故事 | 10岁来洛杉矶，14岁加入帮派，他现在成了洛杉矶华人“餐桌”上顶级流量名人
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洛杉矶华人资讯网8月20日报道 “王祖泽”三个字已经成为了洛杉矶的代名词，如果你不知道王祖泽，那你一定没来过洛杉矶。这位被誉为“洛杉矶顶级流量”的人，是南加州最高人气及评论的律师。在圣盖博谷地区的餐厅餐纸上，在洛杉矶的10号、60号、57号公路上，王祖泽律师的广告已经存在了15年，使他成为家喻户晓的当地人物。
图：王祖泽早年的广告餐垫。（来源：受访者供图）
现年45岁的王祖泽在2006年创立同名律师事务所，刚入行时，广告预算并不多，大型广告牌的成本遥不可及，较便宜的社交媒体广告仍处于起步阶段。他认为，需要找到一种与众不同的方式来投放他的商业宣传，去拥挤的市场中分一杯羹。
于是他想到了餐厅的餐垫，这是一片尚未被开发的广告地盘，也并非传统的营销策略，他用“顿悟”来形容这个出其不意的宣传手法：在外就餐不仅仅意味着吃饭，也意味着聚餐时与朋友和家人见面，大家的目光就自然而然地投向了餐桌。
王祖泽在2006年印了他的第一批广告餐垫，3万张，免费送货上门。这吸引了很多餐馆老板，不仅为餐厅省下了清洗桌布的费用，也省下了购买桌垫的钱，因此广受欢迎。一年以后，到了2007年底，他已经发放出了100万张餐垫，也给他带来了源源不断的客户。
图：王祖泽在少年叛逆时期曾加入帮派。（来源：受访者供图）
把自己的脸印在无处不在的餐垫上，需要很大的自信。王祖泽表示，他独特的餐桌营销方式可能来自于他的成长经历。作为一名“降落伞儿童”（parachute kid），他从14岁起就一个人在美国生活，从小就自力更生。（注：降落伞儿童，指那些被送到另一个国家独自求学的孩子，而孩子父母仍留在本国国内）
王祖泽在10岁时跟随父母来到洛杉矶，14岁时，他父母返回台湾定居，留他独自一人在美求学，没有任何家人可以依靠。当时年少叛逆的他，加入了竹联帮和华青帮，渴望通过帮派来寻求归属感。尽管如此，他依然保持了优异的学业成绩，毕业于UCLA经济系、Southwestern法学院法学博士，拥有律师及会计师双执照。
年少时的经历培养了他的韧性、乐观和创造力，也成就了今天的王祖泽。他表示，从一开始的3万张餐垫，到现在每次印刷都是100万张起，如今他每年向超过300家餐厅提供1000万张餐垫。每份餐垫都有中英双语版：中文版给华人移民阅读，英文版给ABC阅读。现在他每月会接到大约100个潜在客户的电话，这些客户都是从餐垫上看到的广告。
图：王祖泽和自己的餐垫广告合影。（来源：受访者供图）
图：王祖泽的高速公路广告牌。（来源：受访者供图）
餐垫营销策略的成功，也吸引了其他商家的注意。从2008年开始，当地的地产经纪、保险经纪、医疗诊所，甚至其他律师，都纷纷开始花钱投放王祖泽的餐垫广告。目前每10万张的餐垫广告价格为2,500美元，包括设计、印刷、储存和运送成本。现在餐垫营销已经发展成了强大的广告部门，成为他同名律师楼的稳定收入来源之一。
餐垫、高速广告牌、社交媒体都是王祖泽的长期品牌战略的一部分，这对于人身伤害法律服务至关重要。“并不是每天都有人发生事故，只是他们碰巧在吃饭，看到我的信息印在餐垫上，然后就打电话给我。我希望自己的律师事务所成为大家的首选。我也正在考虑将餐垫扩展到圣盖博谷以外的餐厅，包括西餐厅，延续我的商业模式。”
“王祖泽”不仅仅是一个名字，更是一个话题、一个现象，他的品牌具有高度粘性，人们谈论他的脸、他的招牌酒窝、他的刺青、他的黑帮经历……网友们不断地在各大社交平台上@他的名字，包括Facebook、Instagram、微信、小红书等等。年轻网友喜欢调侃他，把他写进各种网络段子，他也乐于和网友打成一片。
图：王祖泽在Brea市议会上作为社区代表发言。（来源：受访者供图）
今年5月，Brea市某高档小区发生入室持枪抢劫，多个非裔劫匪手持长步枪威胁屋主，抢走价值十几万美元的财物，还搬走了家里1500磅的保险箱。今年7月，在Brea的市议会上，王祖泽代表华人社区做了发言，讨论当地发生的多起入室抢劫事件，他开始把更多的精力放在社区服务和公共议题上。
在发言中，他呼吁Brea的市议员、市长考虑在小区建立密码大门，提升居民区的治安环境。同时他呼吁当地警局加强对社区以及附近57号高速公路的巡逻。现在的入室盗窃案件与日俱增，他认为这是政府政策、社会经济、刑事司法和监狱系统失败的综合结果。
除此之外，王祖泽还创立了万人微信群，通过自己的人脉资源来支持公益，这是一个非盈利的工商资讯平台，旨在协助南加州的消费者与商家的沟通交流。律师生涯已经超过15年的他，现在专门处理车祸及刑事案件，他也经常登上各大媒体，向华人新移民科普美国的相关法律知识。
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