那些直播带货的人，后来怎么样了？
在张庆杨和张开杨这对双胞胎很小的时候，爸妈就离开安徽老家去浙江打工了。妈妈在工厂里干活，铁皮房一到夏天就变得特别热，一般人几分钟都待不住，但妈妈要在里面工作一整天。
妈妈中午需要带饭，常常来不及做菜，一个茄子拌着辣椒酱加米饭就解决掉了午餐。小哥俩心疼妈妈，会把爸妈给他俩准备的肉菜，偷偷放进妈妈的饭盒。
尽管家庭和睦，母慈子孝，但不可否认，他们原本拿到的人生剧本就是：普通家庭的普通孩子，角色就像是一位陪跑的NPC玩家。然而，2015年他们遇到了短视频的浪潮，人生剧本得以改写。8年后，他们的抖音ID “疯狂小杨哥”，成为首个粉丝近亿的抖音号；在抖音电商的作者事业更是做得风生水起。
这看似是一个特殊的个案，但背后是更多人的命运齿轮因为短视频和抖音电商而转动，他们因给人们带来快乐而被欢迎，也因带给人们更美好的生活而被喜欢。在多元繁荣的抖音电商生态里，每个人都有机会，都有望收获滚烫事业，持续发热、闪光。
当普通人
赶上电商高速发展的列车
从小，弟弟张开杨就很有幽默感和搞笑的天赋。弟弟擅长搞笑，哥哥喜欢创作，从2015年底他们开始创作搞笑视频，配合得非常默契。
伴随智能手机的功能迭代和移动流量成本降低、带宽问题的解决，2015年，短视频开始逐渐爆发。这一年的年底，大小杨哥兄弟俩开始在自家的客厅架起手机，向网友们展示自己的机械舞。视频里，小杨哥自称是“长得丑的逗比”，尽管有些内容如今看起来老套，但已经展露了搞笑特质。不断有人排队考古早期的土味儿视频，最早的那支已累计到13万多条评论。
@疯狂小杨哥 创作的搞笑视频，
给粉丝们带去了很多快乐
不断地创作搞笑视频，但粉丝量却没有达到他们的预期。2016年的一个视频记录了当时他们的状态：地铁上，双胞胎兄弟挤在汹涌的人潮中，弟弟倚在靠背上满脸迷茫，哥哥趴在行李箱上睡觉。量变的漫长积累中，他们还不知道质变的那一刻何时降临。
而随着一系列的搞笑爆款视频出炉，他们开始在涨粉的道路上一路加速度。
不同于小杨哥兄弟这些短视频先行军，出生在苏鲁豫皖交界村庄的周甜丽接触短视频略晚一些。
二十来岁，周甜丽就离开老家到城市打工，做过很多工作，也同丈夫一起做过小生意。生完三胎之后，带着三个孩子在城里生活，压力太大，周甜丽跟丈夫回了老家。2019年底，在老家随手拍的一条视频获得了关注，让她开启了短视频之路。
她把手机镜头调转过来，开始拍摄家人，记录自己的生活。她的作品中，会有一些设计好的桥段：邀请婆婆一起跳舞，却很难同步；一次次起跳，婆婆张开双臂将她抱住。但更多的作品，是拍一些日常生活片段。从这些视频中，明显感受到婆媳关系很和谐，这一家人很“暖”。
真实、温暖的乡村生活，
让@幸福一家人周甜丽 收获了众多粉丝的喜爱
婆媳关系是很多中国家庭的痛点，而周甜丽和谐的婆媳关系、家庭关系，让网友羡慕不已。有的网友甚至质疑：你们婆媳是不是母女假扮的？是不是演员凑到一起的？周甜丽说：“拍第一条视频时，我就跟婆婆、小姑子开了个家庭小会，明确了我们的视频必须真实——抖音上是不能说谎的，因为你如果说一个谎，你要用一百个谎去圆。”
白天的时候夫妻俩把素材拍下来，晚上老公先剪视频。把小孩哄睡着之后，周甜丽再去剪。生活比城里更忙碌，但他们觉得心并不累。
周甜丽的视频有很多对日常生活的真实记录
此时，抖音上涌现出很多主打田园生活的号，知名的有@川香秋月、@乡愁……展现地方美食、家常美食的，有@蜀中桃子姐、@陕北霞姐、@秦巴奶奶灭霸爷爷……拍各种家长里短的也有相当多的账号。它们就像是纪录片式的连续剧，成为一种广受欢迎的下饭视频。周甜丽从婆媳关系切入算得上另辟蹊径，通过拍摄自己的“和谐家庭”，拍出来另外一种“向往的生活”。
随着粉丝数量逐渐积累。很多粉丝对周甜丽一家的吃穿用度产生了兴趣，周甜丽就开始把自家吃的用的那些生活好物，分享给粉丝们。
第一次直播时，带的是唇膏、电子秤，当时有30多个人去点购物车，周甜丽以为真的卖了那么多。下播之后才知道没卖几单，只挣了十几块钱，但总算开张了。
周甜丽夫妻俩正在直播
周甜丽账号的粉丝大多数是已婚女性，很懂生活，大家视彼此为朋友。为了帮姐妹们选到高性价比好物，周甜丽在选品上下功夫，从实体店里也有的品质可靠的品牌中挑选，同时反复比价。经过不断摸索，逐渐和粉丝朋友的喜好形成了共振。
2020年的一场直播成为长期积累后的爆发点，3万人在线观看，卖出去2万件某护肤品牌套装。“就是那一场直播吧，我们就起来了，哈哈哈。”周甜丽回忆起来依然很开心。
抖音电商作者事业做出了成绩，给家人的生活带来了真正的改变，周甜丽整个人也越发自信、越发有光彩。
这股发自内心的光彩，让很多女性以她为榜样：有些粉丝通过看周甜丽家的视频，学会了和婆婆的相处之道；有些粉丝通过她的分享，买到了真正实用的好产品—— 这让周甜丽干劲更高了。
借抖音电商
找到更多新的可能
不仅对素人友好，抖音电商也让一些有粉丝基础的明星、创作者找到了新的可能。
1999年，王艳通过《还珠格格2》中的晴格格这一角色，开始为公众喜爱。2006年有了孩子后，王艳回归家庭，工作节奏放缓。
如今儿子球球已经长大，王艳的生活也随之发生了改变，她的心态也有所变化。在家人的支持下，王艳开始把生活的重心向事业上倾斜。
即便她放缓工作的那些年，一大批忠实的粉丝依然不离不弃。为了给喜欢她懂她的粉丝分享自己真实美好的一面，她决定在抖音做短视频。变装秀、回忆杀、分享一些生活感悟、展示自己的衣食住行……让很多老粉惊呼：晴格格回来了。
镜头之外，王艳也非常热爱生活
粉丝喜欢更直接、更实时的反馈，王艳想到了开直播。但一个人在镜头前干聊容易尬，就想到从自己擅长的事情出发。生活中，穿搭、护肤、养生等方面，周围很多朋友都会请教她，通过电商这种形式，她可以与粉丝交流互动，去分享自己认可的产品。
当年看剧的老粉，很多当时还在上学。20多年来，他们毕业、工作、结婚、生孩子，有些粉丝在每一次人生重大的新开始时，都会和王艳分享， “我都是看着她们一点一点地从一个小姑娘，成为现在的妈妈。”别人都是偶像是养成的，而王艳反过来，粉丝成为养成系。
直播间里，王艳亲切地叫粉丝们为“小主”。在抖音电商直播带货让她能和小主们有的聊，满足了自己的分享欲，同时也是自己创业的形式，对王艳来说是一举三得。
直播前，王艳和团队正在慎重地选品
无论明星还是达人，他们中不少人通过不同的契机经营抖音电商，开始步入新的事业。其中就包括@多余和毛毛姐 。
2018年，贵州小伙余兆和从网上买来各种颜色的假发，开始诠释不同角色。其中，一头红发、一袭红裙、一口“贵普”的毛毛姐，因为泼辣爽直的性格、生动可爱的形象，迅速走红。魔性的“好嗨哟”成为年度流行语。
渐渐地，他演绎了毛毛姐、多余、牛三姐、赛琳娜、客服小妹等多重角色，一个人建立了一个“毛毛姐宇宙”。毛毛姐热爱生活、热爱创作，给粉丝带来快乐的同时自己也很快乐。
从短视频延伸到抖音电商，余兆和希望把快乐带到直播间，让自己的快乐感染更多人。
2022年的一次直播，团队的同事都生病了，不得已只能找保洁阿姨临时顶班。58岁的河南阿姨王姐就这样一脸懵地站在了直播间的镜头前。
那天，两个人在直播间里手忙脚乱，但就是这种“乱播”，奠定了后来“毛毛姐和王姐的搞笑日常”的直播间风格。很有亲和力的王姐成了毛毛姐直播间的“一姐”，总有一堆网友去直播间喊着要看“一姐”。
余兆和与王姐在生活里也成为了非常好的朋友
余兆和总结道：以前毛毛姐的直播间像是一个商场，有点冷；王姐来了之后，直播间有了温度， “我们这种搭配也挺神奇的，一老一小，就像一个家。”直播间变成了一个比较生活化、陪伴型的直播间，能让大家去享受这种快乐和松弛。和王姐偶然开启的合作，也让他找到了更适合自己的电商成长之路。
从短视频内容创作到电商经营，这些达人们在新的成长道路上探索了更多的可能性，不断延伸自身创作的价值边界。
内容创作
衍生出多元生态
@疯狂小杨哥的抖音号做到2021年，突然开始大火。一个月涨了1000万粉丝，成为当时坐拥4000万粉丝的优质账号。小杨哥的直播带货也火起来，从此重心更多地向抖音电商转移。
有一天，小杨哥忽然注意到，有个人在剪辑自己的视频发布，竟然也有十几万赞，他开始思考如何让这样的一群人能获得收入。后来，他联想到了电商，并由此发现了新的玩法：让剪辑自己视频和直播片段的人在视频上挂带货链接，有人下单，大家就都有了收入。短视频切片这个职业因此被更多的人看见，也让更多的人因为电商而获益。
小杨哥兄弟始终强调的是“不忘初心”
这个工作很容易上手，大学生、宝妈、残障人士……都可以做，解决了他们的就业与再就业难题，小杨哥也通过切片短视频为社会创造价值。现在，已有上万名剪辑师在为疯狂小杨哥的号做切片视频。兄弟俩设想未来带动的就业愿景：“五年内，帮助4万人，年收入提升5万元”。
因为发展太快，原有的办公地点就显得太过狭小。原来的员工娱乐区成了财务办公的地方、健身区变成两个直播间，中午吃饭的时候只能分批去吃。
小杨哥兄弟在合肥市买下新的办公大楼，作为“三只羊集团总部”。原本办公大楼周边很荒凉，很难点到外卖，现在那里到处都是可以点外卖的餐馆。
小杨哥兄弟的愿景是，
希望在五年内帮助四万人年收入提升五万元
疯狂小杨哥也从一个号，逐渐变成一个矩阵，收了四个达人做“徒弟”，去做各种垂类的账号。同时开始向平台发展，签约了很多达人，建立了选品的平台。
以前很多人并不熟知小杨哥，仿佛中间有一道次元壁，而这堵墙渐渐被打破。合肥现在成了很多明星、很多电影路演必到的城市，众多明星出现在小杨哥的直播间。8月15日，NBA巨星詹姆斯·哈登带着自己个人品牌产品，出现在“疯狂小杨哥”直播间。经过小杨哥的有力推荐，上架5秒钟后，一万件产品被一抢而空。确认卖光后，哈登欢呼着鼓起掌，甚至激动地翻了个跟头。
小杨哥问哈登：“有没有在美国听说过我们？”哈登回答：“之前没有，但现在我知道了，而且我终生难忘。”
正是创作的力量与抖音电商的加持，让电商作者们如此闪光。近期，三联生活周刊联合抖音电商共同拍摄了一支视频。在视频中，“疯狂小杨哥”、王艳、多余和毛毛姐、周甜丽分享了自己的成长之路，通过自己的故事讲述做电商后如何闪光、如何践行社会的多元价值。
点击观看视频《这一刻我们开始闪光》
好的经验需要总结、传递与分享。2023年9月27日，第三届抖音电商作者峰会将在上海举办。这是面向抖音电商作者生态伙伴的年度盛会，@疯狂小杨哥、@很高兴认识你主理人阿雅、@于谦铺子主理人于谦、@金星 以及众多抖音电商作者们，一起总结经验，交流心得。
据抖音电商的统计数据，从2022年8月31日到2023年8月30日，515万人成为新的抖音电商作者，884万人通过带货获得收入。在抖音电商，不同的作者各自发挥创造力，找到了自己的变现渠道。对他们来说，电商作者已经成为一份值得长情投入的事业。
如今，越来越多的作者通过电商事业，为用户带来更多有价值的内容和体验，将用户和好物、和商家、和多元美好生活连接起来，自己也因此获得了很多粉丝的喜爱和支持，实现了多元共赢。
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小杨哥真诚地分享道：做电商最好的老师就是粉丝，尤其是那些所谓的黑粉，他们是真正提意见、帮助你成长的人。一路走来，疯狂小杨哥通过粉丝的真诚评价，不断提升创作能力、不断优化产品和服务。
他谦逊地说：我们哪有什么闪光之处，能有这么多的粉丝“兄弟”是让我觉得最闪光的。
而把创作和内容做好，总有一天，你也会同样闪光。
策划丨三联.CREATIVE
监制丨路瑞海
设计排版丨韩冰
作者丨方禾
图片来源丨抖音电商
*文章版权归《三联生活周刊》所有
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