爆发，成为2023年折叠屏赛道的关键词之一。IDC数据显示，2023年第二季度，中国折叠屏手机市场出货量约126万台，同比增长173%，上半年整体增长102%，销量不断走高。近日，这条黄金赛道再次迎来一款现象级产品，将折叠之火添得更旺。
（图源：IDC）
9月8日，华为全新Mate X5正式开启预订。这款加入华为“先锋计划”的产品，摒弃了传统的先发布后开售的模式，选择直接上架官网。对整个数码界而言，这都是一次罕见的旗舰发布。不仅在用户的意料之外，许多渠道经销商也表示，在展示机上架前，从未接到Mate X5等新品上市的通知。在如此低调开卖的情况下，Mate X5仍成为下半年首款刷屏式爆火折叠机型。销量方面，即使Mate X5在价格未知的情况下启动线上盲订，仍在首发日一秒售罄，而且连续数日维持抢购缺货的状态。此外，多个省市的华为线下门店均出现了排队抢购预订名额的情况。新品在二级市场同样溢价颇高，甚至被称为“电子茅台”。随着市场的发展，折叠大屏产品的均价逐渐下降，从过去的万元级别降至目前的8000元左右。然而尽管市场均价普降，最早推出的华为Mate X系列，依然坚持万元以上的极高价位。Mate X5现象的背后，亦潜藏着高端化的深刻问题。在竞争激烈的折叠屏市场，Mate X系列如何四代都维持最高价位？当用户已经习惯各大手机厂商的折叠手机上轮番上阵，华为如何实现价格断层超前？
价值分层，普及竞争的独特解法“我要告诉全世界，我换Mate X5了”，一位抢到华为Mate X5预定名额的用户如是说。尽管14日才能取机，但消费者的热情并未受到影响。该用户表示，自己身边很多人都在抢购这台手机，甚至不乏不常关注数码产品、从未关注过折叠屏的用户。“像回到了智能手机刚问世的时候，大家都很有热情”，他形容道。面对Mate X5，多位消费者表示，对新品需要抢购一事并不意外。有人调侃，“从初代Mate X开始，已经抢出经验了”。不只是对于华为老用户，9月伊始横空出世的华为新品几乎垄断了数码圈的流量，Mate X5在各大社交媒体平台讨论度均突破亿次。消费者的热情不难理解，尽管市面上折叠屏数量众多，但品质良莠。兼具高端的品牌形象、尝鲜科技属性成熟体验的产品依然只有华为一家。体验方面，大到鸿蒙万物互联，小到可湿手触控，都可能成为打动某一用户的核心卖点。纵观整个折叠屏市场，其已呈现两种普及路线并举的格局。一条路线是以华为为代表的高端市场坚守者，这些品牌力图辐射并满足高端消费者的需求。这也是Mate X系列能够维持高端定位的核心原因，除了华为用户愿意为高价值产品买单外，折叠屏的火热还取决于产品的先天特性，其本身即是高价值、高牌面的品类。另一条，则是被更多厂商所选择的道路。以“VO荣米”为代表的安卓阵营，其致力于推动折叠屏手机市场向中端化迈进，以更亲民的价格吸引更多传统直屏手机用户的转投。通过撬动更多人群“尝鲜”的方式，最终实现大众市场全面覆盖的目标。双路线并举的发展模式，也折射出折叠屏行业价值分层的前进逻辑。在大众化消费电子市场中，需求会随着用户增长更加多样。其中，一些用户追求高端的技术和品质，愿意为更好的体验付出高价，而另一部分用户可能更注重价格和性能的平衡。这种选择本身并无对错，但在品牌价值感、用户心智、销售效果方面，必然会产生不同的结果。当全系厂商纷纷入局折叠屏，纯粹的高端战变成厮杀的混战局面。与此同时，越来越多的手机品牌选择走更“容易”的路，希望以低价格突围，折叠屏赛道难免泥沙俱下。但华为的案例也证明，单纯使用低价格等手段，不能成为推动高端折叠屏消费者购买的诱因。只有始终捍守品类创新和高端价值，才是推动行业持续向上发展的最优解。在Mate X5发布后，我们不难发现，置身行业的华为已经凭借价值领先，获得更加独特的地位。也正因为其不断地向上向前，为用户带来更极致的体验，才能够凭借口碑抢夺最多的高端用户。华为用产品证明，在真正的超高端赛道中，无可取代的顶尖产品体验与技术，才是吸引用户的关键点。
体验分层，“全能”即正义细究Mate X5断层爆火，核心原因是华为率先实现了体验分层。过去，一众厂商的折叠屏机型上，多少存在一些妥协的影子。重量、配置与性价比，始终是困扰多数折叠屏产品的不可能三角。例如，为了追求机身重量在数字上更轻，会采取取消无线充电、潜望式长焦镜头等方式。如果一款设备硬件参数拉满，则其机身重量一定远超直屏手机，让用户不得不忍受“傻大粗”的握持体验。全能，一直是旗舰折叠屏用户的最大痛点。高端用户天然需求更多、更强的硬件配置，希望实现更为全面的功能体验。这也是华为Mate X5研发时的重点，不只是希望完成自我进阶的一小步，更是为行业推出全能无短板的机型而“打样”的一大步。因其全能体验，Mate X5也被称为“争气机”。在外观上，Mate X5“寰宇星门”的设计理念自成一派。凭借外圆内方的独特设计语言，实现了中式美学的质感跃升，令其不仅仅成为一种设计，更是展现出美学文化和价值的表达。在折叠手机研发过程中，华为也更新了更符合人体工学设计外观，业界独创四曲折叠机身强调了自然顺滑的观感和握持手感，实现了轻薄与手感并重，也为折叠屏的工业设计建立起新秩序。硬件体验上，Mate X5也是业内少有的，实现可靠性与高端配置的最优解的机型。新品集合耐刮、防摔、防水、潜望式长焦摄像头、内外一致的临境双屏、50W无限快充等全面硬件参数。在体验方面推动折叠屏迈上新台阶，完成了对竞品的分层超越。在软件方面，独树一帜的XMAGE影像品牌，让折叠屏摄影的能力得以比肩甚至超越直屏手机。加之华为特有的鸿蒙大屏体验，让产品拥有绝对的竞争力。因此，在购买其他品牌前，用户或许会先考虑价格因素，但在关注华为新品时，一定先聚焦其有何技术突破。在经过多轮旗舰产品的市场教育下，用户已经形成直觉性思维，在潜意识中即认可华为的技术。在网友津津乐道的“遥遥领先”背后，是Mate X5作为一款最全能、最完善折叠屏的产品实力。抛弃价格战思维的华为，成功凭借自身实力开辟折叠屏市场体验为王的商业路径。
技术分层，完成产品跃迁华为折叠屏实现体验分层的背后，是其技术积累的超前。相较于其他品牌还囿于折叠屏高端标签，不得不入局“流血”造机寻找上升路径。华为Mate X系列已经率先凭借产品实现盈利。之所以能率先实现正向循环，得益于华为的前瞻性布局，其在屏幕、铰链、软件生态等层面均有深厚的技术储备。从2019年推出首款旗舰产品Mate X，华为就成为主导折叠屏行业风向的核心玩家。通过不计成本地投入研发，华为Mate X系列彻底打破智能手机“微创新”的窘境，将行业拉入一个全新纪元。以Mate X5为例，其搭载大量材料科学最新研究成果解决了折叠屏的诸多硬伤，实现真全能无短板的体验。例如，为实现更高新机可靠性的提升，Mate X5典藏版搭载华为自研玄武钢化昆仑玻璃外屏，令屏幕耐刮擦能力提升300%。通过改变玻璃配方、复合离子强化技术升级，强化玻璃网络骨架，让外屏的硬度、光学、耐磨等属性全面升级，抗摔能力也提升100%。与此同时，Mate X5的内屏采用复合叠层结构设计，融入业界独有的抗冲击非牛顿流体材料，带来“遇强则强、遇弱则弱”的效果，抗冲击能力被誉为“液体防弹衣”。过去折叠屏手机一直受成本、重量等因素困扰，很难实现内外屏的显示一致。而今天，这一难点也被华为的临境显示技术解决，实现内外屏“如一”的视觉观感。Mate X5拥有6.4英寸的3D OLED外屏，与7.85英寸的可折叠OLED内屏，同样的426PPI像素密度带来开合间超清流畅的观感。此外，内外双屏均获德国莱茵TÜV专业色准和准确色彩投射双认证，充分发挥大屏影音娱乐等特性。过去体积笨重，功耗与发热均超出手机负荷的卫星通信功能，也被植入内部结构复杂的超轻薄折叠屏中。即使在无地面网络信号的情况下，Mate X5依然可以向外界发送信息。且任何品牌手机均可接收并进行北斗卫星消息回复，实现发送方与接收方的双向安心的畅连体验。在软件方面，华为也以分层领先的理念，建立起整个行业的秩序。2023年3月，华为携手软件绿色联盟发布了折叠屏软件设计与开发行业规范，推动折叠屏应用生态加速发展。针对常用软件，华为团队特别邀请微博、小红书等合作伙伴，研发折叠产品专属的悬停适配，通过交互创新为产品带来了增量体验价值。此外，华为还将系统级成果赋能折叠屏，让Mate X5成为业界首款内外双屏支持隔空手势操作的折叠屏手机，进一步加固技术体验的护城河。作为产品，拥有新材料、防水、卫星通信等多项技术优势的Mate X5，无疑是折叠屏又一座里程碑。在技术上分层领先的华为，也一直作为行业的“萃取剂”而存在。通过顶层研发，华为带动了从供应链前端就融合研发的风潮，并间接推动国内折叠屏产业链概念，以及二级市场的繁荣。9月11日下午，宜安科技午后20cm涨停，市场消息称其子公司为华为新一代折叠屏Mate X5提供折叠柔性金属。在产业链方面，华为的“超级材料实验室”，是具备业界唯一厂商自建的全制程产线。在其影响下，越来越多手机厂商选择前置研发，加入底层创新推动产业链变革的队伍。在重新定义折叠屏手机未来的过程中，华为不只想独善其身，更在“美美与共”，促进着其他厂商与供应链企业的向上。2023年上半年，华为在万元以上超高端折叠屏市场占据半壁江山，取得50%的市场份额。此次被誉为“满血”旗舰的Mate X5强势推出，正在助力华为折叠屏完成认知转化升级，再次将用户认知与高端、高价值及前沿科技等核心标签牢牢锁定。并以此建立了深厚的行业影响力与创新话语权，成为折叠屏市场重要的标准制定者之一。当折叠屏赛道泥沙俱下，成为红海战场，华为依然凭借其科技力不断创造新的蓝海，并以此重塑整个行业。
