看。到现在，小杨哥在抖音的粉丝数量已经破亿，并且创办了三只羊网络科技有限公司，发展的越来越好。有多好？据合肥在线2023年5月报道，2022年三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。2023年一季度营业收入3.5亿元，较去年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元。于是，我们问道中国一行，就抱着这个好奇来到了这家公司，进行参访学习。
我本以为，这么厉害的直播间，当然应该全副武装，做到专业顶尖的水平。手机，至少要好几部吧？灯光、相机、吊轨，都得一应俱全吧？两个人呢？就是大杨哥、小杨哥这哥俩，两个人对着这部手机一直讲，一直讲，就这么一场场的播。如果你进入他们的直播间，就会看到两兄弟的头一直围在手机面前，看用户的留言和评论，和用户互动。没有那么多专业的设备，没有那么多专业的打光，整个直播间，甚至有一点“简陋”。有的人忍不住问，为什么不多置办一点专业设备？又不是买不起。但小杨哥觉得，直播最重要的，可能是和用户之间的互动，灯光和画质，其实没那么重要。有时候花钱投流，来看的人是不少，可没看几分钟就都走了。观看时长太短。是啊。观众进来是进来了，但你直播的内容，观众看一眼觉得没意思就走了，不会在直播间停留太久，又怎么指望有销量呢。但是，你在小杨哥直播间里，可能就很少看到这个问题。他们做内容，主要就是做喜剧，搞怪，逗乐。灵魂就是快乐。哪怕是带货，也想方设法地做各种节目效果，明明号称不粘锅但打个鸡蛋就粘锅，卖苹果但苹果都烂掉，让人看了忍不住开心。
（ 图片来源互联网 )
没错，是快乐。如果你去看他们的大号主页，也可以看到，他们给自己定下的使命，就是传递快乐。所以，如果你想要接住流量，提高你直播间里的观看时长，第一件事，可能就是把直播间的内容做好。小杨哥的直播间有内容，让人看到了就不想退出去。他们内容的灵魂，是快乐。而快乐，是内容的最大公约数，也是内容传播特别关键的因素。
大部分人看内容，本质上可能都是为了满足自己的需要。但大家要的东西，可能又都不一样。有的人要钱，有的人要做生意，有的人想要留学。但如果非说一个每人都大概率想要的东西，那可能就是“快乐”。而大小杨哥，正好就能够发自内心的快乐，而且能够传递快乐。不断满足用户的需求，用心去对待用户，做用户的代言人。有一次直播，马上就要开播了，大杨哥找到品牌方，说能不能再便宜10块钱？因为他想了又想，觉得这个价格不够实惠，我们的用户吃亏了，所以临时要求再降10块钱。之前谈好的价格，临时要降价。但这毕竟是小杨哥直播间，肯定卖的特别多。还有一次，小杨哥在直播间里问品牌商，说这个产品卖多少钱。小杨哥打断他们，说怎么可能卖1999，直接说卖多少就好了。他之所以打断他们，就是因为他觉得品牌商在欺骗他们的用户。这些都是细节。但当你看到这些细节，你马上就能明白，为什么小杨哥带货的时候，粉丝这么支持他，而有些主播带货会翻车。因为他们没有想过，做用户的代言人。总是一厢情愿地觉得，我的粉丝就该来买我推荐的东西，不论好坏。他本质上是帮品牌商卖东西的，而不是帮用户买东西的。所以，到今天，只要是做直播电商做到头部的，他们可能都做对了这么一件事。当用户和品牌商同时掉到水里，你不需要怀疑，他们一定会去救用户。一旦发现自己的用户受到了损失，他就会极度的焦虑，极度的着急。这样做，虽然利润可能会很薄，但也会因此聚起更多的人，不断地走正向循环，最后越来越好。我们不去割粉丝的韭菜，我们希望粉丝来割我们的韭菜。做好的内容，让人爱看。坚定地站在用户这边，让用户不吃亏。就是这两个特质，让用户看了他们的内容还想看，看着看着就想要下单。
直播切片
小杨哥直播的内容，大家很喜欢看。
所以，就有人把他们直播的内容录制下来，剪辑成短视频发布到网上。可对于小杨哥来说，这不就相当于盗版吗？是不是要起诉他们？他去给这些直播切片点赞、留言，有的时候还会投流推广。因为他意识到一件事。自己费心费力做的内容，只是通过直播间释放出去的话，太浪费了。小杨哥找到这些做直播切片的人，把授权开放出去，然后问他们，愿不愿意在短视频下边挂上链接，帮他带货。不用自己费心费力琢磨怎么生产内容，只是剪辑发布小杨哥的直播录像，就能赚钱。而在挑选合作对象的时候，他们还有一个专门的筛选标准。想找工作，但是找不到的宝妈，或者残疾人，待业的学生，你来做这个直播切片带货，我给你优先。2022年，共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000元。所以，小杨哥相当于从自己的佣金里拿出了接近2个亿，来帮助一些没有社会资源的弱势群体。但同时，也大大延长了自己的内容的生命周期，并且多带了好多货。平均1:9。直播间里卖出去的商品，和通过直播切片的短视频卖出去的商品，比例大概是1:9。有一次，小杨哥徒弟的直播间卖一个类目的商品，卖了3000单，但没想到经过剪辑切片，做成短视频之后，几个星期的时间，卖到了20多万单。你不出来看，你真的不知道，原来直播电商，能这么做。很多人可能一直以为，直播电商，就是研究怎么引流，怎么推商品，怎么看数据。而到底什么是本质，或许小杨哥给了我们一个可能的方向。想做好直播电商，可能你需要先做好两件事。第一个，内容，第二个，站在用户这边，做用户的代言人。什么意思？
科大讯飞和人工智能
人工智能，今年真的太火了。
有无数的人都在不断地说，你应该拥抱AI，用AI改变生活。有很多人在做大模型，通过某些接口应用，你问它问题，它就能回答你答案。可能只有聚焦在具体的行业，具体的问题上，人工智能才能迸发出真正的价值，带来生产力的提升。这次，我们在科大讯飞，就了解了他们的“星火大模型”，以及它衍生出来的行业解决方案。
教育：每个学生都有专属老师
有个人，我们就叫他老王吧。
老王的孩子，学习不好，跟不上老师上课的节奏，尤其是数学。如果选择补课来解决，那么教育这件事，就会很容易陷入“按钱分配”的怪圈里。而一旦教育按钱分配了，整个教育体系就会进入军备竞赛，充满无意义地内卷。家长们掏钱掏的痛苦，但又不得不掏；学生们学习学的痛苦，但又不得不学。但老王就问了：我的孩子学习不好，我想帮帮他，这难道不应该吗？有没有一个办法，让每个人都能接受到特别高质量，又大概率都支付得起的教学呢？这样，每个学生的成绩，都能在他的天赋范围内，做到最好。但现在，不一样了，人工智能来了。科大讯飞，就给我们展示了一种可能性。比如，现在有个学生，答了一份卷子。卷子考察的内容，主要是勾股定理部分的知识。现在，把这份卷子交给机器，进行扫描识别，AI马上就能把分数打出来。这样一看，你就能很直观地知道，你哪个知识点掌握的比较薄弱。什么是知识图谱？知识图谱就是由各个知识点和相互关系，组成的一张大网。它会告诉你，在这个大网里，你哪一块掌握的不好，哪一块还需要再巩固巩固。而每个知识点，都可以找到全国顶尖的老师来讲解，录制视频，方便你学习。最后，它还能根据你掌握不好的知识点，再给你出一套加强题。那么，勾股定理知识网里的每个点，你就掌握的很好了。通过这一套技术，可以让学生对题目有不懂的时候，随时都能找到解题思路和相关的知识点。而且，如果每个科目，都这样走上一圈，让学生学上一遍。就相当于每一位用这个系统的学生，都有一位水平顶尖的全科老师，单独教他。这样，理论上每个学生，掌握知识的水平，都可能达到自己天赋范围内的最好。这就是科大讯飞让我们看到的，关于“教育+AI”的可能性。有的。比如说医疗。
医疗：让普通医生成为专家
我们在科大讯飞看到的第二个人工智能的可能性，来自医疗。
每一位医生都像一位侦探，根据病人描述的症状，和各项检查的数据，尝试抓出病因的“嫌疑人”。而更棘手的是，有时候嫌疑人还不止一个，可能是“团伙作案”，多种病因导致多种病症。有时候，如果你要挂一位主任医师的号，等上两三个周也不稀奇。而且，就算是这么厉害的医生，也还是有误诊率。根据亿欧智库《2020年中国医疗影像产业链研究报告》，中国临床医疗总误诊率为27.8%。那么，怎么办呢？有没有办法，可以让所有人都享受到高水平的医疗呢？他们利用人工智能，把之前积累的一些优秀诊断数据，进行了集中学习、分析，做出来了一个智能助手。这个助手，并不直接代替医生进行诊断，而是帮助医生做决策，比如分析病因，协助检索等等。老王说，之前有脂肪肝好多年了，平常肚子也会痛，但没有这么痛过。医生想了想，感觉可能是脂肪肝加上最近饮食不太注意，所以腹痛的程度变厉害了。但当他把这些症状填写到AI助理界面的时候，它提示有疑似诊断，可能是急性胆囊炎，急性胆管炎，或者胆囊结石伴胆囊炎。医生马上紧张起来，点开界面上的内容，对照查看了一下，发现老王有很多症状，的确和这些病症很相似。天呐，如果老王真的拿着护肝药回去吃，最后病情延误会发生什么，真不敢想象。在它的帮助下，医生的误诊率可以得到大幅度降低，尤其是一些经济不太发达的地区。但如果借助强大的人工智能辅助，普通医生也有可能达到专家的诊断水平。相同的逻辑，还可以出现在法律行业，出现在咨询行业。只要有“专家系统”的行业，都可以尝试用这个逻辑，去做一遍。原来，把人工智能和行业里的实际场景结合起来，可以产生这么多可能。但这还远远没有结束。还有另外一件事，让我们看到更多可能。那就是基于星火大模型的大学生创业竞赛。
未来，是年轻人的
我们在参访科大讯飞的时候，听到外边有动静，还很热闹，就忍不住出来看了看。
一看才知道，原来在室内广场举办了一个活动，是基于星火大模型的大学生创业竞赛。参赛者们都非常年轻，都是二十岁左右的年纪，而且来自一些非常优秀的大学，像是中科大，上交大，还有哈工大。把公司所有的规章制度都给它去学习。然后在办公系统里边设置一个聊天框。所有员工，哪怕是刚入职的员工，只要对公司制度有疑问，就可以去问它。比如说有的男性员工要请陪产假，但不知道可以请多少天，怎么请，就可以问。通过聊天，判断你今天的心情和状态，然后根据你的喜好和今天的状态，推荐给你适合在今天看的电影。和这些小同学接触过，聊过之后，我有一个特别大的感受。新技术虽然就在那里，但到底能解决什么问题，还是需要年轻人给出答案。用他们的创造力，热情，激情，给出这个世界最需要的答案。于是，我就向我们一行的二十多位企业家说，如果你们想要做人工智能，快想办法加到这些年轻人的活动群里去，一个个把微信加上，要招人就从里边招。他们学历都很好，动手能力都很强，而科大讯飞把他们给聚集到一起了。多好的机会啊。有时候，你在家看百遍新闻，可能不如实地看一天产品。因为只有你看到了实实在在的产品，看到了这些同学，看到他们虽然还有些稚嫩，但充满了热情和想象力的想法。接下来，我们又去到了一家新能源赛道的公司，阳光新能源。
在阳光新能源，我们看到了一个新时代的到来
如果说全世界对于哪一件事，大概率是有相同看法的话。
全球变暖，会导致海平面升高、生态失衡、人类生存环境恶化。所以，一定要控制全球变暖。到21世纪末，温度升高的范围要控制在1.5℃。而目前导致全球变暖的重要原因，就是化石燃料的使用。化石燃料燃烧，导致二氧化碳等温室气体的排放，太多了，全球温度就一点点升高了。所以，世界各国纷纷开始鼓励和补贴新能源的开发和使用，像是水电、风电等不会产生温室气体排放的发电方式。而阳光新能源，就是新能源行业中，一家表现非常亮眼的企业。截止到2023年上半年，阳光新能源开发建设的光伏及风电项目超过3500万千瓦。根据标普全球的数据，阳光新能源已经连续两年位列光伏电站开发商全球第一。做什么事情，能做到全世界第一，那一定有他不一般的地方。怎么说？
发电成本，降下来了
因为只有成本降下来，电费才能足够便宜，用户才会自发地使用新能源电力，新能源才能真正推广开来。比如，在上海。根据上海市发改委官网资料，正常情况下，在6:00-22:00这个时段，居民用电的电价大约是0.6元/度。假如，用光伏发电机组发的电也接入了电网，但是由于它的发电成本高，导致电价比0.6元要贵，是1元钱。所以，目前新能源发展的方向，就是想办法把发电成本给降下来。如果用一个标准来精准地衡量这件事，那么这个标准可能就是“度电成本”。而现在，随着技术的进步，新能源发电的度电成本，正在逐渐下降。而且，以后会越来越低。在今年上半年，煤炭的度电成本为0.58元/kWh，光伏度电成本为0.28元/kWh，光伏+储能度电成本为0.6元/kWh。这意味着一个新的时代要到来了。而且，它背后还藏着巨大的商业机会。之前企业用户使用新能源电力，可能是因为政策原因，也可能是因为社会责任。但现在，不一样了。用新能源电力，可以省钱啊。这就会让很多企业用户，自发地把用电换成新能源电力。这就是需求。有了需求，相关的生产、配套和升级，都会有很多的机会。听到这里，一位企业家马上就说了，这个光伏电站，是不是也可以装到很多工矿企业的屋顶上？对啊。那些工业、矿业企业有很多厂房，有很大的闲置屋顶面积。如果能把光伏电站安装上去，而且用电又这么省钱，他们大概率会同意的。而另一位企业家也立刻回应，说他本来就和很多工矿企业打交道，这事他应该可以联系。所以他们就开始讨论了起来，是不是建立一个线下的销售团队，去挨个拜访，就聊给屋顶装光伏电站这件事。后来的情况如何进展，我不知道。但这件事，听起来至少是合乎逻辑的。可能，也是行得通的。
在参访的过程中，听到这些新能源的进展和信息，我忍不住和我从事相关行业的朋友，也进行了一些分享，同时想要问问他们的看法和意见。问到最后，我发现这些相关行业的朋友，有很多要么正在往外跑，要么是刚回国。往外跑，就是为了看怎么做出口，怎么做当地新能源发电和储能的生意。非洲很多地方电力基础设施的建设，并不完善，本来电价就比较贵。所以，如果能往非洲出口新能源设施，在非洲进行新能源基础设施的建设，输出电力，大概率会比他们之前的电价要便宜。而你的电价便宜，那么就会有大量的需求，这就是一个巨大的机会。这件事的逻辑，不光是在非洲能走得通，在一些中东国家，也能走得通。到现在，新能源相关产业，已经支撑起了我国出口的“新三样”。作为外贸增长新动能，“新三样”出口前5个月表现十分亮眼，接下来有望延续良好增长态势。如今“新三样”加快发展，对整体出口增长的拉动力持续提升。
要真正把电力用起来，发电只是其中一环，储能也非常关键。
因为像是光能、风能，他们的发电都不太稳定。需要有风，需要有光。所以光是发电还不行，你还需要把它们储存起来，等有需要的时候派上用场。它们有一个共同的需求点，在更小的空间里存下更多电量。能量密度越高越好。但是，一个电站旁边的储能设备，就不会有体积或者重量的要求，而是稳定、安全第一位。某种意义上来说，它也是电池，相当于把过去千百万年前被树木吸收的太阳能，又释放出来了。有这么一种储能办法。有阳光的时候，通过太阳能发电，然后用剩余的电力驱动水泵，把水抽到水库里。在这个过程中，就相当于太阳能发的电，转化成了水的重力势能，放在了上游的水库里。等晚上没有阳光了，需要用电的时候，你就可以再把水放下来，又可以带动发电机发电。但这样也有一个问题，如果你想用水库做电池，那你必须要有水库才行。又有人想出另外一个办法，原理和水库差不多，只不过它用的是铁块。如果有阳光，就利用太阳能发电多余的电量，把铁块慢慢抬升起来，相当于充电。而需要放电的时候，就控制铁块慢慢下落，产生大量的电流。可它还是太大，太占地方。锂电池呢？密度又低了点，续航不太够。有的，液氢。它燃烧起来热量高，还几乎没有温室气体排放。但目前制备液氢的技术，还不够成熟，成本还是太高。比如用电解水制备氢气，然后压缩。但未来，随着新能源发电成本进一步降低，或者其他方向的技术有了突破，低成本制备液氢还是有可能实现的。原来所有储能的技术，其实都可以看作是电池。原来技术的发展方向，这么多种多样。但感慨归感慨，看到这些新技术，又有什么用呢？又没办法马上帮我赚钱。别着急。虽然现在看到，可能不会马上对你产生价值，起到很大的帮助。但只要你看过了，心里有了印象，等到未来的某个场景，你说不定就会想起来，并且马上找到创业的机会。因为几乎所有的创业，都是因为你见过了足够多的东西，找到了它们的关联。
不管这个世界变成什么样子，总有人在前边，一路狂奔。其实，我平常的工作，挺忙的。但再忙，我也要挤出时间，走出去，出去看。因为只有去撞见那些你不知道的东西，见到那些，已经做你不知道的事情做了很久，做得特别好的人，正在狂奔的人。你才能不断提高自己的认知，拓宽自己的边界，找到一些全新的可能，找到创业的机会。所以，从2019年开始，我就开始不断地带着企业家，不断地向这些走在前边的企业去学习，去问道。每一次学习结束之后，大家都很激动，都觉得自己进步巨大。现在，又是时候了。欢迎你和我一起，去向这些优秀的人学习，进步。品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白
请在公众号后台回复 合作
