大家好，我是秋叶大叔。
秋叶集团如果能顺利活到 2033 年，2023 年正在进行中的战略转型至关重要。
可以说，这一年我带团队做的很多事情，奠定了秋叶未来发展的大格局。
相信了解秋叶团队人都知道：
现在很多企业说裁员，我们秋叶规模没变小，还增加到了 150+人；
现在很多 IP 搞直播，不搞直播没流量，反正我直播是越来越少；
现在很多老板缺业务，我们总部天天有人来参观，简直变成网红打卡点；
... ...
一句话，每个时代有每个时代的出路。
今天这篇长文，我就聊聊我转型背后的思考，让各位明白，秋叶集团靠什么再活十年，相信大家看完，也会有自己的启发。
要看见未来，先得理解过去。
2023 年，是秋叶集团创业第十年，过去我们为什么能活下来？
在很多人眼里，我有今天是因为我擅长抓住趋势。
我抓住了微博、公号、短视频、直播、AI 每一个大风口，很多人请教我，都要我说一下，你为啥能看准趋势，抓住这些风口赚到钱？
想知道答案的朋友，可以先关注我公号秋叶大叔，我准备单独写一篇文章，毫无保留说说我是怎样判断趋势，抓住趋势的。
但我认为，抓住风口，没抓住风口，都不是我们秋叶能生存十年的根本原因。
最根本的是德鲁克说的那句话：
一个企业满足的社会价值越大，这个企业的价值就越大。
从创业一开始，我就非常认同这句话，并在公司文化墙上专门做了一页图。
从个人角度，创业当然想赚钱，成就个人梦想。
但赚钱也好，追求个人梦想也好，都不是办企业的根本目的。
做一家长久的企业，根本动力一定是追求为社会创造更大的价值，而不是只考虑赚钱。
从 2013 年到 2023 年，秋叶为社会创造的最大价值是什么？
真的教会百万年轻人学会管用的职场技能。
一开始是 PPT，然后是 OFFICE，后来是手机摄影，短视频，直播，新媒体，这些技能都变成了职场基础技能。
我的很多读者都读过大学，我们都清楚大学里学的专业知识，大都一毕业就还给老师了，很多人上班才发现，会做 PPT，比自己大学读的专业课还管用。PPT 这样的职场技能，大学没有教，企业不愿教，正好留给了我们一个市场。
一门网课只卖 99 元，还送 20 元的优惠券，还送一本纸质书，这就是我们在 2014 年的起点。
大公司看不上这个 PPT 网课市场，的确是太小了，不如做英语四六级、考研考公考证市场大，人家导流课都能卖好几百块，比我们价格高多了。虽然卖 PPT 网课不可能做得很大，但这件事其实对社会价值很大。我们做这件事做对了，所以发展过程中，很容易得到各种意外的助力，秋叶的品牌影响力上升很快，总的来说，我们发展很顺利。
今天，年轻人是不是一样需要新的职场技能？是不是这些新的职场技能依然是大学没有教，企业不愿教？那么在未来十年，坚持我们的初心——教年轻人学职场技能，秋叶的发展依然不会有大问题。只不过，我们过去是从 PPT 出发，未来十年，我们要教年轻人学会的是 AI。AI+职场技能教育赛道，就是秋叶集团未来十年的主旋律。而且未来不仅仅是教育，和教育直接相关的各种服务，也是我们业务的一部分。过去别人觉得我们 PPT 做得好，邀请我们去做 PPT 培训，是不是很正常？我们培训做得好，遇到 PPT 需要高端美化的场合，又请我们派设计师设计，是不是很正常？未来别人觉得我们 AI 用得好，邀请我们去做 AI 培训，是不是很正常？我们培训做得好，遇到工作需要高质量提示词的场合，又请我们派人工智能训练师调试，是不是很正常？是的，非常正常，所以把过去做过的事情，再复制一遍就好。
预言一：未来十年，全世界的产业都会用 AI 技术完成一轮升级，这是未来的战略引领性产业，中美竞争的一个新阵地。预言二：2024 年两会后，国家会推出「AI+产业互联网」战略，一如 2015 年两会上正式推出“互联网+产业”的战略，掀起各行各业升级浪潮。预言三：AI 办公应用，十年内会和今天的 OFFICE 软件、投影仪一样普及，存在巨大的新硬件和教育市场。对秋叶来说，过去抓住了 PPT，未来要抓住 AI，未来十年的发展就不会有什么大问题。只不过 PPT 的时代是拥抱微软，未来的 AI 大概率是要拥抱国产化，当然也不排斥国外的先进生产力工具。
可以告诉大家的是，秋叶 100% 是拿到了这张门票。已经滚动招生超过 4000+ 人，重点是我们不依赖一个老师交付，是团队交付，而且口碑非常好，学员都夸我们真的良心。我们的新媒体矩阵开始全面转型 AI，「秋叶 PPT、秋叶 AI 知识星球、秋叶 AI 设计」等账号发布的 AI 技巧越来越多，为我们的产品招生提供了持续的流量支撑。已经出版了《秒懂 AI 写作》、《秒懂 AI 提问》、《秒懂 AI 设计》三件套，还有图书在编写中。重点是《秒懂 AI》三件套，上市三个月，实打实发行量超过了 5 万+，已经是小爆款，年底冲刺 10 万+发行量，我们有信心。现在好多朋友去线下书店，都会看到我们这套书，而且位置非常醒目。我们已经完成了「AI+」系列版权内训课程研发（包括 AI+办公、AI+教育、AI+短视频、AI+融媒体、AI+电商），申报了 AI 企业加速器版权课，注册了“职场加速器”版权课商标。
重点是我们已经培养出了好几位全职讲师，他们在全国知名企业和高校已经开展了大量线下课程交付，已经超过了 50+场，覆盖了 20+所高校，口碑是非常非常好。因为我们不是讲标准化的内容，我们已经可以针对企业需求，定制个性化的 AI 提示词，就好像我们当年去企业培训 PPT，定制 PPT 模板一样。想约秋叶团队的老师的 AI 内训，大家可以扫码咨询啊。我们去了深圳大学 AI+教育创新论坛， 我们去了培伴杂志的华南深圳线下大会，我们去了华工科技园、武大科技园分享，我们还受邀去芥末堆的 GET 年度教育论坛分享实操经验......此外秋叶和各大主流大模型厂家已经都完成对接，有的已经开始深度合作，比如 360 的 AI 线上培训课，就是我们秋叶家老师主讲。
以后会有更多的合作消息出来，我们先慢慢走，不着急，毕竟国产大模型也需要一点点时间。
另外在武汉的秋叶总部，也越来越多朋友来参观交流 AI 应用经验，大家都说不看不知道，一看吓一跳，AI 真的强。
看起来我们是拿到了一张 AI 教育的门票，但是万里长征才刚刚开始，就是拿到这张门票，背后也是和时间惊心动魄的奔跑。2022 年 11 月底，GPT 横空出世，震惊全球，我就意识到这一次 AI 离应用落地很近了。虽然我自己判断，AI 真正形成大势还得是 2025 年，这个判断我没有变，但是必须在风口真正来临之前，做好准备。
风口来了，不是猪就能上天，机会永远只留给提前为机遇做了准备的人。
12 月份，我就注意到有人做知识星球，有的圈子一年收费 199 元，承诺每天分享 GPT 信息和相关文章，玩裂变分销，一下子就裂变了几千人，甚至破万人。
我当然可以跟上，抓一波快钱，但是我马上意识到这个模式是个坑。
因为我过去见过太多类似的技术风口，大家一开始对未来预期太高，然后没有看到如何变现，预期破灭，又对未来太过悲观。
说白了，普通人只能赚看得见的钱，没有办法赚需要先投入守阵地，再守株待兔的钱。搞几千、几万人到知识星球，让大家天天看所谓干货，我看顶多三个月就失去了新鲜感和激情，除非你能持续让别人保持注意力，天天去知识星球看干货，这个太难了。
最后你写的内容没有什么人看，但是呢，你还不得不按承诺写内容，自己也没劲，但不按承诺输出，就会损失信用，等于把 9 个月的时间套在并没有什么产出的事情上，真的不划算。但这样大家会看出内容越来越水，还是损耗了你的长期个人品牌。想明白这一点，我就不考虑做知识星球，我认为 2023 年初大家最需要的 AI 产品，一定是访问 GPT 的工具。那么当时就只剩下一个可能了，对了解到 AI，认识到 AI 的人，提供线上训练营。训练营单价高一点，比如一期 28 天，1999 元定价，想学 AI 的人，大家都能接受，而且人都是希望在短期内搞定 AI 技能，马上去用，谁希望花一年时间慢慢跟踪最新信息啊？2023 年 2 月 1 号，春节上班第二天，我就和研发负责人说快速结束其它课程研发任务，专注 AI 产品的研发。才过三天，每天刷到各种 AI 新闻的我，就坐不住了，4 号我直接召集研发团队开会：别拖了，直接干，能用的老师全部上，打一仗，好好做课，确保内容是最新的，案例是最实用的，争取 3 月中旬推向市场。我们运气很好，课程研发期间，微软在 3 月 16 号晚上发布消息，推出 Microsoft 365 Copilot，宣布集成 AI 大模型。
我马上意识到这是一波流量红利，因为秋叶 PPT 的品牌知名度是非常高的，微软在 OFFICE 里集成 AI 大模型，了解我们的人，天然就会问对我们有啥影响。你问我有啥影响？——直接发出我们的 AI 训练营招生海报就好。果然大家从好奇我们怎么应对，马上变成佩服反应速度，然后报名跟上。3 月 17 号，秋叶 AI 训练营预招生，3 月 18 号正式推出，大纲完善，海报精美，师资强大，马上招爆了。嚯，本来是一个大家关心我们未来的负面冲击，被我变成一次完美的流量红利了。
我马上思考一个问题，训练营其实很容易复制的，知识付费圈都会跟上，最多三个月这个市场就会从蓝海变成红海，后来果然如此。
大家都在做 AI 产品，那如何才能让别人从记住秋叶不只是 PPT 很厉害，AI 也很厉害？答案也很简单，当年秋叶 PPT 是靠写系列图书《和秋叶一起学 PPT》卖爆后起家的，未来我们恐怕也要靠系列图书打造自己的秋叶 AI 品牌。自媒体再怎么爆款，也不如一本书卖到 10 万+，更容易打造企业品牌影响力。
我觉得应该写一套《秒懂 AI》系列，第一本教大家写作，第二本教大家提问，第三本教大家设计。
按说我们的研发老师写书最合适，过去秋叶 PPT 时代，也是老师又做课又写书，这背后的逻辑是专业主义。但 AI 软件几乎每天都在迭代，我们训练营招生又很好，老师答疑都忙不过来，人手严重不足，根本无力分心写书。
我只好说，那你们就给《和秋叶一起学 OFFICE》系列图书完成增加一个 AI 应用小册子的工作吧，4 月 23 号前必须完成。结果这套书升级完成后，一上市，最受欢迎不是书，是「AI+OFFICE 应用」小册子。我突然意识到一个问题，过去的软件，是谁更专业，谁操作技巧更熟练，谁更会用，但今天 AI 软件，还是这个逻辑吗？今天 AI 软件操作几乎没有门槛，操作是个人都是一看就会，差距是谁会提问啊，谁才用得更好啊。既然这样，干嘛非要纠结我们老师有没有时间写呢，他们不也是现学现教吗？于是我把目光投向了我们的新媒体团队，她们早在我逼迫之下天天在用 AI 写文章，有实操经验，文笔还不错。如果让她们去写 AI 的书，不但能圆写书梦，还能积累写书经验，以后做秋叶写书私房课的助教资历也有了啊。3 月 22 号，AI 训练营招生轻松突破 500 人，我马上布置继续冲 1000 人招生目标，会一开完我就找编辑部主管小新，说：写 AI 图书，干不干？第一周，我们搜集了 70 个常用的写作场景，18 个编辑，一个人 4 个场景，不管用什么方法，务必让 AI 写出不错的答案。这个方法我叫群体进化，用数量提升概率，训练人工智能。一个人问 AI，会带上自己的提问习惯，也是一种路径依赖。18 个人去问，反而会激发出一些我们想不到的提问方式，大家一看对方的提问思路，都会很受启发，等于是一次互相学习的过程。第二周，我们把书稿样章给出版社，确认这样写没问题，开始优化内容，要精简一切不必要的信息，保留对读者最有参考价值的内容，并结构化知识点。这个阶段，我们只留了 4 个编辑参与，其它人该干啥干啥，不耽误日常工作。有了初稿，不用从 0 到 1 去写，其实工作量完全可控，等于一个人每天加班赶出一篇好推文的工作量。
第三周，出版社快速反馈每一章节意见，快速修改，快速定稿，进入三审流程。4 月 13 号，第一本书《秒懂 AI 写作》截稿，5 月 15 号，第一本《秒懂 AI 写作》出版了，这时离我 3 月 22 号立项，不到 2 个月。兵贵神速，5 月 15 号，市场上的 AI 图书不到 30 种，竞争压力还不大，我们一个月就顺利把图书排名拉到前面。
如果我们晚出一个月，市场上的 AI 图书品种已经超过 60 种了，好几本书都跑出影响力了，再想挤到前面，成本就要翻十倍不止了。《秒懂 AI 写作》初稿交给出版社后，我一分钟都没有让小伙伴闲着。4 月 13 号，小伙伴刚刚提交完《秒懂 AI 写作》的初稿，我问是不是趁热打铁把《秒懂 AI 提问》写了，大纲我都有思路了。
正好我看了一篇 OpenAI 大神的论文，太启发我了，按这篇论文写一本书，绝对牛，绝对要爆！这篇论文最终我在 2 月底就看到了，当时看不太懂，毕竟当时对 AI 理解不够，现在一本书写完，小伙伴对 AI 认识深刻太多了，都想挑战一下。4 月 13 号提交完《秒懂 AI 写作》初稿，我们就开了《秒懂 AI 提问》立项会，顺便还讨论了大纲，开干！给大家看看，当时我记录的一周内工作进度，够紧张吧？
- 4 月 18 号，新媒体团队提交《秒懂 AI 提问》大纲和样章
- 4 月 18 号，《秒懂 AI 写作》提交编辑审核反馈稿
- 4 月 19 号，《秒懂 AI 提问》稿子内部写作思路沟通
- 4 月 18 号，秋叶大叔直播间直播（AI 小爆单）
- 4 月 21 号，给《秒懂 AI 提问》稿子修改意见
- 4 月 21 号，提出要启动研发企业 AI 内训课
- 4 月 23 号，给出版社反馈《秒懂 AI 提问》样章
这一次我真的体会到培养出团队的幸福，小伙伴写的书稿质量非常好，不比我亲自写差，而且速度快，年轻人就是能打。
这本书写完，新媒体团队只休整了一周，6 月 16 号又启动《秒懂 AI 设计》大纲，启动第三本秒懂的写作。
9 月 25 号，三本书都上架销售了，半年写完三本书，还全部出版，也是创造了一个出版小奇迹，感谢团队！
在构思《秒懂 AI》系列图书的时候，我意识到很快 AI 训练营招生会遇到无数竞争对手，招生会越来越难。第一波学 AI 的人，肯定是喜欢新鲜事物的个人，企业总是后知后觉，起码半年以上。现在我们老师在办训练营，新媒体小伙伴在写书，没有人研发企业的 AI 内训课，这个事情必须马上启动。因为我预判，过了半年总结会，很多企业会规划用 AI 提升业务，会有很多 AI 培训需求冒出来。
B 端企业的 AI 学习需求，和个人用户不一样，个人用户是为了学 AI 赚钱，找工作，但企业只会思考如何用 AI 提升业务工作效率，降低成本，增加产出。所以给企业的 AI 课程，必须结合业务场景去设计，而不是简单复制 C 端的通用技能课程。4 月 21 号，我第一次和小伙伴谈 AI 内训课的思路。5 月 7 号，看小伙伴迟迟拿不出思路，我干脆直接自己写出一版企业 AI 课程内训大纲，有了一个初稿，才能给大家去 PK，去迭代，去进化。
有时候，业务卡点在于谁去起一个头，没有人起头，这事就卡住了。5 月 12 号，我一边安排团队小伙伴内部分享 AI 成功应用经验，一边思考这些经验如何才能复制到别的企业去讲。5 月 13 号，我开会召集培训师，讨论 AI 内训课开发，不要管有没有市场，必须做，马上做，给我快点做！
5 月 20 号，我直接落实两天 AI 内训课研发分工，然后和温州的叶超莹总合作，开温州 AI 总裁线下课，时间就定在 6 月 19 号到 20 号两天。
我的思路简单粗暴，用合同倒逼项目进度，这是最简单的方法。团队顺利完成温州线下交付后，6 月 25 号全体研发老师一起复盘线下课，总结经验教训，马上安排迭代改进。但不管怎么说，过了 6 月 25 号这一天，企业 AI 内训课程第一版是经过实践验证搞出来了。6 月 28 号，我明确了 B 端赠书换客户打法，只要合作伙伴能邀请企业客户线下讲座，我们都可以赠书，可以去做读书会分享。我们有足够的底气让别人听完分享，就想约我们的 AI 线下课，别说，还真的是这样。
7 月 11 号，我们完成 AI+办公大纲，顺便开始规划 AI+教育，AI+融媒体，AI+线下签售会课程研发。8 月 10 号，和上海老朋友杜平老师达成合作，撬开了上海 AI 培训市场。整整两个月，秋叶团队一直在配合杜平老师交付上海市场的 AI 内训课程，客户口碑很好，我们的经验也越来越丰富。课件以肉眼可见的速度，从 120M 增加到了 600M，从 120+页增加到了 400+页。
其实整个 2023 年，企业 AI 培训都是热身赛，正式比赛还没有开打呢。我意识到我们不能依赖个别老师交付 AI 培训，要培养出一个讲师团。8 月 15 号，我要求 2 个月内，必须培养出不少于 6 个人可以去现场内训的老师。今天可以汇报一下，一个半月过去，目前秋叶团队已经有 6 个独家签约老师可以交付 AI 课程，提前完成了任务。
我要求严格按版权课设计，要经过培训，人人都能讲，人人还都能讲好，能在企业完成交付，谁上都放心。9 月份，我们把 AI 版权课提交了版权注册申请，先把知识产权保护起来，等明年三月两会后，企业培训市场大爆发，我们就用版权课去抢市场。
我在 2023 年做的调整，其实还有很多细节，都是繁琐但不得不去推进的工作，包括人员培养，流程优化，产品迭代，市场拓展，流量运营，没完没了去做。特别是在抓 AI 的新媒体流量这一块，我们还有很多事情要提前做好准备，所以今年我头发又白了不少，操心啊。如果明年 AI 市场真的爆发，我想我们大概率在未来的 AI 教育里面能占据一席之地。很多人说我们能抓趋势，其实看到趋势的人很多，真正在趋势到来前愿意做准备的人很少。我们愿意做准备，我们愿意为未来下注，我们秋叶一定要赢。如果你觉得这篇文章能启发到你，欢迎你分享给所有思考在 AI 风口来临时，应该怎么做的朋友，好吗？
