莆田谢谢勃肯鞋

最近勃肯鞋很流行，特别流行。

你可以理解为是一种软木拖鞋。

前段时间我买了一双，拿到手一看，造型和我常穿的广东凉拖没有什么区别啊。

我一脚下去之后，只觉得硌脚。

再一看价格，可以说从脚痛到心了。

你以为我今天要给大家推荐这个鞋吗？

并不是，我的想法是，最该感谢勃肯鞋的，就是莆田。

没错，就是那个莆田。

这个鞋吧，丑。

这不是我说的，是时尚杂志说的。

勃肯鞋真正开始业绩爆发，就是因为著名的时尚杂志评价它是，

史上最丑的50双鞋子之一。

于是命运的齿轮开始疯狂转。

当有人评价你的产品丑，不要害怕。

丑才能出圈，丑才能形成话题，丑才能让大家都看到你。

丑，是勃肯鞋最大的福报。

丑只是基础。

光丑还不够，你还得讲故事。

光丑不行，还得装。

尤其是勃肯鞋还不像洞洞鞋那么实用。

一双怕水且不太好洗的丑拖鞋，你要是不讲出个好故事，哪怕爆火，热度也会很快淡下来。

而勃肯鞋的历史，这么说吧，差一年就250了。

这个牌子诞生的时候是1774年，乾隆三十九年，美国都还没有成立。

阿迪耐克锐步彪马新百伦都得喊勃肯鞋一声前辈。

什么爱马仕路易威登香奈儿，吹半天皇家御用，也都没有人勃肯的历史长。

真正的old money，真的就只是一个卖凉鞋的。

除了刘备老师的草鞋，没啥鞋敢说稳压他们了。

在招股书里，勃肯鞋给自己讲的故事是：

人类本应该赤脚行走在自然、柔软的地面上，勃肯鞋的目标是让所有人都能按照自然的方式行走。

而勃肯鞋是赤脚行走的最佳替代品，通过均匀分布重量并减少压力点和摩擦来促进足部健康。

（资料来源：招股书第80页）

天人合一，亲近自然。

勃肯鞋说自己不是在卖凉鞋，而是卖一种自然行走的体验。

怎么说呢，我是不太信这个的。

毕竟我觉得人类超脱于别的生物的本质就是善用工具。

当然，我信不信不重要，关键是，一个差一年就250年的鞋子给你讲故事，你多少还得尊重一下的。

勃肯鞋甚至得到了骨科医生和足病医生的认可。

得嘞，这已经不是鞋了，也不是生活方式了，是保健器械，是救命配方。

这，就是老西医。

如果仅限于此，勃肯鞋也不特殊，西方产品讲故事也不奇怪。

真正让勃肯鞋不一样的地方在于，他们一个做鞋的，开始玩儿坐庄。

制造稀缺。

没错，像钻石一样，人为制造稀缺。

勃肯鞋在招股书里宣称所有鞋的鞋内底都是在德国生产的，95%的鞋都是在德国组装。

明明可以在全世界鞋子生产效率最高的莆田生产，它却偏偏选择在自己的老家来完成加工。

那就怪不得后面莆田帮他们一把了。

当然，和任何一个喜欢吹工匠精神的工业品一样，勃肯鞋主打一个手工制作。

一般我们管这个叫编草鞋。

网传勃肯鞋的鞋垫需要50只手才能完成，我也翻了招股书，终于在第133页找到了出处。

每双鞋需要投入50位工人，并且严格按照几百年积累的工艺来生产。

你也不知道这个数字是怎么整出来的，可能是因为如果只用49个人就做不出来了吧。

前面说到了他们玩儿控货。

为了保证鞋子稀缺，勃肯鞋对渠道的管控也非常严苛。

在2022年，来自DTC渠道占接近四成的比例，而来自第三方分销商的收入占比只剩了14%。

勃肯鞋爆火以后，品牌商甚至直接收回了英国、法国、加拿大、日本和韩国这些市场的分销权。

你们别瞎搞，我自己来！

严格来说，这套控盘有点东西，不是阴阳怪气，是真的有东西。

很少有品牌可以抵御经销商和分销的诱惑。

第三方分销商虽然会快速把销售业绩搞上来，但也会为了库存压力，会在奥莱啊电商平台上以低价来甩货，让整个市场出现价格混乱，从而对品牌的逼格造成损伤。

我没说德国某迪哈。

减少了第三方分销商的数量，就可以控制市场上可以买到的勃肯鞋的数量。

勃肯鞋本身就有各种逼格的加成，因为控货，甚至可以靠涨价来促销。

越是涨价，大家越是想买。

作为一家活了249年的牌子，没有人比勃肯鞋更懂得，鞋是用来炒的，而不是用来穿的。

不过吧，勃肯鞋算盘打尽了，就是忘了看地图。

这个世界上有一个神奇的地方，叫莆田。

又丑，又难穿，又流行，又有话题，又有争议，又有流量，又控货，同时又没有那么重视亚洲市场的时候，那就是在给莆田大哥们机会。

（欧美市场占了90%）

勃肯家的勃肯鞋能卖到千把块的价格，而莆田勃肯鞋可以做到一百块。

天花板都给你拆下来当木板做鞋了。

关键是，消费者框框框下单买。

主要是也得理解消费者心态，毕竟这东西官方旗舰店卖得真的贵，有些代购倒是只要300多400，但大家也不是第一天用代购了，你相信那东西是正品么？

你要相信那个，只能说明你还没被社会毒打够。

所以很多人觉得与其买个不确定真假的原版勃肯鞋，不如买一双便宜的莆田勃肯鞋。

关键是，人家莆田勃肯鞋你甚至都没法说是假货。

因为勃肯鞋严格来说是个品类，是由Birkenstock这个品牌开创的品类。

实际上很多鞋类品牌都有自己的勃肯线。

他们能有，莆田就更能有了。

当一双丑鞋子火了以后，你并不知道好不好穿，自己适不适合，同时这不是功能性强的竞技鞋，当100块的莆田勃肯鞋和大几百的Birkenstock勃肯鞋摆在你面前的时候，你选哪个。

大多数人会买个100块的先试试好坏。 

莆田勃肯鞋还治好了勃肯鞋穿上去不舒服的致命问题。

毕竟反复强调自己made in German、原汁原味的勃肯鞋是根据欧美人的脚来做的。

越是原汁原味，那么就对亚洲人来说就越不舒服。

（小红书用户把勃肯鞋原版Birkenstock称为B家勃肯鞋）

莆田鞋不仅性价比高，还更适合中国宝宝体质。

关键是，100块这个价格，在莆田已经能买到了3双号称顶级的椰子拖鞋外加顺丰包邮了，现在只买到一双勃肯鞋，这对莆田都算消费升级了，他们都没打过这么宽裕的仗。

于是，你就看到了一个魔幻的场景。

勃肯所有为了爆火出圈做出的努力，两百多年的历史，极富煽动性的品牌故事，各种明星艺人的安利，最终都是为了给国产勃肯鞋做嫁衣。

注意下面的月销量哦。

 （有些店铺光是月销量就超过4万+）

（搜勃肯鞋，销量前几的全部都是仿鞋或者说非B家的）

就怎么说呢？

看到这些鞋的时候，我并没有穿上正版的快乐，一方面是这东西不舒服。

一方面是因为买了一次正版，导致整天给我推送各种莆田版，我这一双能买他们8双，尤其是外观都是广式拖鞋的样子，我觉得自己是个冤种。

但我一想到勃肯鞋品牌控盘，最后给莆田控出了一片天。

我又觉得这个世界上伤心的不止我一个，顿时欣慰多了。

这就是，自我安慰吧。

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