550万网友，一夜救活倒闭边缘的国货之光！

咱们国家真的足够大，消费人口足够多，才能诞生一些“编剧都不敢编”的市场传奇。

在我们熟悉的剧情中，最“丧”的，莫过于遥遥领先的行业龙头坠入深渊，破产倒闭。

最“爽”的，莫过于倒闭多年，支离破碎的企业谷底崛起，重临巅峰。

如果将“两大剧情”集合在一家企业身上，我们的第一感觉一定是“太假太悬浮”，现实中不会有。

可最近一周，全国网民都共同见证了，曾经全国第一，后来倒闭消失的国货品牌，被550网友一夜之间救活了。

被网友们的奇迹般救活的，就是曾经的国产日化第一品牌“活力28”.

如果说我们这代人日常生活中，哪个品牌最契合“熟悉的陌生人”这一概念，那无疑是“活力28”.

我们小时候，恰好是八九十年代，活力28的巅峰期，我们家里用的都是活力28的洗衣粉，电视看的都是活力28的广告。

因为根据市场数据，在80年代底90年代初，活力28的洗衣粉市场占有率超过78%，真的堪称10亿人在用。

而在90年代末对全国消费者的日化产品知名度调查中，知道“活力28”品牌的，达到惊人的100%，远远超过汰渍，奥妙等后来统治洗涤市场的外资品牌。

可是当我们这一代人成年之后，成为市场消费主力，“活力28”却已经销声匿迹十余年了。

这次“活力28”的成功复活，是从9月13日的“国货流量盛宴”开始的。

大家都知道，这场“国货流量盛宴”，是因为头部带货网红讽刺挖苦消费者的突然翻车。

这场突如其来的“流量狂欢”，让许多国货日化品牌措手不及，也随之上演了各自的“逆袭故事”。

“活力28”是最特殊的一个，因为虽然它曾经是国内市占率接近80%的巨无霸，如今却已经是工厂接近停摆，工人和销售人员都欠薪的状态。

因此9月13日，出现在“活力28”直播间的，是三个局促的老头。

直播的背景，则是嘈杂的生产车间。

这三个老头显而易见的“生疏”，因为不了解规则，多次说出“违禁词”而导致直播间关闭，最后不得不“闭嘴”，举着纸片让网友自助下单。

可即便是举纸片，这些没有直播和短视频经验的老头连“取消镜像功能”都不会，导致纸片文字完全翻转。

可就是这三个没有直播经验与套路，小黄车都经常掉线的老头，配合“活力28”极限让利的低价，让550万网友看到“抛弃套路”后，难得的真诚。

虽然老头们在直播间局促的劝着“理性消费”，“用得着才买”，但是网友们还是创造了一夜之间下单500万的销售奇迹。

活力28直播间的老头们，都是在这家“老牌国货”工作超过40年的老工人，他们见证了这个曾经行业龙头的辉煌，也经历过被外资雪藏，随后市场消失十年的落魄。

即便他们饱经沧桑，还是被几百万网友的消费力给吓到了，也感动到了，历经四十年，他们仿佛看到了曾经的国货之光，重临巅峰的契机。

“活力28”这一品牌诞生于“沙市日化”这家企业，而沙市日化的前身，是几乎与国同龄的，建国第一批国营老厂。

上世纪80年代，沙市日化与港资合作，研发出超越英国洗涤龙头的“威洁33”，于是命名为“活力28”，就此开启全国甚至东南亚与中东市场的“攻城掠地”。

上世纪80年代的“活力28”，不仅是荆州地区的知名品牌，更一度是湖北省的一张名片。

当年荆州与沙市合并，沙市曾经因为“活力28”，甚至能压荆州这个历史名城一头。只可惜“活力28”的巅峰期非常短暂，90年代中期就被外资收购，00后一代更是只听过汰渍，奥妙这些外资品牌，不知道“活力28”的存在。

作为一个湖北人，过去二十年，我看过许多分析“活力28”坠落深渊，破产倒闭的分析文章。

绝大多数观点，都是将矛头指向外资巨头“利洁时”的合资运营。90年代中期活力28与“利洁时”合资运营后，中方将日常经营权完全交给“国际先进企业”，可是却无法制约外资巨头将“活力28”的品牌雪藏。

虽然到本世纪初，中方在“活力28”被雪藏多年后，将品牌经营权收回来，可是当时汰渍，奥妙等外资品牌的“美誉度”以及市场护城河已经建立，“活力28”作为后来者，反而要投入巨资争夺市场，只能是事倍功半，资不抵债，最终沦为其他企业借壳上市的空壳公司。

活力28的最终消亡，确实是毁在“外资合营，雪藏品牌”手里，但我认为，在此之前，活力28遭遇的许多“非市场干预”是让它沦落到“除了外资合营，别无出路”的主因。

这就是这个月比较流行的台词“没有以前的路，又怎会走现在的路？”

在上世纪八九十年代，活力28是沙市效益最好，盈利能力最强的企业，可是当年荆州沙市还有许多“经营困难入不敷出”的企业。

这时候，盈利能力强的活力28，就被赋予“无限社会责任”，不断并购吸纳这些经营不善的企业。

从账面上看，活力28因为这些收购，规模更大了，可是机构臃肿，效率低下，利润下滑，连年亏损等“国企老毛病”很快就缠上来了。

到了90年代中期，就和许多资不抵债的老牌国企一样，活力28已经到了需要“引进外资先进经营经验”才能存续经营的地步了，于是才有了后面的“外资合营，品牌被雪藏”。

所以，活力28最终被淘汰，消失二十年，是“非市场行政干预”和“外资吸血雪藏”先后捅刀放血的共同结果。

直到2018年，从日化巨头“利洁时”离职的李健飞，重新接手“活力28”的经营权，再搭上这几年国内红杉中国、星瀚资本、挑战者资本等看好“国货重启”的资本快车，走上“复兴活力28”的道路。

不过一个日化品牌，消失二十年，再重新建立市场美誉度和消费者信任何其艰难。

然后活力28的品牌扩张期又刚好撞上过去三年的“特殊市场状态”，使得活力28一直处于“烧钱换低价”的勉强维持状态。

到今年六月，网上开始出现部分活力28员工的讨薪信，也开始有“活力28工厂停产”的短视频爆出。

随后“活力28”荆州总部今年6月到期的“租赁合同”被放到网上，天猫店铺在6月关闭，官方账号在今年6月开始停止更新宣传。

这一切危险信号，似乎都说明“活力28”已经撑不下去，走到了再次倒闭的悬崖边缘。

就是在这样的“停产”，“欠薪”的风波中，艰难撑了三个月，这些坚守活力28四十年的老头们，才终于等来这场“流量盛宴”。

这场“流量盛宴”是因为带货头部网红的“突然塌房”，有一定意外和运气成分。

可是活力28因为最近几年一直低价回馈消费者的诚意，一步步重新积攒的信任与美誉度，才是他们能接住这次“流量盛宴”的关键。

我写下这篇文章，当然不会再有“收钱商稿”的质疑，因为这帮欠薪老头自己都发不出薪水，直播开关键都按不利索，压根没有“商稿”的概念。

我写下本文，是因为看到“活力28要返还23万订单，每单10元”的最新热搜。

活力28主动承认，在近期销售中，有23万订单出现了“多标10元”的错误，在没有用户发现，没有客户投诉的情况下，他们主动要退这230万。

许多人都会认为，“价格诚信”是电商销售的最朴素规则，可是对于一家欠薪与工厂合同到期的“倒闭边缘”企业来说，拿出230万元来坚持“无人发现的诚信”，依旧是非常艰难的抉择。

我也是看到这份特殊的诚信，才认为他们可以“守住这波流量”，而不至于昙花一现。

今年9月的这场国货盛宴，我称之为“佳琦跌倒，国货吃饱！”

下一步，就是希望更多的良心国货，吃饱之余，逐渐吃好！