停更超2年，李子柒夺回“李子柒”！MCN与网红之间的矛盾何解？ ​

9月15日，李子柒官司风波后首次出现在公开视频中，随后冲上热搜第一。

她在视频中表示，七年前回到家乡拿起摄像机，通过短视频的方式记录乡村里平凡而又美好的一切事物，在未来，也会用自己的方式带来更多优质内容。

对此，网友纷纷表示：“终于回来了”“请报复式更新”“好久不见”....

此前，李子柒与杭州微念陷入纷争，2021年7月14日，李子柒发布了“柴米油盐酱醋茶”系列的最后一期，随后开始了将近2年的停更期。

2022年12月27日，杭州微念发消息称，与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下达成和解。这场长达428天的IP归属权之争，终于划下了句号。

图源：微念公众号发布和解信息

而在《和解公告》发布的前一天，四川子柒文化传播有限公司发生了工商变更，微念创始人刘同明退出了公司监事一职，微念的持股比例由51%减至1%，李子柒的持股比例由原来的49%增至99%。

截至目前，李子柒为该公司疑似实际控制人。

在今年年初，微念彻底退出了子柒文化的股东行列。这意味着，经过一年半的努力，李子柒成功夺回了品牌和商标的控制权。

据21tech报道，李子柒方面此前曾通过其助理回应称，李子柒不需要股权。而李子柒本人亦曾公开回应表示，并不希望“李子柒”这一IP有太高的商业价值，“我觉得这些东西都是双刃剑，而我想要保护的仅仅是这个名字而已。”

“即便是能够和解，这都是一场双输的纷争。”业内人士对21tech指出，李子柒IP所产生的商业价值是与李子柒本人和她所出产的内容高度绑定的。经过两年的纠纷，对这一IP的经营停滞，造成的商业损失是不可挽回的，现在即便双方能握手言和，但终究回不到曾经，怎可能心中毫无芥蒂。

公开资料显示，李子柒原名李佳佳，从2015年起开始拍摄美食主题的短视频。而在发展初期，刘同明发现了李子柒的潜力并寻求合作，成为了李子柒的“伯乐”。2016年9月，双方开始合作；当年11月，李子柒入驻微博，并凭借短视频《兰州牛肉面》开始在微博走红。

2016年，李子柒出圈之后，吸引了众多MCN机构，其中就包括微念。

后来二者在同年展开合作，如“伯牙子期”般一拍即合，合资成立子柒文化，并以MCN公司的形式共同孵化“李子柒”IP和品牌。

在对簿公堂之前，李子柒与杭州微念曾在市场上成为了“双赢”的合作伙伴关系：李子柒专注内容的创作，而杭州微念则专注为其提供推广服务，打造“李子柒”品牌IP。从目前来看，“李子柒”品牌IP已成为国民皆知的大IP，而强IP背后迅速变现的经济价值也不言而喻。

2018年8月，李子柒同名天猫店铺正式开业，仅上线6天，这家只有5款产品的店铺销售额就突破千万元，据海豚社数据，该品牌在2021年实现营收18亿元，同比增长20％，淘宝旗舰店粉丝高达685.5万。

不过，虽然天眼查显示，四川子柒股权分配是杭州微念持股51%，李佳佳（李子柒）持股49%。但在杭州微念的股份结构中并未出现李佳佳的持股信息，李佳佳只是作为合伙人，并无实际股份。而两者的合作模式是李佳佳负责内容制作，杭州微念则是将“李子柒”IP转化为品牌进行运作的运营方。比如，李子柒旗舰店的实际运营方并不是李子柒，而是杭州微念。这意味着，李子柒或将无法享受IP商业价值分成的最大化。

 图源：天眼查

在日新月异的网络世界，即使是李子柒这个顶级IP，在消失了这么长一段时间后，能否重拾此前辉煌仍有不确定性。

据不完全统计，截至今年8月，李子柒全网掉粉超过600万。此外，百度指数显示，2021年，李子柒的搜索指数日均值为7932，到了今年，这一数值仅为1984。

据《中国新闻周刊》报道，业内人士指出，李子柒肯定算顶流，但如今顶流也有生命周期，“此前停更属于双输”，内容生产能力仍是最大的考验。

虽然李子柒在停更的日子里，依然在进行新的内容创作，复出之后也可以保持稳定的更新频率，能够及时回馈粉丝。但在李子柒消失的日子里，全网都在寻找着下一个“李子柒”。“乡土风”内容时不时在短视频平台上刮起一阵风。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉《中国新闻周刊》，三农赛道里李子柒的影响面最广，标杆效应最为明显，因此，模仿者越来越多。

“彭传明”在抖音3个月涨粉392万，涨幅超200%，一度传出“女有李子柒，男有彭传明”的说法；“张同学”2021年10月开始发布视频，不到60天粉丝数破1400万……

“瓜分”李子柒流量的人中，还涌现了一些冒牌者。

“从此再无李子柒，只有真名李佳佳！”抖音上还有一些冒牌者闻讯赶来，在抖音上搜索“李佳佳”可以发现，会出现很多同名的账号，有的粉丝几个，有的粉丝几千，有的也有几十万，而很多账号还是用的李子柒头像。

在网红如流水的当下，一个博主能存活多久？财经分析作家吴晓波认为只有6个月，速食时代之下，没有人绝对安全。

易观互娱行业中心高级分析师胡钰鑫曾告诉《商学院》记者，MCN（即专业的内容生产商联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现）和达人之间的合作模式主要有两种：一种是公司投入所有资源，包括人力、物力、渠道等，像这种账号和收益一般是归公司所有的；另外一种是公司为达人做推广、商业化，与达人之间收益分成。胡钰鑫表示，“目前MCN机构与达人之间的纠纷这么多，说明这种模式是存在很多隐患的。”

而“李子柒事件”则是因其影响力让舆论再度质疑这一模式的经济问题。

据《央视网》报道，常见的网红和平台分配模式中:例如“夫妻店”模式，如薇娅拥有股权和产业；例如李佳琦、罗永浩等人也对自身品牌有一定的话语权；而李子柒的商业话语权、参与度就很低。更多情况下，网红未红之际，往往被动接受“不平等”条约，火了以后，无法获得与自身品牌力相匹配的增值，合同的刚性、资本的残酷性就展现无疑。

客观来讲，MCN机构和资本方也不总是稳赚不赔，因为它们是在进行风险投资。成功孵化一个网红，前期需要投入不菲：培训、内容制作、运营团队、营销推广……大笔银子砸出去，还经常“打水漂”。

事实上，除了拥有李子柒这样顶流的少数MCN日子好过，大部分卷得很，仅仅盈亏平衡或面临亏损。在流量见顶和内容红海的血拼中，生存压力持续加大。一旦顶流或红人出走，出现契约问题停摆，风险更大。

《经济日报》刊文称，在现代商业模式中，合同意识和契约精神是稳定合作的前提，也是实现利益双赢的保障。只有把合作限制在制度的笼子里，才能产生稳定持续的流量。

对于网红达人与MCN之间的矛盾，产业分析师张书乐对《商学院》记者指出，“李子柒并非首例，只是名气更大才特别引人关注。其实主要是利益分配上，随着网红从孵化到成长，早期的一些约定不再适合现在的状态，而双方之间没有达成一个互相认可的平衡，造星者认为投入大，大网红认为IP强，于是就有了无尽的烦恼。此次事件无所谓对错，只在于双方既有的微妙平衡被打破而已。”

张书乐也表示，顶流网红的从0到1，本身可遇不可求，是个小概率事件。而杭州微念MCN本身的造星能力和衍生能力都还在摸索中，失去资本投资和顶流网红，或许将带来未来的直线下落。

事实上，网红达人与MCN机构的罅隙时有发生，不过，此次“李子柒事件”使得网红达人与MCN机构背后的利益链条及其制衡问题被大众聚焦。而两者之间又要如何达到利益链条的制衡？张书乐补充道，契约是一个最合适的制衡链，由于造星的概率问题，让MCN和网红之间类似于风险投资。因此，阶梯式的利益分配方案以及弹性空间，是必须的选择，但又不可能在造星初期真正完全实现平衡。双方之间力量的不对等和不断变化，都会带来利益链条在某个时段的失衡。

资本追逐利润，网红创造价值。双方利益的合理分配，有赖于制度和合同的科学设计。提前设计好分配机制和权责关系，对于众多创业者来说，是至关重要的。唯有如此，才能既利用好资本，又不被资本捆绑和伤害。

来源 | 《商学院》杂志综合自《商学院》杂志（李婷 石丹）、经济日报、红星新闻、中国新闻周刊、21tech、央视网

封面 | 李子柒抖音

编辑 | 吴蒙

校对 | 袁海鸣

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