想做“大牌平替”的优衣库，怎么不香了？
文｜贝小戎
在优衣库你可以买到10元一双的袜子、39元一件的T恤。优衣库创立的初衷是“针对十几岁的孩子，用自助式服务的销售方式，提供紧跟流行时尚的低价格的休闲服”，是一家“任何时候都能选到衣服的巨大的仓库”。
有人说，假如你出差的时候，遇到天气变化，可以随时冲进优衣库的店里，买几件衣服应急。但现在买优衣库衣服的时候，可能要稍微费一些思量了。一件黄色菱形图案外套599元，哦，是跟高定设计师合作的，那复古英伦风外套也要499元是怎么回事？
图｜pixabay
英国策略师罗伯特·琼斯在《品牌学》一书中说：“优衣库这个品牌让我们认为，它的产品设计精致，价格却低廉得惊人。这个品牌也让我们同时感受到许多东西：或许我们喜欢优衣库略显奇特，但又非常整洁干净的日本气质。于是我们行动起来：我们购买这种T恤衫（或许在我们逛商店时，还会心血来潮购买其他东西）。”
9月15日，优衣库和前纪梵希艺术总监合作的UNIQLO:C上市，英国《每日邮报》报道说，这是优衣库目前最酷的一个系列。2018年，克莱尔·怀特·凯勒设计了梅根王妃的婚纱。她曾就职于CK、拉尔夫·拉伦、Chloe和Tom Ford。她跟优衣库合作的系列有41件单品，“如今设计师跟高街品牌的合作已经屡见不鲜，但优衣库坚持不懈。Keller专注做的是你不仅今年秋天、而且以后很多个秋天都会爱上的产品。”
图｜uniqlo.com
据介绍，UNIQLO:C是为当代女性打造的时髦日常单品，有经典风衣、外套、羽绒夹克、拼色褶裥裙，“带有光泽感的风琴褶裙，裙摆采用不规则几何拼色设计，流动褶裥，摇曳生姿。”色彩上有天空蓝、清新的柠檬黄。
设计师说这个系列要叠穿，“不同量感和质感的单品，比如轻盈的连衣裙，可以内搭套头衫或衬衫，再穿上短外套或尼龙外套。其实就是随着时节变化进行不同的叠搭，这一点非常重要，这个系列叠穿效果真的很棒。”羊绒背心499元，茄克外套599元，风衣799元，899元的双面呢大衣是“这个价格就能买到的奢品，剪裁精妙，颜色也极美”。但这件899元的呢大衣看着就像一件出家人穿的衣服。
优衣库杂志内页
优衣库的衣服大部分都是基本款，注重服装的舒适性和功能，跟设计师的合作让它变得更缤纷、时尚。优衣库曾与高级时装设计大师Christophe Lemaire联名合作，打造了Uniqlo U系列；与Jil Sander合作推出+J传奇系列；与米兰奢侈品牌MARNI推出了UNIQLO and MARNI 先锋联名系列；与法式时尚偶像Ines De La Fressange推出过INES法式合作系列等。
只是这段时间好像它的合作款有点扎堆，U秋冬系列9月29日开售，法式风情的Comptoir秋冬系列10月13日开售，Mame秋冬系列10月27日开售……与费德勒共同合作、由乔纳森·安德森设计的LifeWear系列9月初刚上市，一件连帽外套599元，运动开衫299元，弹力短裤也要299，一个软塌塌的拎包都要299元。
图｜视觉中国
优衣库跟设计师的合作殊为不易，能让优衣库名噪一时，但不一定能带来长期的利益，它让顾客能够以较低的价格买到大牌，但这些顾客不一定是优衣库的长期顾客。2008年春，优衣库开始和德国服装设计师基尔·桑德接触，花了一年时间才谈成合作，优衣库缺少有世界顶级设计感的产品，“优衣库的目标是在看似简单的款式中展现新意、美丽和动感。而能够同时将这三大元素表现出来的只有基尔·桑德小姐。” 桑德说：“我们想和优衣库合作，向全世界的消费者提供可以与高档品牌服装混搭的服装，即使价格低廉，但是设计讲究、制作精良。”
这一合作在西方引起了强烈反响，优衣库的股价因之猛涨了700日元，跟基尔的合作款成了优衣库攻占欧美市场的重要武器，但双方的合作持续了两年，到2011年就终止了，首先是销售业绩不尽如人意，其次，“在项目推进的过程中出现了双方都无法让步的矛盾。在商品开发上，基尔女士希望由她确定产品思路，但优衣库只是想跟她合作而已。要是不能做到一心同体，合作就没有意义了。”
图｜优衣库广告
2020年，优衣库与基尔·桑德再度合作，号称是收官之作，推出的+J系列在日本、韩国门店遭遇疯抢。优衣库吃回头草，证明“时尚与基础的平衡，是优衣库永恒的课题。”感觉需要往时尚方向倾斜一下，就找设计师合作一把。
桑德说：“我的+J系列计划是希望打造让消费者无论在任何社交场合，都能充满自信与魅力的当代服装。”优衣库的合作款带来了普通人买得起的高定，但普通人很难把那些白衬衫、黄裙子穿出仙气来。那样的衣服也不是特别适合穿着去上班，老板搞不清你是来搬砖的，还是出来喝下午茶的。优衣库的衣服是“带有时尚元素的基本款”，如果都太时尚，人们只能另谋低就。
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