OPPO刘作虎：聚焦产品主义 折叠屏挑战三星

如果说直板机带来了国产手机的十年辉煌，或许从2023年始，以折叠屏为首的新技术浪潮正在带来新一轮的黄金期。

从数据来看，近年来折叠屏异军突起，成为手机市场恢复增长的重要支撑。根据市场调研机构Counterpoint的最新数据显示，全球折叠屏智能手机的出货量将迎来强劲增长。到2025年，全球折叠屏智能手机的出货量将达到5500万部，比2022年翻倍增长。

继8月29日，OPPO发布竖向折叠屏产品 Find N3 Flip之后，10月19日，OPPO又带来第三代折叠屏旗舰产品Find N3，依托其强大的影像、安全、系统能力，Find N3人群上瞄准新商务群体，市场上将正面在全球迎战三星。

OPPO 首席产品官刘作虎表示，OPPO是一个全球化、开放、以用户为中心的品牌，Find N3也即将在东南亚、中东非、拉美等全球市场发售，跟三星全面竞争。“我相信，我们大折产品在海外肯定会极大地撼动友商的地位，我们希望有一个良性的竞争，靠产品在全球发起竞争。”

折叠屏产品步入“第三阶段”

手机作为人体感官的最重要延伸，依然处于无可替代的地位。就中国手机行业而言，可以看到，尽管整体进入平台期，国产手机依然在发生着重大变化，其中最为显著的就是折叠屏手机渐成气候。

目前，全球最大的折叠屏手机市场分别是中国、北美、欧洲及韩国，共占2022年全球市场的80%以上。中国位居第一。Counterpoint数据显示，中国折叠屏出货量份额以26%的份额跃居榜首，在2022年实现同比出货量增长199%。

中国折叠屏手机市场增速最快，但同时竞争也更激烈。华为、三星、OPPO等拥有更强创新能力和更好消费体验的折叠屏品牌，正在带领行业快速迭代。

以OPPO为例，从2018年开始算起的4年时间，OPPO前后迭代了6代折叠方案，基本穷尽了所有折叠方案，2021年1月，OPPO才推出了第一代折叠屏手机。而后经过N2以及Find N3 Flip等技术更新，OPPO又迎来了三年来大折市场的巅峰之作。刘作虎表示，此次OPPO Find N3要让折叠屏一折遮三丑的时代成为过去。轻薄质感、影像效果、屏幕素质、系统交互、大屏体验，一个都不能少。他认为，折叠屏产品成为一个大众产品需要一个过程，最多两年。

在OPPO看来，目前折叠屏产品正在进入第三阶段，意味着全面的升级和细分。升级迭代中，第一阶段消灭折痕，第二阶段追求减重，第三阶段全面的旗舰体验，可媲美甚至超越直板机。而在细分市场中，随着折叠屏品类的成熟和人群的扩大，折叠屏品类将会出现类似于直板机的分级，走向中高低端分层。

此次Find N3系列就是OPPO面向折叠屏高端细分赛道所交出的答案。作为OPPO推出的第三代折叠屏产品，Find N3可谓是“三年磨一剑”，从以往的战绩来看，Find N2系列与Find X系列双旗舰已经对OPPO在高端市场产生良好支撑，2023年上半年OPPO在中国600美元以上高端市场与苹果、华为位列前三。

  “通过三代的迭代，产品越来越接近我们理想中比较完美的样子，产品一代比一代好。”刘作虎表示，OPPO只做最高端的折叠屏，这是产品的定位。

“新商务”为何成必争之地？

在向折叠屏高端市场坚定迈进的同时，OPPO并没有急于去扩张市场份额，而是在定位上明确了“只做高端”的战略目标。梳理背后的原因不难发现，这与OPPO的产品观有关。

OPPO始终相信，行业发展，要坚持健康、可持续的理念，上下游一起，维持良性、健康的关系，通过创新，做价值增量，方为正途。那些“唯数据论”，博噱头、抢销量的做法，赔本赚吆喝，以达到某些短期目的措施，会伤害到企业自身，长期来看，最终也会伤害到用户。

自觉抵御销量波动噪音，专注自身发展，回到经营的根本上来，是企业务本题中应有之义。其中，专注是在面对任何不确定性时，企业能够有质量地增长的最重要的法宝。如果不专注，关键性的业务就得不到足够支持。

而对于未来市场方向，OPPO有几个判断。一方面，智能手机绝对市场容量仍然巨大，未来三年，替代性产品暂时看不到，手机公司，依然大有可为。另一方面，高端市场稳健增长。2017年至2022年期间，中国高端市场的年复合增长率达到了9.8%，2022年，中国高端手机销量占到整体市场的26%以上，其中，全球折叠屏智能手机出货量更是迎来强劲增长，折叠屏将给中国厂商在海外迎来新局面。

在这样的基础上，OPPO要做的就是将高质量增长贯彻到底，做好产品，为高端突破战略打下坚实基础，而新商务人群则是这一战略的突破口。

新商务人群是指与PC互联网和移动互联网一起长大的人群，受教育程度更高，拥有更强专业能力，更全球化的视野，更依赖独立思考能力、学习能力和专业能力，同时更在意效率以及自身数据隐私安全。

具体来看两个场景，在办公阅读时，传统商务人群习惯在办公室里看打印的纸质文件，而新商务人群无界办公，文件随时使用手机打开电子版。而在会议中，传统人群偏好线下开会，有固定的会议时段和场所，新商务人群形式灵活，效率优先，无固定场所和时段。

为此，Find N3在前两代基础上进行了包括影像、安全隐私以及软件等在内的多项技术的升级与革新，并且打造了有VIP模式的Find N3典藏版。

以安全为例，此次OPPO 基于最高国密认证安全芯片，在Find N3上构建了更领先的三层安全控制架构，从硬件底层安全、到数据安全，再到最关键的支付应用安全，为商务人群提供最强隐私保护芯片锁等多层次的安全保护体验。

Find N3典藏版更通过三段式按键，可一键关闭摄像头、麦克风、定位的敏感权限，在谈要事的关键时刻，能更主动地掌控自己隐私。让商务人群的信息安全得到更为全面的保障，也使得Find N3也成为目前行业中较适合商务人士使用的折叠屏手机。

OPPO认为，这符合数字时代新需求，以人为本地提供了人们从汹涌的数据洪流中抽身而出的功能，让用户拥有反连接权力和安静片刻的权益。作为一种数据安全技术可供性，这种模式的出现或将对整个行业，乃至人们日常交流礼仪产生影响。

回到用户需求和痛点，“不为做而做”

发布会后的媒体沟通会上，刘作虎多次提及他一直坚持的观点：产品的成功一定是取决于回归用户的需求和痛点。

在他看来，OPPO希望能够提供一个更开放，更好的、更自由的使用体验。“我们不是为了做而做，而是回到用户底层，他有哪些需求没有被满足，我们有新的技术能够解决他的问题。做产品，是要回到你想干什么，这个永远是我们思考的原点。”

纵观OPPO发展史，不难从产品中看到这种理念的影子。

2008年5月，OPPO推出第一款功能机OPPO A103 ，正式从MP4行业涉足手机行业。OPPO A103在推出之前，内部练兵打磨了一年半。采用了当时最好的材料、最严的品质标准、最好的设备——显示屏花高价选择了日立屏；摄像头方面，摒弃了市面上30万像素，采用了130万像素摄像头。A103上市后，先后5次断货。

刘作虎回忆起这段历史时，这样说道：“已经开模了，废掉，重新开，就是为了一点点，就是这样吹毛求疵，很多公司都提品质，什么叫品质意识？是你要为它付出血的代价的时候，你还能坚守，而不只是嘴上说。”

而在随后的智能机Finder上也是如此，2012年，OPPO要突破如何做出首款智能机难题。前代机器聚合了当年手机产业核心元器件、材料、工艺等行业顶级技术创新，但堆料过狠、想赋予的东西太多，让不断做“加法”的初代Find被用户调侃为“砖头”。后来，6名研发人员自发组成了一支小团队，在没有公司立项的情况下，“憋着一口气”从包括屏幕、芯片等各个系统模板反复打磨，终于在年底之前造出了一台Finder，以6.65mm机身成为当时全球最薄手机，开启智能机超薄时代。这款产品，帮助OPPO在智能机时代立稳脚跟，扭转了乾坤。

而目前，市场又到了关键时期。全球竞争格局的变化，让企业面临的社会生态和社会语境发生了比较大的变化。从全球市场到中国市场，从产业链前端到后端，从市场数据到市场体感，大家共同有着极其强烈的“紧缩感”和“失去感”。前路何处，信心何来？

面对复杂的外部环境，据了解，OPPO创始人陈明永今年年初时就向内部提出，“专注笃行，韧性生长”，“我们不能只会踢顺风球，在逆境中，我们也要保持一种进取的、必胜的心态，奋力争先。”

刘作虎在采访中也表示，OPPO 19年的发展中，经历很多艰难时期，都是聚焦产品最终穿越周期。君子务本，唯有做好产品，才是穿越周期的唯一方法。

某种意义上来说，2023年可能是手机行业真正意义上的艰难之年。赛道似乎在变窄，也只剩最后几个赛跑者。与全球范围的顶尖企业同场竞争，考验着OPPO的战略、业务、人才、组织、文化等等，更考验OPPO心态和选择。OPPO有着自己的坚定的信心，认定手机行业是一条长坡厚雪的赛道。OPPO的选择是：君子务本，微笑前行，一条赛道走到亮。