开云集团三季度可比销售额同比跌9%，低于预期，CFO称“中国顾客25%的需求来自境外旅游消费”

2023-10-25 14:10

当地时间10月24日收盘后，法国奢侈品巨头 Kering（开云集团）公布了截至9月30日的2023财年第三季度关键财务数据：总销售额在报告基础上同比下跌13%，在可比基础上同比下跌9%至45亿欧元，低于市场普遍预期的6%跌幅。第三季度销售额受到6%的汇率负面影响，以及收购美国眼镜品牌 Maui Jim 带来的2%的正面影响。此前第二季度，集团销售额在报告基础上同比增长2%，在可比基础上增长3%。

截至2023年9月30日的今年前三季度，开云集团销售额为146亿欧元，在报告基础上同比下跌3%，在可比基础上同比下跌2%。

相较同期发布业绩的竞争对手 LVMH 和 Hermès（爱马仕），开云集团销售放缓更为明显：

LVMH 第三季度销售额实现有机增长9%至199.64亿欧元（其中 Louis Vuitton、Christian Dior 等所在的时装和皮具部门有机增长9%），此前第一季度和第二季度均实现17%有机增长。
爱马仕第三季度销售额按固定汇率计同比增长15.6%至33.65亿欧元，超过了分析师们此前预测的14%增幅，但也低于上半年的同比增幅（+25.2%，按固定汇率计）。

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开云集团主席兼首席执行官 François-Henri Pinault 表示：“除了严峻的经济形势和整个奢侈品市场需求疲软外，第三季度营收表现的变化也反映了集团进一步优化品牌和分销决策所带来的影响。我们在7月确立的组织架构将有助于我们在当前市场环境下加强对旗下品牌的指导，并重新确立我们的地位和影响力。上周刚刚完成对高端香氛品牌 Creed 的收购，将增强了我们美容业务进入下一阶段的雄心。”

在财报后电话会议中，首席财务官 Jean-Marc Duplaix 提到中国客户25%的需求来自前往韩国和欧洲等中国大陆以外地区旅游的顾客，但目前中国客群的大部分消费还是来自中国大陆境内。第三季度，中国客群贡献的收入同比增长了20%。

美国市场受到减少批发网络的影响尤为严重。未来集团将继续增加对广告和店内营销活动的投资。

Jean-Marc Duplaix 还谈及提价对销售的影响，他说道：“对于Aspirational customers（梦想拥有奢侈品的消费者）来说，可购买的产品可能确实少了”。

提及旗下品牌 Yves Saint Laurent（圣罗兰），Jean-Marc Duplaix 称其销售受到批发网络优化影响，品牌在西欧和北美市场销售疲软。

市场来看，西欧和亚太地区销售较此前第二季度疲软，在可比基础上，西欧录得10%下跌（第二季度录得4%增长），亚太录得1%增长（第二季度录得22%增长）；北美市场仍然低迷，几乎与第二季度持平，销售额在可比基础上下跌21%（第二季度下跌23%）；日本市场旅游消费强劲推动该地区销售额在可比基础上增长28%（第二季度增长26%）。

第三季度，全球各市场销售占比为：西欧30%（较去年同期提高1个百分点），亚太34%（较去年同期提高1个百分点），北美22%（较去年同期下跌4个百分点），日本市场7%（较去年同期提高2个百分点），其他市场7%。

渠道来看，受累于客流量减少和各地区反差表现，直营零售网络销售额在可比基础上下跌6%，另外线上零售表现也欠佳。由于集团正在优化分销网络，批发及其他渠道销售额在可比基础上大幅下跌20%。

截至9月30日，开云集团旗下直营门店网络共计1722家，相较截至6月30日的第二季度数据增加了28家。

财报发布后的第二天，截至10月25日当地时间10点（北京时间下午4点），开云集团股价较上一交易日下跌3.34%，当前市值约为512亿欧元。

截至2023年9月30日的2023财年第三季度，开云集旗下各品牌表现如下：

——Gucci（古驰）：开启新篇章

第三季度，Gucci 销售额为22亿欧元，在报告基础上下跌14%，在可比基础上下跌7%（此前第二季度在可比基础上增长1%）。其中，品牌直营零售网络销售额在可比基础上下跌7%，但手袋和 Valigeria 系列旅行袋销售表现依然具有韧性；品牌批发渠道销售额在可比基础上下跌了17%。

本季度，Gucci 品牌通过新任创意总监 Sabato De Sarno 为品牌打造的首个系列呈现出全新创意表达，管理团队正在努力，以求完美执行其战略。

——Yves Saint Laurent（圣罗兰）：去年同期比较基数高，各地区表现参差不齐

第三季度，Yves Saint Laurent 销售额为7.68亿欧元，在报告基础上下跌16%，在可比基础上下跌12%（第二季度在可比基础上录得7%增长），品牌在各地区表现差异显著。

下跌背后的一个重要原因是2022年第三季度的比较基数较高，直营零售网络销售额在可比基础上下跌4%。另外批发渠道销售额下跌了38%。

第三季度，Yves Saint Laurent 女装成衣呈现出积极发展势头，并正在实施提升产品的战略，皮具业务表现具有韧性。

——Bottega Veneta（葆蝶家）：更受欢迎，更独特

第三季度，Bottega Veneta 品牌销售额为3.81亿欧元，在报告基础上下跌13%，在可比基础上下跌7%（第二季度在可比基础上增长3%）。其中，品牌直营零售网络销售额略有下跌，在可比基础上下跌了2%；批发渠道销售额在可比基础上下跌30%。

高净值客户消费仍具韧性，平均客单价上涨强劲，未来品牌将继续投资升级门店网络，提升零售水平。

品牌2024春夏时装秀广受好评，正在持续加强其独特性。

——其它品牌：业绩受累于批发渠道销售下跌，珠宝业务势头良好

第三季度，集团“其他品牌”的总销售额为8.05亿欧元，在报告基础上下跌19%，在可比基础上下跌15%。

零售渠道来看，Balenciaga（巴黎世家）品牌在各地区销售表现参差不齐，且受到高比较基数影响，西方市场承压，亚太和日本市场表现良好；Alexander McQueen（亚历山大·麦昆）本季度销售增长放缓。Balenciaga 和 Alexander McQueen的批发交易均有减少，加剧了业绩的负面趋势。

得益于其剪裁和休闲服装产品的良好表现，Brioni (布里奥尼）销售额有所增长。

Boucheron（宝诗龙）的良好表现反映出品牌高级珠宝和普通珠宝线的成功，Pomellato（宝曼兰朵）门店销售实现稳健增长，Qeelin（麒麟）呈现出良好发展势头。

——Kering Eyewear and Corporate（眼镜及企业部门）

第三季度，Kering Eyewear 和 Corporate（企业总部）总销售额为3.31亿欧元，在报告基础上增长34%，在可比基础上增长2%，主要归功于收购夏威夷太阳镜品牌 Maui Jim。亚太和日本市场驱动可比增长；继上半年太阳镜销售强劲后，第三季度增长动力主要来自光学镜热销。

7月1日以来，开云集团发布了一系列组织架构及人事变动公告，旨在加强对旗下资产管理并强化组织架构：

7月18日宣布董事总经理 Jean-Francois Palus 为 Gucci 的临时首席执行官兼总裁（2015年以来长期担任 Gucci（古驰）总裁兼首席执行官的 Marco Bizzarri 将于9月23日离职）。
7月18日宣布自2013年以来一直负责 Yves Saint Laurent 的 Francesca Bellettini 被任命为开云集团的副首席执行官，负责品牌发展；。
7月18日宣布自2012年起担任开云集团首席财务官的 Jean-Marc Duplaix 晋升为集团副首席执行官，负责运营和财务。
7月18日任命 Maureen Chiquet 为开云集团独立董事，接替Daniela Riccardi 的剩余任期，Maureen Chiquet 在时尚和奢侈品领域拥有超过35年的经验，其中包括担任 Chanel 全球首席执行官的9年（2007～2016年）。
7月28日，宣布任命 Armelle Poulou 为首席财务官（CFO），接替现任首席财务官 Jean-Marc Duplaix，任命自2023年9月1日起生效。
9月宣布 Sarah Burton将卸任亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）创意总监一职，随后在10月宣布任命 Seán McGirr 为品牌新任创意总监。

此外，7月以来，开云还完成两项重要收购进展：

7月27日，开云宣布与卡塔尔王室投资机构 Mayhoola For Investments达成协议，以 17亿欧元现金收购 Valentino（华伦天奴） 30%股份。通过本次交易，开云将成为 Valentino 的重要股东，并在董事会中占有一席之地。（相关阅读详见：开云宣布以 17亿欧元现金收购 Valentino 30%股份，五年内可选择收购余下股份）
10月17日，开云美容业务部门Kering Beauté 宣布完成对高端香氛品牌Creed 的收购。自2023年1月1日起，Creed 将并入开云集团财务报表。（相关阅读详见：快讯｜开云美妆全现金收购高端香水品牌 Creed，中国市场和旅游零售是未来重点！）

附开云集团前9个月各品牌表现：

丨消息来源：官方财报、路透社、Vogue Vusiness、《华丽志》历史报道

丨图片来源：官方财报

丨责任编辑：王家琦

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来源: qq

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