什么国产综艺，一集气哭老板

没想到。

这种商业机密也能被当成综艺拍出来。

最近，又到了所有女生都准备的时候了。

Sir这几天已经看不少女同事开始掰着手指头做攻略了，问，就是要迎战双十一。

买了啥。

亏没亏。

到底是做了冤大头还是交了智商税？

Sir这样粗枝大叶的大老爷们，算不明白也看不明白。

但。

最近Sir却发现了一档必须要在双十一前让所有女生学习，学习，再学习的综艺。

它把双十一前的小秘密，都放在你面前。

并告诉你。

为什么有些“买一送一”是坑。

有些则是血赚。

所有女生的offer 3

01

“商业机密”

《所有女生的offer》是一档b站播放的综艺。

前两季评分也不低，第二季居然达到了8.3分。

Sir追着看了几集，发现，这哪里是专门给女生看的综艺。

就连我看了，也很“长姿势”。

这到底是个什么节目？

说白了，这就是个在双十一之前，商品入驻直播间的一场权益谈判——

商家，要为自己的商品在直播间里最大化输出，能卖个好价；

带货方，为了更多人能来到自己的直播间，获得超高人气。

能不能签一个双方都满意的offer（合同），就得看这双方的拉锯战如何了。

一来一往的“商业战术谈判”，不比电视剧真实多了？

这是一场鹤蚌相争，彼此都想获利的谈判。

但，最后还是“渔翁得利”——

也是“所有女生”。

这场游戏玩的，也是王炸组合。

这边是大牌商家，像是知名的化妆品牌，国货有韩束、佰草集、欧诗漫、薇诺娜、逐本；国际大牌有娇兰、自然堂、珀莱雅；其中还有不同的彩妆、洗护系列、美容仪，连家具洁具，运动品牌也都有。

而那边的对手，则是拥有“魔鬼之嘴”的李佳琦。

如何让对面的商家以低价、底价入驻自己的直播间，甚至，“忽悠”商家答应签下“卖身契”，这才是这部综艺最好看的地方。

面对着对方巧舌如簧的谈判技巧——

有的，被压价，转头问同事，要不写辞职信的；

有的，在听到给出的条件是将新货直接降价，仿佛要“亏本大甩卖”，气得只能露出专业苦笑；

有的，更是被对面咄咄逼人的态度，吓得不知所措。

但，除了这些对商家的单方面压制，在这里，你也能看到谈判桌两边商业魅惑——

你来我往。

但，上头的，不单单只有商家。

为了能让粉丝感受到获得了更大的福利，从商家那抠小样、抠替换装，已经是李佳琦在谈判桌上的基本操作了。

甚至为了让商家与自己签下更便宜的offer，李佳琦用自己“8点”的黄金时间段，为商家画了无数张大饼，除此之外，还有免费使用自己的肖像权到双十二，或是用自己的公众号做广告的......

各种福利都安排上了。

但，还是有些有理性的商家，比如，娇兰。

持货“行凶”，咬紧不上套。 

仗着自己行业大头，商品也是一顶一的俏货，面对对方加送小样的要求，开始还是以“做不了，做不了”的口吻拒绝。

但，李佳琦也不是傻子，一眼看穿，肯定是自己的砝码加不够。

娇兰到底谈了什么？

Sir在这里卖个关子，你们自己去看，甚至，你们都可以到双十一的时候去直播间里，揭晓答案。

当然啦，也还有些领导，脑子一抽，就被带跑偏的。

像是Make up forever，李佳琦忽悠几句就给老板忽悠瘸了。

拐啊，拐啊，就拐进了对面的兔子洞里。

恨得旁边的员工，一个劲拉着老板：三思，三思，请三思。

但，有时候“上头”的，居然是李佳琦。

觅光的大排灯，在谈offer的时候，已经被压到价格的底线了，如果，再不加一些直播间的福利或是成为8点之后的“头牌链接”。

那这个“血亏”的offer，觅光也没有什么可谈的了。

此时，李佳琦也上头了一把，跟觅光说“你们产品链接，第一个开。”

旁边的小助理旺旺直接站起来，“使不得，老板这可使不得。”

对面的反应是，哎，好，冲。

这一群人换着“上头”的样子，真实又颇有综艺感。

谁不爱看这样的“价格战”？

说实话，这也是这个节目“刺激”的地方——预热了双十一；李佳琦拍的又是自己的本职工作（不需要再花心思去想新颖模式）；最后，它又拉足了每一个品牌方的好感。

一石三鸟。

不得不佩服这群人的商业头脑。

02

背后的人

对于很多人来说，这档节目很“实用”，你可以清楚地看到即将在双11出现的这些品牌的销售策略和价格底线，避免自己头脑一热就掉坑里。

甚至还可以“举一反三”，发现许多“促销”的小秘密。

比如有的商家会为了推新品，搞些所谓的“大礼包”，但整体折算下来其实打折力度并不大，比如有些商家为了多赚一点，努力搭上一些并不紧俏的产品等等。

但对Sir来说。

最有意思的地方，却不在于到底是“血赚”还是“血亏”。

而是在这个过程中。

我们能看到这些商品背后，那些平时我们看不到的，真实的“人”。

比如——

韩束的总经理罗燕在上一季里就非常的出圈。

长相甜美，说话温柔。

但，哪里是李佳琦的对手，几轮PK下来，被追着压低价格，罗燕泪洒现场。

一年后，罗燕有了自己成套的明星产品，也有完整的产品生产线，也有了自己主打的风格。

可这一次，刚上阵。

就被支开了左膀右臂，在气势上，罗燕就已经输了一大截。

（后期还给她p了个小兔子耳朵）

而在谈判的过程中，李佳琦也更是狮子大开口。

在主打双支精华的套装里，还不停地将赠品一支支加码。

直接把罗燕吓得“哑口无言”，连忙问同事，这是个什么谈判逻辑?

这就是大灰狼遇到小白兔的逻辑。

最后，实在是因为价格的问题，没法再做到更低的价位时。

罗总又一次泪洒谈判桌。

Sir跟弹幕里的许多女孩子一样，也实在是心软了。

是李佳琦故意刁难吗？

也不是。

这几年，国货都难，从曾经的小工业作坊想走上正轨企业，那就是要努力地打开自己，让品牌走向大众。

靠的，不是那句“OMG，所有女生”，也不是多么高科技的护肤产品，能让大众觉得最实际的，还是，价格战。

品质，各花自有各花香，适合自己肤质的才是最好的。

但，既实惠、性价比又高的产品，才更能有说服力。

让韩束站在国货的同一起跑线，才能赛出谁是真正的大黑马。

在这一次双十一里降低价格，打出自己的取胜品牌，才算是另一种意义上的背水一战。

面对李佳琦的严厉谈判，不是所有人都能扛得住压力的。

哭的不只是小兔子总经理。

再比如——

作为fresh的地区总经理Eric，也是如此。

上一季，为了与李佳琦讲下一个套装少10块钱，都已经难为得掉眼泪了。

这一次的谈判，Eric更是直接上大招。

在次次拿出“诚意”，勉强下调一点点，都被无动于衷地打回时，紧张地攥住两只小手。

而有趣的是，李佳琦的那只手，在镜头里更像是在盘算着些什么。

此时，似乎观众们也是在与Eric共情了。

“是不是贵一点，也行？”

但，他们也不示弱。

在最后用杀手锏，换来了一个8点半到9点前的黄金位置。

（杀手锏是什么，Sir也不说，你们自己去蹲）

最终，Eric迷迷糊糊，一脸懵逼的签了一张“卖身契”。

你觉得这些品牌，是又被坑了？

那就错了。

在这里，你将许多冷冰冰的商品与其背后的人实实在在地联系了起来。

让人产生了好感。

也觉得有了温度。

让一个冷冰冰、高大上品牌，一下就有了人性化，让品牌具象化，让品牌调性可视化。

也着实是让观众了解品牌的一个高招。

更何况。

在这个综艺里，我们见识到了许多不同的化妆、护肤品牌高管，你甚至可以从这些不同风格、不同年纪的女性高管中，看到了“所有女生”。

站在这里的每一个女人，都是“所有女生”在职场里的榜样。

你可以成熟稳重。

你也可以天真可爱。

你可以不施粉黛，你也可以美丽娇艳。

但，最终你是你，你要成为最有能力的自己，才能无所畏惧地面对“强敌”。

03

国货之战

自2009年开始，“双十一”就不再是光棍节，而是变成了一个购物节。

淘宝天猫从最开始交易额只有5000万，只有27个品牌参与，到2020年，交易额达到4982亿。

2022年里，天猫、京东平台并未公布它这一年的成交数据，仅透露“交易规模与去年持平”。

从“双十一”到“618”再到“双十二”，此起彼伏的购物节雨后春笋一般出现——我们发现，购物节多了，买东西的人却少了；日用品多了，冲动少了；大牌少了，国货多了。

为什么？

因为在现实条件下，我们的整体购物欲望显然已经不高了，就像今年的618，Sir的朋友圈里已经很少有人再提“清空购物车”，于是，对于买东西而言，性价比就被放在了第一位。

精打细算。

能不买就不买。

所以。

如何再打造当年双十一的盛况，似乎，是每一个品牌都需要在底价面前低头的痛苦抉择。

而对于这几年风头渐起的国货呢？

这究竟是好事还是坏事？

没错，相对于一些国际大品牌而言，国货确实会有些价格上的优势，但与此同时，他们的抗风险能力，也会小得多。

小风小浪掀不动巨轮。

但很可能，让一艘艘小船瞬间沉没。

在《所有女生的offer3》里，有几集是“国货专场”。

希望打造国货好用、性价比高的卖点，让国货走出去，在这里，有1967年成立的欧诗漫，也有刚诞生没多久的花知晓，润百颜等。

你也能看到，在这场商战之下，国货的艰难。

比如，逐本的创始人刘倩菲，刚开始搞研发、供应链，却连5000支都卖不出去。

但，在一场女生的心愿节后，所有的库存，一瞬间全卖光了。

再比如，1967年的老国货欧诗漫。

在短短几分钟里，5万件小白瓶迅速卖光。

这对于大牌品牌来说，5千、5万这样的存货，只是九牛一毛，不愁卖不出去。

但，对于国货来说，这可能就是一线生机。

国货是尽可能地抓住每一次的机会，都在夹缝中寻找突破。

等等，国货品牌又开始卖惨了？

不不不。

只是一个尴尬的现实是，我们对国货的期待其实永远只有一个，“物美价廉”，品质要是好的，能超出市面上中高端产品的话是再好不过，价格上要是便宜的，能低于市面上中低端产品更是最好了，但问题是，这样“高”与“低”的平衡点如何拿捏？

于是常常。

成千上万的国货品牌，直接倒在了被大众看见之前。

所以在这样的前提下。

如何走出去，并被更多人看到，就变成了最难的事。

从早年的报纸广告，到后来的电视广告，从早年的“八星八箭只要998”，到后来的“OMG所有女生”，所有商家的诉求都是最大可能地展现自己，但，宣传方式瞬息万变，没有一个方法可以永远有效，更没有一种力量可以一直摧枯拉朽。

做商品的同时，更要抓住时代风向。

而现在。

从“捡纸箱”的蜂花，到自嘲“44岁”不会玩抖音、小红书的郁美净、或是前段时间的“国货大团建”等等，虽然努力玩梗，但也可以说，这一波是所有产业转型的最后时刻，也是最好时刻。

接下来的风口又在哪里？

无人能知。

但，我们知道的是，早晚有一天，“国货”这个词不再是个需要保护，需要同情的对象。

所谓“国货之光”。

会变成无关历史，无关立场，无关一切场外因素的，人们最自然的选择。

本文图片来自网络

编辑助理：小田不让切