7年沉淀一套“知识图谱”，他们成为To B企业的最强大脑｜投资笔记

继《投资笔记》专栏之后，我们推出了全新的商业叙事类播客《投资笔记》。在第一季中，我们一共推出了16期内容。

我们探讨了最新科技领域的突破性进展与应用，分析了顶尖创业公司的产品力创新，分享了不同领域优秀的创始人们对于商业科技的思考与认知，来自投资人的视角：如何宏观地看到投资的趋势，如何微观地判断企业的潜力？

《投资笔记》播客第一季已收官，如果你也对科技的发展抱有强烈的好奇心，对在商业世界中开疆拓土的故事充满热情，希望自己对这个世界的认知又变得更加深刻与宽广一点点，那么不妨打开电台，听一听我们为你带来的科技与商业世界的信号与电波，在小宇宙、喜马拉雅、苹果播客、Google Podcast等泛用型客户端搜索“投资笔记”即可收听。

义乌，全球最大的小商品之都。每一天，大约有3000万件商品从这个城市发往全国各地甚至海外。2022年初，义乌的市场主体数量已经突破80万。在跨境商贸如此发达的义乌，当一家国际物流公司希望寻找那些需要国际运输服务的商贸客户，并精准匹配他们的需求时，逐个调查、搜集信息既耗时又费力——比如，客户产品属性是什么，需要海运还是陆运、走哪条线路？

实际上，在海量客户群中精准定位目标客户，是所有企业增长的关键，但同时是急需找到最优解的环节。可以说，谁最先抓住了这一需求旺盛的市场，谁就有可能成长为下一个智能销售SaaS独角兽。探迹科技，正是在这一市场中逐渐成长起来的独角兽企业。

探迹科技所在的SaaS行业，指的是软件即服务的一种基于云的软件交付模式。在这种交付模式下，软件无需安装，用户只需要通过互联网来访问托管于云端的软件及其相关数据。

欢迎收听本期投资笔记：S1E12 用16分钟，听中国智能销售SaaS独角兽的多年耕耘之路

探迹科技创始人兼CEO 黎展

经过两年沉淀，2020年到2021年，我们能够向前拓展了，而且刚好迎来行业大浪潮。我的重大决定就是从大客户的定制解决方转到标准化、订阅化的SaaS，用数据与算法解决销售各个环节的问题，我们面临的需求变得更加多样化。

探迹科技创始人兼CEO 黎展

客户会发现之前需要大海捞针，或在流量平台“撒钱”等客户上门的行为发生了彻底的变革。通过行业的“知识图谱”，它们可以精准找到全中国的客户，解决获客问题。而这一套知识图谱，背后存在清晰但繁琐的数据处理链条，而并非仅仅抓取数据。

我们把这一过程踏实地坚持下来，数据库内的1.8亿市场主体都是鲜活而完整的，能360度展示客户信息，标签够多，数据够准。

探迹科技创始人兼CEO 黎展

在2015年左右，云计算平台还很粗糙，整个行业对云的接受度很差，整个云上数字化基建也还不成熟。而近两年，整个数字化基建比以前要好，用户精度也更高。

未来整个SaaS依然会长期增长，会有更多优秀公司呈现在大家面前。