茅台月饼没有炒作就没有意义

这两天人类酱香精华出了点魔幻的状况。

这么个事：

中秋快到了，茅台推出了两款平价月饼，一种318元一盒，一种188元一盒，总计上架11万份。

确实不算很贵，但黄牛不这么认为。

黄牛觉得，还是便宜了。

你不涨价，我就替你涨价。

先给你涨一倍。

相关新闻，大家可以看一下哈，注意，是黄牛干的。

很多人眼里，这个月饼是纯纯的智商税。

是，没错。

茅台月饼里没有茅台成分，而且本身也是贴牌代工产品，毕竟酒曲不能直接做月饼。

但问题来了，大家都知道，但为什么黄牛还是存在呢？

黄牛但凡能存在，能活着，都是因为有人买他们手里的高价东西。

消费者买的，从头到尾就不是月饼，而是茅台这个标。

旁观者认为的智商税，恰好就是消费者购买月饼的理由。

双方都觉得对方是SB。

这叫做智商二象性。

会不会有一种可能。

买了茅台月饼，不为自用，就指着这带着茅台名头的月饼讨好客户，拉近感情来撬动可能的大单。

智商税是在不同场景下反复横跳的。

看待事物的角度不同，得出的结论也会不同。

买东西是否等同智商税，不仅取决于物品的自身价值，还取决于购买的目的。

而茅台月饼，就是把购买的目的给玩明白了。

目的是，送礼有【话题感】。

吵的越厉害，越有话题感。

大家现在来想一个问题。

送礼这个事，关键在什么呢？

是让对方能够具象化数据化地感受到尊重，感受到刺激。

换句话讲，你送这个东西得让其他人清晰明白：

这是个“礼”。

因为你送的礼物不是给一个人看的，而是给收礼人的周围人看的。

装X才是送礼的核心。

这就为什么茅台的价格不如很多红酒，但真的送礼，茅台是不出错的选择。

你不认不要紧，人家认。

看着茅台的两万亿市值，他丝毫不会怀疑茅台酒的流通价值。

酱香科技，专治不服。

酒一瓶两三千，股票一股一千九，烟酒店里做回收的硬通货，中国第一“酱香型科技股”。

就算对方不尊重茅台，他也得尊重钱。

这就够了。

你只要茅台一送出去，大家就知道这东西值多少钱，里面多少尊重。

这是茅台品牌凝聚出来的共识。

喝不喝酒，根本不重要。

茅台月饼厉害的点也在这里。

在中华传统节日里，中秋节分量很重，阖家团圆，意义非凡。

想拉近关系、维系感情，大家总得表示点什么。

中秋送礼难的一点在什么呢？

月饼这玩意儿，实在是太寻常了，送不出差异化。

但在有了茅台月饼后，这个问题就解决了。

对送礼人来讲，茅台名头足够大，怎么送人都不至于落面子。

而对被送礼的人来讲，有茅台作为背书，他对这份月饼的认知就有了基本的下限，茅台这个商标，很好地解决了双方对月饼的认知分歧问题。

而且这个认知，还自带股市加成。

双方完全可以接着月饼，交流酱香经验，然后互相观看持仓。

一起关灯吃面，然后哭成一团。

感情，更好了。

茅台出的两款月饼礼盒，一款叫玉虎迎月，另一款叫流心，前者售价188元，后者售价318元，确实不贵，但这只是明面的价格。

收到茅台月饼的人不会觉得掉价。

因为，黄牛掺和了一手。

他们很清楚，送礼人大概率不可能以原价买到这些带了茅台商标的月饼。

因为新闻都说了，月饼售罄了，市面买不到了。

自己收到的茅台月饼，是稀缺的。

这就是，逼格所在。

冰墩墩一开始百来块的时候没人买，后来火了的时候几百块都买不到。

这就是，逼格所在。

而送礼人也很高兴。

他们觉得这样的成本很低，不过几百块的溢价，换来的是收礼人的认可以及潜在的好感度猜想。

他们巴不得茅台月饼再贵一点。

因为茅台月饼越贵，就代表他们的心意越足。

代表了对方宁可多出钱，也要讨好你。

在送礼环节上，炒作从来不是一件坏事。

越浮夸，双方心理越是绽放鲜花。

然后打开朋友圈。

一边装X，一遍商业互夸。

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