别错过提升自己的机会

观点 / 刘润    主笔 / 二蔓

我想，很多人应该都有这样一种感觉：

想要提升自己，真的太难了！

难以提升，是一种什么样的感觉？

我曾经在我的社群进化岛上，遇到过这样一个让我印象特别深刻的问题，也许能够比较准确地来描述这种感觉。

确实。我能想象到，这是一种特别难受的感觉。

很想改变，却不知道该怎么做。很想提升，也立了不少flag，又总是迈不开腿，轻易放弃。也许，这也是你此刻正在经历的困境。

那怎么办？我要怎么做，才能有所改变、有所提升？有没有什么办法，能让自己克服惰性？我到底该怎么办？

其实，这也是我们每年都要举办“进化的力量·刘润年度演讲”的一个重要原因。

我们会在每年10月的最后一个周六，用至少4个小时的时间，仔细分享我们在过去一年看到的变化、得到的思考、做出的判断，就是为了给已经入局的企业家、创业者、管理者带去一些决策依据和战略思考，也为渴望成长的个人提供一些思维启发和认知提升。

想要提升自己的想法，很难得。一旦起心动念，就是一次蜕变的机会，要牢牢地抓住。

别错过提升自己的机会。

毕竟让自己变得更好，才是面对一切变化的关键。

那么，具体要做些什么，才能克服惰性，让改变真正发生呢？

和你分享一些我个人的建议。供你参考。

从哪里开始呢？按照国际惯例，还是从一个故事开始吧。

2022年8月，我决定启动润米优选。9月，润米优选正式开播。

为了做好这项业务，我很幸运地邀请到了著名零售专家，黄碧云老师，作为润米优选的负责人。

黄碧云老师，是一个特别热爱学习的人。写了很多线上的课程，也参加过不少线下的学习，对零售这件事有着独到的理解。即便是处在润米优选这样一个处在创业初期、每天时间不够用的团队里，黄老师也依然要挤出时间，去现场参加课程、培训、演讲。

我也不止一次问过黄老师，都已经这么忙了，为什么还要去？再说了，为什么非要去现场，不是有线上课程吗？

黄老师告诉我，现场，意味着更强烈的体感，更直接的互动。更重要的是，意味着一笔沉没成本。比如门票，比如机票，比如时间。人嘛，总是会有一些惰性的。嘴上说着要改变，心里却一直犹豫不决，手上也一动不动。但这些沉没成本，会倒逼着我去行动、去提升。

太自律了。

是的。这也是我想给你的第一个建议：花上一点沉没成本。

什么是沉没成本？

简单来说就是，人们在决定是否做一件事情的时候，不仅会考虑未来有没有好处，还会考虑自己过去已经在这件事情上投入了多少。

比如，去影院看电影。

你花了50块钱，买了一张电影票。结果电影开始放映了，你才发现，天那，这是什么烂片。这个剧情也太狗血了，这个男主角的演技也太烂了，这个电影也太难看了吧。请问，这个时候，你会选择继续看下去，还是站起来就走呢？根据调查，绝大部分人都会选择继续看下去。就算是一边玩手机，一边听个响，也要继续在影院坐下去。为什么？因为不想浪费已经花出去的“投资”，因为“买都买了”。

比如，去餐厅吃自助。

在自助餐厅，顾客支付的费用是固定的，这部分费用是拿不回来的。而自助餐的特点，又是想吃多少吃多少。所以，很多顾客都抱着一种“把餐费赚回来”的心理用餐，甚至要“扶墙入，扶墙出”。就算是吃饱了，也要再坐一会儿，兴许待会儿又饿了。为什么？因为“反正钱都已经花了”，因为“吃进去的都是自己的”。

再比如，去图书馆复习。

有很多同学，在备考期间，不喜欢待在家里复习。宁愿花上一些时间，大老远坐公交跑到图书馆去。为什么？图书馆有更好的氛围，有复习需要用到的书等等。这些都是原因。但是，还有一个特别重要的原因是，因为“再回去又要花上大把的时间了”，因为“来都来了，快复习吧”。

这种非常有趣而又顽固的非理性心理，就是沉没成本。

只不过，我们通常把它叫成“好的开始是成功的一半”、“想都是问题，干才有答案”、“只迈出一只脚，也好过原地踏步”、“别犹豫，干就完了”、“背水一战”等等等等。

这也是为什么，每一年的“进化的力量·刘润年度演讲”，都会有不少坚持要现场参加的同学。甚至有的同学，是呼朋唤友，买机票，订酒店，专程从别的城市出发。有的同学，开了十来个小时的车，赶到上海。

你也可以试着，花上一点沉没成本。因为难以克服惰性的一个重要原因，就是总能全身而退。

这是一场仪式，一次推动，也是一种态度。

那么，这些沉没成本，可以花在什么地方呢？

首先，最直接的地方，是那条不可避免的必经之路。

什么意思？

曾经有同学问过我，说自己很想获得成功。可是，我没有时间去提升自己。有没有什么更快捷的办法，能让我获得成功？

那我想说，凭什么呢？要是真有这样的捷径，那也太不公平了。万事万物，都有规律。想要开花，就得播种。想要出成绩，就得先训练。这个中间的过程，是省不得的。

这个必须要经历的过程，就是你的必经之路。

可是，我怎么知道，哪些事，是我必须要经历的呢？

一个最简单有效的方法是，找一个榜样，一个偶像，一个你想要成为的人。这个人正在做、坚持做、已经做过的事，就是你的必经之路。

举个例子。

20世纪初，美国有一位即兴魔术大师，Max Malini。

你可能没有听过这个名字。但在魔术界，他是一位公认的大师，也是一代宗师Dai Vernon的偶像。他的魔术精神和人生理念，至今还在影响着一代又一代的魔术师们。

就比如，Max的座右铭：你想成为谁，就先成为谁的“样子”。

于是，早在岌岌无名的时候，Max就以魔术大师的标准，要求自己的穿着、谈吐、举止、演出场所、演出费用等等。

而在近百年之后，竟然真的有一名中国魔术师，试着把这句座右铭，作为了自己的必经之路。

他是怎么做的呢？

这位中国魔术师，先是成立了一个自己的魔术工作室。别看业界都还不认识他，但他对自己这个工作室的要求，从来就没低过。比如，要有人专门负责沟通商务信息。比如，要有人专门负责沟通法务问题。再比如，要有人专门负责安排他的时间、行程。等等等等。

靠着这种职业化的要求，和优秀的演出能力，这位中国魔术师逐渐开始在业内崭露头角。在未来的日子里，他将会在一个万众瞩目的舞台上，彻底火遍大江南北。

是的。这名中国魔术师，叫：刘谦。

而在很多年以后，刘谦在一档访谈节目里说，其实当年接商务电话的、接法务电话的、接行程沟通电话的，从头到尾，都只有我一个人。我那个时候没什么钱，也没有什么演出的机会。但是，我依然要求自己要像一个魔术大师的样子。我只有和他们一个样子，做着和他们一样的事，才有可能真的变成他们。

你也可以试试看。

找一个你想成为的人，试着做那个人正在做的事，走那个人走过的路。

比如，他大概率经历过的，不断提升自己认知水平的道路。

什么是认知水平？

简单来说，就是看待事物的思维方式。也是我们常说的思考模型，思考框架。

最简单经济有效的方法，可能就是多看书。因为每一本书本身，就是一套模型和框架。

所以，在每一年的年度演讲中，我也会推荐一些好书。去年的年度演讲，我就推荐了6本经典好书。在我们的公号上，也会偶尔有一些书单。这些书，都是我一个字一个字啃过的，值得你凿壁偷光，像备考一样读完。书里的各种“干货”，会让你的认知水平得到极大的提升。

除了看书，参加一场线下的课程、演讲，也是一种重要的方式。因为很多好书，都是作者对自己几十年的实践、经验、案例进行高度抽象的产物，不一定能读得懂。而课程、演讲本身，就是一套经过咀嚼、归纳、提炼的模型和框架。

这都是过程。是省不了的。

因此，我也坚信，每一位来到年度演讲现场来的同学，都不是冲着我来的，而是冲着那条提升自己的必经之路来的。

你也可以来听一听演讲，拍一拍现场照片，发一发朋友圈，先成为你想成为的那个人的“样子”。

然后，从这里出发，一步一步，补全那条必经之路。

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可是，我怎么知道我想要成为的人，正在做些什么样的事，曾经走过什么样的路呢？他们总不能光是看书上课听演讲吧？

是的。这就要求我们，要找到一群志同道合的伙伴。

这些伙伴本身，也许就是你想要成为的人。他们会作为你高质量的信息源，来告诉你这条必经之路具体长什么样。比如需要参加哪一项考试，可以先去哪家公司工作，每天思考什么样的问题，如何看待这些问题，最近正在哪些方面努力，等等等等。

没有这些信息，白天就是懂不了夜的黑的。这很正常。

一个偏远山区的人，日夜勤劳耕种，集市贩卖，却依然贫穷，不是因为他不够勤奋，而是因为他很难从环境中获取高质量的信息，从信息中提取有效的知识，导致难以走出困境。无论互联网科技如何发达，智能手机如何进步，移动互联网多么方便，对他的生活几乎都毫无影响。

这就是信息的重要性。

所以，找到这群志同道合的伙伴。他们会组成一个场，一个高能量的场。而你要做的，是让自己浸泡在这个好的信息环境里，沉浸在这个高人才密度的地方。

我再和你分享一个你可能也经历过的故事，你会更有体感。

这个故事，是我的一位同事的亲身经历。高考那年，他因为发挥失常，去到了一个自己并不满意的学校，读了一个自己并不喜欢的专业。而且，一进大学他就发现，这样的新生，远不止他一个。他们都对大学生活垂头丧气。

可是，在班级报到的第一天，班主任只对同学们提了一个要求。那就是，趴在桌上睡觉也好，在桌子底下玩手机也罢，无论如何，上课时间必须要到教室里来。下了课之后，老师不管。打游戏也好，谈恋爱也好，爱干嘛干嘛。请相信，哪怕你在大学里混四年，也好过你现在就退学。

我的同事第一次听到这段话的时候，还不是特别理解。在教室玩手机、睡觉，那不就等于没念大学吗？

直到四年之后，他再遇上一位高中毕业就停止学业的同学的时候，他才明白了其中的差别。

这个差别，不是有没有大学毕业证书的差别。如果你也有类似的经历，你会明白，这个差别，是语言的差别，是追求的差别，是价值观的差别。

我并不是想说，早早停止学业的人就低人一等。这些人里，当然也有后来很优秀的人。我想说的是，场带来的影响，是真实存在，却又难以察觉的。而那些后来很优秀的人，也大概率经历过好的场的影响。

你身边是什么样的人，你就会变成什么样的人。他们逃课，你就可能跟着一起逃课。他们垂头丧气，你就会感觉四季如冬。他们充满能量，你才会满怀信心。

这就是为什么家长们挤破头也要把孩子送进一所好学校，同学们拼了命想考进一所好大学，创业者们费力气融入一个所谓的圈子，管理者们想尽办法结交一些正能量的朋友。

也是为什么我每年都要花大量的时间在问道中国、黑马私董会、季度盛宴等等这些场里面。

通过问道中国，我参访过华为、腾讯、麦肯锡、新东方、三只羊网络等等企业，和他们的创始人、高管交流，了解了他们到底在高速变化的商业世界里做了些什么。通过黑马私董会，我见到了基数更加庞大的中小企业负责人们，了解到他们和大型企业截然不同的困扰，训练着我对商业的真实体感，和对世界的实际感知。通过季度盛宴，向华杉老师、香帅老师、刘擎老师等等各个行业内权威知名的老师请教，了解他们是怎么来看待一些问题的，补上我的“一家之言，有失偏颇”。

这些高能量的场，值得我用整整11个月的时间去寻找信息、整理收获、思考启发，值得我用一整个10月的时间去提炼精华、提高密度、梳理逻辑，值得我用至少4个小时的时间分享给你。

你也可以参加一些公司的茶话会，加入你所在行业的协会，去线下的课程小组里认识一些新朋友，去演讲的现场见一些原本可能只能在屏幕里才能见到的老师。

多见一些人，多进入一些高能量的场，你才会发现，这件事，原来他这么想。那件事，原来她这么干。你只有亲口聊过、亲眼看过、亲耳听过，你才会知道，竟然如此！只待在家里、坐在办公室里，就会变成茫茫大海上的一座孤岛。

所以，今年的年度演讲，我也向蒋昌建老师、何帆老师、香帅老师、王立铭老师、贾伟老师等等各自业内最权威的老师发出了邀请，来共同参加，搭建一个高信息质量的“场”。

相信我，这样的一个场，会对你的提升有巨大的帮助。

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可是，补全那条必经之路，找到一个高能量的场，更多是一些外在的东西。光有外在的东西，不是成了“照猫画虎”了吗？

是的。所以，我们还要锤炼自己的决策能力，让自己能像那些更优秀的人一样，做出准确的判断，找出更优的选择，制定自己乃至公司的战略。这样，才能既有“招式”，又有“内功”。

具体要怎么做呢？

梁宁老师说过，做决策，需要两件事情。第一，是信息环境。第二，是决策模型。

充分、客观的信息环境，是做出正确决策的依据。如果你所处的信息环境里，有严重的信息缺失，甚至信息扭曲，那你就很难做出正确的决策。基于充分、客观的信息环境，你就可以发散出很多可能的选项。然后，再通过决策模型找到最好的那个选项。

换句话说，你掌握的决策模型越多越全面，了解到的信息越深越确定，你才越有可能做出更好更有效的决策。

比如，你通过看新闻、读报告、听讲座，了解并坚信5年后，中国进入“深度老龄化”是确定，一定，以及肯定的。它不会被未来5年可能发生的未知因素改变。

于是，你通过模型分析，决定把“3年后成为老人首选社区”作为公司战略。这3年，你可能会亏不少钱，但你不焦虑。因为你知道，只要3年后占住了“老人首选社区”这个位置，5年后就能挣很多钱。

再比如，你认定，5年之后，所有有关万物互联的技术可能都已经比较成熟了。路上跑的，可能有超过90%的车，都能做到“手机-汽车”联动了。

那么，你的答案是，5年后回忆今天，如果你没有做手机，没有独立掌握芯片的技术，没有运营用户数据的方法，你会特别后悔。

这些关键的决策，会成为你接下来埋头苦干的底气和信心。

所以，我也特别建议你，每年都选择一个时间，做一些最为重要的决策，定未来的关键战略。

选哪个时间呢？

每年的10月下旬到11月上旬，也许是一个比较合适的时间段。从这个时间往后，这一年还有大约15%的时间。介于10%-20%之间，是一个可以用来总结过去信息、思考未来决策的时间长度。再早一些，很多政府报告、政策法规、数据统计等等关键信息还没有落地。再晚一些，可能又会来不及，又要在稀里糊涂中迈入下一阶段。

这也是为什么，我要把“进化的力量·刘润年度演讲”定在每年10月的最后一个周六。

2021年，我们正式开启了年度演讲的活动。当时我们就在想，以后只要不出意外，我们就把年度演讲当成是一个节日，固定在上海，作为一场信息大会、决策大会、战略大会，一年一年地办下去。

所以，也有不少的公司、企业，会把“进化的力量·刘润年度演讲”的这一天，作为自己的“年度战略规划启动日”。他们会以组织的名义，组团来到现场。现场一起听，就能确保所有人在同一个语言体系之下，达成一致的认知，消除后面决策讨论、执行的阻力。

演讲结束之后，就趁着热乎劲，赶紧找个地方，立刻开始脑暴，做出关键决策，确定来年战略。

那么，都有哪些确定的信息，是会在今年的年度演讲中分享的呢？

我提前透露一点。只能一点。

我不敢说自己已经掌握了所有的信息。但经过一整年的寻找、思考，我发现了一些关键线索。这些线索，可能是消费线索、产业线索、科技线索、情绪线索、全球线索、人口线索。

在10月28日的年度演讲中，我也会把我的发现、判断，毫无保留地分享给你，并回答那些你在2023年最关心、最想被解答的疑惑。

这些疑惑，可能是：

这些疑惑，很难回答，但特别重要。请允许我在10月28日当天，为你一一呈现。

你也可以把这些内容作为你的决策依据，来确定未来几年的战略，制定明年的具体行动。

然后，用PDCA的方法，不断行动验证，不断锤炼你的决策能力。

Plan（计划），Do（行动），Check（检查），Act（处理）。这就像一个轮子，一直往前滚动。

等你猛然抬起头的时候，你就会发现，自己已经跑过了一条很长很长的路。

而那个曾经找不到方法，又迈不开腿的自己，早就被你甩得老远老远。

最后的话

现在，让我们回到最开始的那个问题。

我要怎么做，才能有所改变、有所提升？有没有什么办法，能让自己克服惰性？

我个人的建议是，别错过提升自己的机会。

想要提升自己的想法，很难得。一旦起心动念，就要牢牢抓住。

试着逼自己一把，花上一点沉没成本，用来走上那条必经之路，找到一个高能的场，锤炼你的决策能力。

这些事情，说起来很容易。真正难的，是日复一日，年复一年的坚持。

所以，我们才下定决心，每年都要如期举办“进化的力量·刘润年度演讲”。

我们希望通过这场年度演讲，帮助你提升自己，也邀请你来到现场，对我们的提升进行监督、检验、评价。

也正因如此，我们始终战战兢兢、如履薄冰地行动着。

幸运的是，今年的年度演讲，我们依然得到了不少好朋友的支持。

感谢罗振宇老师的支持和祝福：

“你好，我是得到APP的创始人罗胖罗振宇。刘润老师去年和前年的年度演讲获得了巨大的轰动和关注，相信今年也是。我认识刘润老师很多年，合作也很多年。刘润老师有一种神奇的能力，他总是能把不管多么复杂的世界抽丝剥茧给你讲清楚。2023年是非常复杂的一年。那焦虑呢，其实这种情绪不仅是因为难，而往往是因为看不清楚心里慌。所以这一年到底发生了什么？2024年会怎么样呢？你应该听听刘润老师的见解，就在今年的年度演讲。听完之后再做明年的战略规划。让我们一起，更早看到未来！期待刘润老师的演讲。”

感谢吴晓波老师的支持和祝福：

“大家好，我是吴晓波。认识刘润有六七年了，这些年好像他没变，一直在专注研究什么是管理，什么是创新，同时也发现他变化特别大，他的视野，他对商业的理解，以及他的生命状态。10月28号，刘润一年一度的演讲，非常好奇今年他如何为大家解读‘进化的力量’。”

感谢张艺兴的支持和祝福：

“大家好，我是张艺兴。我的刘润老师一年一度的‘进化力量·刘润年度演讲’将于10月28日在上海盛大举行，欢迎大家到现场聆听刘润老师的洞察。”

感谢俞敏洪老师的支持和祝福：

“各位朋友大家好，我是俞敏洪。我的好朋友，也是大家非常熟悉的朋友，商业顾问刘润老师每年在10月份的最后一个星期六都会举行一次‘进化的力量·刘润的年度演讲’，来帮助商业界的朋友、企业家、创业者，来看清未来的趋势，回顾过去一年所发生的事情，为未来呢做更好的规划。

过去两年他的演讲取得了巨大的成功，今年是第三年的演讲。今年的国内经济形势需要大家有更多的洞察，国际关系也需要我们有更多的理解，在这样一个前提下，听听刘润的演讲我觉得尤其重要。因为我们都知道做企业也好，创业也好，或者是做一般的生意也好，如果抓不住时代的趋势，不能洞察时代的脉络，那么我们有可能做生意就会背道而驰，或者说是瞎子过河。

10月28号刘润在上海静安体育中心来给大家做的这样一场演讲，我觉得特别值得我们朋友们的关注。如果你有时间的话，最好到现场去听一听。离2024年还有两个多月的时间，用两个多月来筹划2024以及后面两到三年的发展，是一个重要的时期。所以听完刘润的年度演讲，我们再去筹划我们的公司，我们的事业，甚至我们个人发展的未来，也许就多了一份把握，或者是多了一份洞察。”

感谢樊登老师的支持和祝福：

“大家好，我是樊登。我的朋友，著名商业顾问刘润老师在每年10月份的最后一个星期六会举办一个演讲，已经成为了一个品牌，叫做‘进化的力量’。今年演讲举办地是上海的静安体育中心，希望大家能够有机会到现场，听一下刘润老师讲解过去一年和未来一年发生过和可能发生的事情，以及从这些事情当中所看出的有迹可循的商业规律。观点就是那么多，看看刘润怎么说。希望大家支持，谢谢。”

现在，我想再一次真诚地邀请你，加入这场一年一度的、庄重的仪式。

10月28日，让我们一起在现场，让自己提升，让改变发生！

2023，注定是一个特殊的年份。

时间的左端，是刚刚走出的旧世界。时间的右端，是扑朔迷离的新世界。

因为扑朔迷离，看不懂，猜不透，所以观望，甚至胡思乱想，失去信心。

但我们坚信，所有的机会，都藏在这些变化里。

越是在巨变之下，越是蕴藏着巨大的机会。

10月28日，让我们一起，拨开迷雾，更早看到未来！

我们，现场见！

最后的最后，请允许我再一次认真为你介绍一下今年的合作伙伴们，他们是：

战略合作伙伴：小鹅通，足力健。

精英合作伙伴：泡泡玛特。

品牌合作伙伴：朝日唯品，腾讯广告，信也科技，云宠宝。

感谢你们。也认真地恳请大家今后看到这些品牌的时候，给予更多信任和喜爱，支持并选择他们。