明源云童继龙：与行业共冷暖，韧性成长

2023-09-28 00:09

9月20日，“2023创业黑马科创峰会暨黑马营周年庆”在深圳举行，创业黑马携手中关村智友研究院、澜舟科技、硅基智能、华大基因、明源云、同创伟业等9大先进产业先锋，与近20位知名投资人、企业家、产业专家，及500多位创业者一起，分享最新的技术突破、商业应用和企业变革，探讨在科技自主的新时代，中小企业如何共建创新生态，穿越经济周期，迎接产业新未来。

峰会现场，明源云合伙人、高级副总裁童继龙发表了主题为《与行业共冷暖，韧性成长》的演讲。

以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

明源云深耕不动产行业数字化20多年，主要服务于不动产开发运营企业和国资国企客户，我们的客户里有不少地产头部客户。如今，我们知道很多地产企业都面临着生死存亡的压力，这种压力自然也会传导给我们。中国的住宅市场过热，GDP突破110万亿元，其中房地产占了18万亿元。参照美国标准，GDP的10%在房地产市场才是合理的，在中国大约是10-12万亿元。那么，谁是未来的玩家？我认为，保持稳健、低负债率、高现金流的企业才可以活下去。

作为服务于不动产行业的SaaS企业，明源云为什么能够穿越周期？我总结为以下两点：

第一，是有愿意持续合作的客户，愿意在“行业的冬天”购买你的服务，帮你活下去！明源云内部有个口号是“共享客户体验” ，即理解客户每个关键岗位的KPI，在不同层面和客户的关键岗位一起承受压力，以客户的成功作为企业成功的标准。如果能做到这一点，我们就能理解客户的痛点，判断客户需要什么产品，提供相应服务。

第二，是构建核心竞争力。在软件、科技等技术变革和迭代周期特别快的行业，如果不强调技术创新，很快也会死在战场上。我们发现，很多客户在多业态数字化过程中，会需要便捷的数字化交付能力。而要满足这部分需求就必须懂行业，且要懂不同行业的PaaS平台。我们希望帮助不动产企业快速构建硬件、拉通流程、集成生态，从而实现价值兑现。因此，明源云去年增加了50%的研发人员，在PaaS平台上加大研发投入。

我们的客户更愿意看到居民住上安全、可靠、高质量的房子，而且要按时交房，因此，在建造领域通过BIM+IOT技术，构建安全、质量管理的可视化平台，实现设计与工程管理一体化，建造好房子，这也是不动产企业未来的发展趋势。此外，还有营销领域的CIM+VR、设计领域的AI+CAD等等，都能够不断强化场景应用效果，最终帮助客户企业实现数字化转型。同时，明源云也在联合各类生态伙伴，共同为行业提供“IaaS+PaaS+SaaS+生态伙伴”的不动产行业云解决方案。

如今，中国科技产业仍在不断迭代升级、在寻找转型机会。在任何行业，最优秀的企业都是可以穿越经济周期的企业。我们希望，在深刻理解客户的基础上，和更多志同道合的合作伙伴一起，为客户提供更优质、更便捷的产品及服务，和客户一起穿越周期，和行业共同成长。