购票丨直播预约 2023进化的力量 · 刘润年度演讲

2023年，这一年，见了很多人，很多人告诉我，这一年非常不容易。

但是，我也看到，仍然有很多不惧风浪的少年。

他们有低谷、彷徨、质疑和挣扎。

他们害怕和财富的机会擦肩而过，害怕被时代抛弃，悔恨终身。

但是，他们从来没有想过放弃。

《少年的模样》这首歌，就是为他们而写。

今天正式发布为刘润2023年进化的力量年度演讲主题曲。

今年的年度演讲，我就带你们认识，这一年来，我认识的那些穿越周期，逆势增长的“少年们”。

希望他们能给你启发，给你鼓舞，传递给你信心。

2023刘润年度演讲·进化的力量，已经倒计时37天！线下门票正在开售中！

最近，看到一组新闻数据。很扎心。

2023年上半年，全球排名前500名的富人个人财富又增加了8000多亿美金。

2023年8月底，恒大2.4万亿债务暴雷、中植3.6万亿资金池暴雷。

但就在这些坏消息频出的时间段，我因为经常出差，接触了大量的一线企业。

在我的眼中，却分明看到了两个相反的世界。

一半海水，一半火焰。

哪怕是在同一个行业之中，有人经营惨淡，深陷困境。

也有人逆势增长，摆脱困境。

有人通过把宠物用品重新打磨，不断扩展SKU，从爆品到多品类、再到品类压缩，全品类，营收节节攀升，达到几个亿营收规模；

也有人用靠着把袜子做出设计和美学感，用数智化升级工厂，把棉袜从1-2亿做到超10亿；

这群创业者似乎并不受环境的限制，经济越波动，他们挣钱的机会就越多，外界越打压，他们公司士气越强。

他们总是能从你意想不到的方式，找到财富的机会，突破环境封锁，逆风翻盘，把利润稳住，甚至翻倍。

他们的生意往往也并不高大上，相反，都很接地气。创业经验都很有参考性。

这样的案例和线索，还有很多。真的。

和他们多聊聊，出来听听他们的故事和经验。

你会发现，原来这件事的商业模式还可以再优化。啊，那个机会，我居然没有抓住。这个流程调整一下，效率居然提升好几倍。原来那个行业，居然这么赚钱。

听完后，你往往会捶胸顿足。悔叹真该早点出来，听听高手们的经验分享。

遇见企业经营问题，自己瞎琢磨，不仅容易走弯路，还浪费时间。时间，就是你的命啊。

真如雷军所言：99%的问题，都有标准答案，找个懂的人问问。

问完你往往会得到一个真相：从来没有什么大环境行不行，只有自己行不行。

但同时，也有人告诉我：“润总，创业是场修行，真的好难。

这两年，红利变红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈。

借钱，房子抵押给银行，做直播，嘴里一边塞午饭一边掉眼泪。

无数次，凌晨两点，自己一个人在办公室里，看着办公楼的灯一盏一盏熄灭，心里百感交集。”

还有人说：“润总，前两年，我们线下活动办不了，我头发掉了一半，胆结石大了一倍，体重胖了20斤。

以前觉得头发一夜变白，是喜剧片；现在，才知道是纪录片。

最艰难的时刻，公司随时发不出工资，随时倒闭，随时被债主围楼，无数次经历低谷、彷徨、质疑和挣扎。

有一次，我坐在28楼的窗边，看着夕阳西下，泪流满面。”

最让我破防的是，看到有同学说：“创业这几年有多拼呢？这么说吧，上一秒我在医院马上要被推着进产房了，我还在给客户打电话开会。”

挂断电话的最后一句话：“你们等我一下，我马上进产房，等我生个娃。

生完。生完。等我生完。咱接着谈。

据说，客户们当时下巴都要惊掉了。”

和他们聊完之后，我对未来又有信心了。

真的。

最近这两年，变化很大。

有俄乌冲突，有新冠疫情，有对经济发展的不确定性，等等。

大家都很焦虑。甚至，还弥漫着某种悲观情绪。

焦虑非常正常，悲观可以理解。但都没用。

越是在不确定的时候，越是要呼唤每个人心里的企业家精神。

诚意正心。用强大的心力，走过去。

面对变局，我认识的所有创业者，没有一个认输的，都在积极寻找出路。

参加私董会的时候，也经常有同学问我：润总，未来几年，接下来的日子，该怎么办？

怎么才能穿越周期，逆势增长？

如何理解变化，看清变化，抓住藏在变化中的机会？

我说：保持少年的模样。

什么是少年的模样？

我给你分享3个年度演讲“少年”的故事吧，也许你可以从中看到答案。

第一个故事的主人公，是一个狂热的户外爱好者。

他喜欢登山，潜水，帆船，滑雪。

爱好到什么程度呢？

爱好到了，他甚至创立了一个自己的户外品牌。

人生最幸福的事情，难道不就是以热爱为事业吗？

他疯狂户外，他的品牌疯狂成长。

他们一起，爬上了自己的最高峰。

直到，那次事故。

2013年，因为一次意外，他受了重伤，腰椎骨折，脊髓损伤。

医生说，他这辈子都要坐轮椅了。

你可以想象吗？

一个疯狂运动爱好者，一个户外品牌创始人，从此只能坐轮椅。

命运冷笑：你不是喜欢户外运动吗？你不是热爱自己的事业吗？

命运把他重重摔在了地板上，然后使劲踩。

怎么办？

他手术醒来之后，就知道，自己这辈子，再也站不起来了。

他和我说，润总，你可能不信，知道这个消息的第二天。

是的，你没听错，第二天我就开始上网查：坐在轮椅上，还能做什么户外运动。

生命突然给了我一座，自己从来没有攀登过的高山。这座山，是高了一些。

但是，每个人，都有自己那座高耸的“未登峰”。

绝不服输，坚持向上，不就是攀登的全部意义吗。

几个月后，他居然，真的回到了雪道。

只是别人是站着滑雪，而他，是坐着。

我说不出话来。

这两年，很多人觉得，户外生意一定受到了重创。是的。

但他绝不服输，坚持向上。因为专注于登山产品，专注于推动登山和探险运动的发展，最艰难的那两年，他的公司反倒实现高质量的逆势增长，其中登山类产品的增长将近3倍。

他，就是户外品牌凯乐石创始人：钟承湛。

2013年遭遇滑雪事故后，中国第一个学习坐式滑雪的人。

第二个故事的主人公，他从小就喜欢做东西。

把家里各种东西拆了，得到磁铁、齿轮、马达，然后用皮带轮绑在泡沫塑料上，做成船在水里跑。

长大后他去东莞打工。

早上7点，干到夜里两点。后来还卖过保险，做过房产中介，开过小饭店。

日子就这样一天天过去，一生碌碌无为，安于平凡。挺好。

直到有一次，他偶然看到有人在飞遥控飞机。

梦想。那个久违的梦想喷涌而出。

他给我讲这段经历的时候，眼里有光。

整整10年后，他做出了一款重达256公斤的“飞行摩托”。然后，试飞成功。

他把那款飞行摩托，叫“筋斗云”。

但是有人质疑：筋头云？那可只有齐天大圣孙悟空才敢玩。

你这个飞行摩托上面，没人。没人敢坐的试飞，怎么能叫成功？

这时，他的公司也陷入低谷，走得只剩一个工程师。

周围传来的不屑嘲笑，落在他的耳中，恍如一根根利刺狠狠的扎在心脏一般，让他喘不过气。

梦想很轻盈，但现实的地心引力，太沉重了。

怎么办？

散伙，还是躺平？

他的牙已经咬碎，再咬就只能咬舌头了。

三天后，是老妈70岁生日。

那天，他回家，陪老妈说了很多好话，就像再也没机会一样。

然后他回到广东，跨上了筋斗云。

8米高空，就像在三层楼上施工却没有安全保护。他说，我也怕。

别人创业失败，亏钱。我创业失败，丢命。

但是，当筋斗云缓缓落地的那一刻，他知道，这次是真的成功了。

今天，他已经开始造飞行汽车了。公司估值超过10亿美元。

他儿时的梦想，正在一步一步变成现实。

他，就是赵德力。他的公司，叫小鹏汇天。

第三个故事的主人公，要从一个贫困县开始说起。

1984那一年，邓小平先生发表讲话。

讲话的精神是：科技人员要丢掉铁饭碗，不吃皇粮，把科技成果转化成生产力，和允许一部分人先富起来。

那年，他30岁。突然对未来有了更多期待。

在4月29日那一天，他亲手砸碎了铁饭碗，递交辞职信，决定下海创业。

他接受了当时食品工业协会分配的一项科技扶贫任务，到河南省南乐县参与扶贫工作。

要扶贫，总得了解那里有什么资源。

当地的老书记说，这里生活贫穷，交通闭塞，资源少得可怜。

别的什么都没有，只有两个东西，一个是黄河大鲤鱼，还有一个是鸡。

黄河大鲤鱼，这是稀缺资源，碰不得的。鸡倒是多得很，也便宜，1块钱一只。

你能不能帮我把鸡卖出去？

他想了又想，这似乎有点难……

但是把鸡做成有一定科技含量的产品，却是可能的。

做成什么呢？

他了解到，当时欧洲已经有了牛汤块，日本有了鲣鱼精，那能不能利用自己的鲜味专长，把鲜味技术和鸡的深度加工结合起来，做成鸡精？反正自己原来的课题，就是和这个相关的。

然后，他紧锣密鼓开展了针对这一项目的一系列科学实验，还有关于质量标准、设备、工艺设计等等的研发和准备工作。

终于到了1984年年底，成功投产，发明出了味精的替代品，也开创了中国调味品市场的一个新品种：鸡精。

这个产品上市之后，引起市场轰动，受到消费者广泛欢迎和喜爱。

在外闯荡一番后，他带着鸡精回到无锡，创办了无锡三新食品研究所。

1988年，他又自己投资创办了一家实业工厂。

他希望让十三亿人尝到更鲜美的滋味。

这家工厂的名字，后来叫太太乐。

1991年，他身揣几十美金，带着两集装箱太太乐，去了美国。

在唐人街摆摊了几年后，太太乐终于走进美国超市，走向全球。

2002年，太太乐打败了当时全球四大调味品牌：美国的家乐、瑞士的美极、日本的味之素、韩国的希杰，成为全球第一。

然后呢？全球第一，然后呢？

然后，他已经50岁了。年过半百时，他又创立了一个全新的，恢复脑力的能量饮料品牌，日加满。

他研究成分，研究包装，研究工艺。

成分，他找到植物爪拉纳；包装，他用了绿色玻璃瓶；

工艺，他也像第一次创业一样死磕。即便是个瓶盖。

瓶盖太紧，拧不开；太松，会漏气。要能拧开，还要有一定的力量感。很难把握。

他说，我找遍了全世界，只找到一家工厂，能做到我要求的程度。

一个产品，有90个细节要研究。一家企业，有9万个细节要管理。这需要耗费巨大的心力。

但，永远不能说：算了吧。

最近，他又遇到了新课题：直播。以前不会。

怎么办？能怎么办，不会就学啊。

那年，他已经72岁了。他，还不断出现在直播间。

现在日加满的销量，即便在过去三年，依然持续增长。其中40%-50%来自于互联网。

退休？躺平？绝不。再来一遍。

他，就是荣耀中，太太乐创始人。

3个故事中的主人公，就是我说的：少年的模样。

所谓的少年的模样，就是无论发生什么事，都想办法搞定。

在日常生活中，我们也许会遭遇各种委屈。

来自客户的压力，上司的刁难，同事的中伤，供应商的无赖，甚至是家人的不理解。

我知道你比谁都难。

但是少年的模样，就是嚼着玻璃、凝视深渊。

既然必须穿过地狱，那就走下去。

在一条注定危险的路上，活下去，绝不躺平，绝不放弃，绝不认输。

即便有不可抗因素，只要使命还在，斗志就在，敢于归零，重头再来。

这，就是少年的模样。

2023，很多人很焦虑。这两年世界变化太快，看不清未来。

以往的经验全部被打碎，未来的路，又是一片迷雾。

这雾，太大，太浓，遮蔽了双眼。

很多人看不清要怎么定战略、定预算、定目标、做规划、做决策。

怎么办？

创业者焦虑，到底接下来的战略怎么定，未来往哪儿走？

职场人焦虑，应该扎根哪个行业和岗位，往什么方向去？

2023，到底有哪些线索？2024，世界又会变成什么样？我们该往何处去？有没有一些确定性的东西，能作为我们的决策依据？

嗯。这些问题都很重要。作为一家咨询公司，我们也一直在思考，在寻找。

所以，我疯狂地出差，不停思考和寻找。每年出差至少100多天。

因为你知道，一名成熟的商业顾问，一家靠谱的咨询公司，是不能坐在家里，飘在空中，通过看新闻来铁口直断天下事的。

必须走出去。只有走出去，才能像战地记者一样，到最前线的企业学习，和最善战的将军交流。

终于，我在真实的商业世界里，从和那些少年的交谈中，隐隐约约地看到了6条关键线索：

消费线索、产业线索、科技线索、情绪线索、全球线索、人口线索。

这些线索，也许能给你企业经营的困局带来指引和启发。

今年的年度演讲，我希望，能把这些宝贵的线索，亲口告诉你。

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