经营了10多年的服装店被迫倒闭的那年,汤洋正站在40岁的当口。许多年前从北京化工大学毕业,在软件公司做过项目经理,在德国电器公司做过销售。他偏琢磨着怎么做出更多成效,2006年就自己尝试把公司的吸尘器挂到网上卖。结果原本每月线下不到10台的销量,直接翻了三五倍。做出成绩了,别人觉得在大企业就这样呆着,有保障又体面挺好。没钱,只能租楼梯拐角处一个不到4平米的斜三角门面,仅挂得下几件衣服,人都站不直。说是卖当时流行的韩国时装,就真的每个月往返首尔东大门拿货,从不糊弄人。连父母都劝他别撑了,还是找个轻松的班上,他们会帮忙还债。商场没什么人,他就在线上搞直播,价格合理,质量又好,播了5次就卖出所有库存。12年,他从4平米的小店,干到10平米,从每月6千的偏僻铺面,换到每月2万5的好门面。但3年前的那个冬天,他的两家服装店还是被迫关门了。挺过了12年,挺过了每一次危机,还是没挺过疫情开始后实体经济的一落千丈。客流量下降到少得可怜,每月的利润差点都不够付房租水电、人工工资。
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在上海摸爬滚打21年的苏北汉子刘跃,也头一回冒出“怕是再也撑不下去了”的念头。1999年,他乘一艘小小的船跟着堂哥离开了出生的小岛村。更清楚记得,自己是怎么下决心一定要在这里给自己拼一方天地的。他和三四个同伴一起租一个10平米的小房间,没有厕所,没有厨房。10几年,他从杂事工“爬”到配菜员,“爬”到学徒,终于“爬”到当了大厨。又苦又累的厨房活,他干了十几年;10平米的逼仄房间,他也住了十几年。在50平米的小店里,他满怀欣喜地期待着人生崭新的一页。要么店铺不能开门,要么附近居民不能出门,要么也没法坐在店里吃。修好了照亮门口的路又怎样呢,自己的明天,又能被什么照亮。北京,一家卖小龙虾的餐厅,老板焦灼的目光,盼不来一个食客的光临。
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“我不是富二代,父母都只是普通人,我必须自救,也只能自救。”因为整条街人都不多,人都不来,自己的小店怎么被光顾。2021年,他注册了抖音号@阿汤哥带你飞,开始做一名探店博主。他开过店,知道消费者想要什么,更知道实体店老板们的艰辛和需求。所以他拍体验美食、景点、旅游的视频,提供给粉丝们喜欢和需要的东西,更为商家提供精准的曝光。当时出行不方便,他也尽力挖掘周边好吃、好玩的地方。教我们怎样用59块钱,就能买到两张VIP座的电影票;出行恢复后,汤洋的足迹遍布世界,开始四处“带你飞”。他带我们去了深圳湾口岸,为我们总结一套丝滑过境的香港通关攻略。又飞2000多公里到成都,就为带我们吃一口香到迷糊的冒烤鸭。很快,接下来的那个春节,旅游复苏,三亚成了最爆火的度假城市。而嗅觉敏锐的他早早就带我们体验了一波三亚的各类酒店。40平的房间,冰箱洗衣机智能马桶一应俱全,都不用自己打扫。甚至有泳池、健身房、图书馆,无聊了还有电影院,可以做手工,连理发室都配齐了。如今,他带货境内外酒店旅游团购,两年多直播500多场,卖出了50多万单。还成立了自己的MCN公司,教会了更多人拍好视频、做好主播,带他们找到方向。3年前那个冬天,他最后一次拉下服装店卷闸门的时候,或许没想到,他会成为一个头部探店达人。如果不是因为这条新的路,他不会知道自己的能量有多大。
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看了他的探店视频,很多人才知道还有这些好玩好吃的地方。无数摇摇欲坠的小店,就这样从濒临告别的边缘被拉了回来。有家做泡芙的小店,用料扎实,口感又好,但没什么人知道。店里忙到所有轮休的员工都被叫回去加班,门口全是外卖员排长队,生意好到连原料都用完了。来取货的外卖员挤满了小小的门店,桌子上摆的外卖盒都堆成了小山。老板笑中带泪:开了十几年了,没想到还能看到这样的场面。旅游复苏后,憋了3年的我们,太需要去看看青山绿水、沙滩大海。经历了许久惨淡营生的老板不自信地只准备了8顶帐篷。这片花心思打造却不为人知的漂亮小地方,等来了目光。还有三亚旅游,最不缺的就是酒店,每家都在苦苦竞争。汤洋精挑细选后,在直播间上线某海棠湾度假酒店的豪华房。才几小时,就创下了1500多万的销售额,让商家终于等来久违的旺季。其实不止他,不止他们,很多街边小店,也因为探店的博主们“活”了过来。大学期间她摸索着自己拍视频,在抖音积累了18万粉丝。去年11月,一家海鲜火锅店因为当时的情况,每天店里只有两三桌人。辛西娅发了视频后,堂食一恢复,就卖出了800单,销售额达到20多万。春节时,老板欣喜地感谢她,现在生意好到多招了好几个人都忙不过来。在抖音上,我看到无数生活服务达人在街头巷尾寻觅美食,在天南海北欣赏美景,为我们提供更多的选择、新奇的体验。我也看到无数原本正在经历寒冬的商家,终于等来了春天。这些美好生活发现者们,带我们逛公园广场、自然景观、人文古迹,带我们吃小吃、甜品、各种菜馆。
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之前的统计数据显示,这些抖音探店达人帮助商家增收295亿元,同比增长了7倍。
夜行的人,若是不唱歌、不惊醒这黑夜的话,就永远走不出黑夜了。我想,那一条条充满烟火气的视频,一次次对准美食、美景的拍摄,一颗颗对美好生活向往的心,就正如那黑夜里的歌唱。
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