彩妆爬坡艰难时刻，有个品牌开始走一条长期的路

国货美妆，开打科技牌

长期以来，一个不争的事实都摆在那里，我国日化领域几乎都由国际品牌盘踞。

比如年轻一代小时候在电视广告中耳濡目染的品牌，如舒肤佳、飘柔、海飞丝、OLAY、美宝莲等都来自外资企业。更不遑说在高端产品市场几乎被国际品牌所垄断。

回溯中国日化行业发展轨迹，国货品牌并非没有崭露头角的高光时刻。

比如， 在本土日化最为发达的广州，就形成过一批具有相当市场地位和影响力的知名品牌企业，有蒂花之秀、广州好迪、雕牌等。而美妆也涌现出诸如相宜本草、佰草集、温碧泉、火烈鸟等众多红极一时的国货品牌。但在外资强大的攻势下，这些日化企业逐渐将舞台让位于国际品牌。

究其原因，无外乎国际品牌有钱有技术。

在面临原材料价格上涨时，本土企业原就稀薄的毛利难敌挑战，财大气粗的国际品牌无所畏惧，且能轻松发起价格战，将本土企业推向被动困局。

一个典型的例证就是飘柔的9.9元策略。作为宝洁进入中国市场的第一个洗发水品牌，曾在2003年突然从30元降至9.9元，彼时“飘柔只售九块九”的电视广告在中国无数家庭轮番播放，让其他国产品牌毫无招架之力：既比不起降价也拼不过广告投放。

而具体到美妆领域，国际品牌砸钱搞研发，靠着“黑科技”专利成分坐拥定价权，赚得盆满钵满，譬如欧莱雅，一个玻色因足以让企业大行其道，从高端的赫莲娜，到中高端的修丽可，再到巴黎欧莱雅，贯穿了欧莱雅的产品线。另一边，无科技创新的国产品牌，往往在一波又一波浪潮中由热闹归于沉寂。

回到当下，国货品牌的另一波万众瞩目时刻，发生在前几年新消费烈火烹油之际。在抖音、小红书等新渠道，以及有着更强大文化自信和民族认同感的新世代加持下，国产美妆品牌扮起舞台主角，在品牌认同以及规模销量上力追国际大牌。

拿完美日记来说，创下多个记录——成为天猫彩妆类目首个销售破亿的品牌；超过MAC、雅诗兰黛等国际大牌，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌；成为首个在纽交所上市的中国美妆本土企业。

不同于过去的国货潮起潮落，以完美日记为代表崛起的美妆品牌，并未在光环笼罩之时止步不前，而是持续就注重科技研发投入。

所以在成分党盛行之时，各种生物科技成分已经不是大牌专属，国产护肤品牌也都能拿出自己的成分武器。

如果说在护肤领域，国产品牌走出了一条从追赶国际大牌到并驾齐驱的路径，彩妆上，国产品牌研发却已呈现出引领之势。

比如大牌尚在探索的“妆养一体”，英敏特中国消费者研究报告部总负责人帅振曾提到，国际高奢品牌已经出现唇妆功效化技术，大牌口红妆效趋势逐渐向缎光柔光发生转变，但唇部彩妆的养护功效需要多维度依据支撑，目前技术/专利在新品宣称中占比尚低。

这种由跟随到主导的地位转变，称得上国货科研实力增长的一种见证。所以当美妆竞争进入下半场时，手握科技牌的国货品牌依然能稳立潮头。

坚守研发，需要长期主义

在《牛津英语词典》中，对于长期主义（Long-termism）的定义是：“一种为了长期目标或结果而做决定的实践。”关于长期主义，是亚马逊创始人贝索斯在1997年首次致股东的信中最早提出的。

不只贝索斯，巴菲特、乔布斯、马斯克、任正非等企业家无一不是长期主义的践行者，而可口可乐、欧莱雅、华为等企业也是在长期主义坚守中成长为伟大的企业。

阿里巴巴前政委张丽俊曾有一句话，她说：长期主义是一个愿景、理想或者说终极目标，然后加上坚持，才是真正的长期主义。

换言之，长期主义很重要，却很难坚持。不过，当长期主义融为完美日记的信仰，坚守也就成为一种动力。

据悉，完美日记从2020年起持续加大研发投入，其母公司三年累计研发投入超3.35亿，已达到行业先头水平。对于国产品牌而言，这已经属于一次跨越式的发展。

财报数字同样能看出公司在研发方面的长期投入，2023年Q2财报显示，第二季度研发投入2593万元，研发费用占比为3.0%，达到国际品牌平均1.5%-3.5%的研发费用率上游区间，研发费用率持续居全球同行业第一梯队水平。

具体到外化可见的实物，就是完美日记的全球先进美妆工厂，投资额超过6亿人民币、建筑面积达7.8万平方米，近日，还引来了央视网的权威探访。

为了严格保障产品质量安全，这家工厂按照超于化妆品行业的标准搭建生产车间。根据车间环境监测报告，检测区域的浮游粒子、浮游菌、沉降菌等指标的检测结果，达到了10万级洁净区标准要求。

另外，为了保障生产区域的洁净度，并提升人员清洁效率，工厂专属定制人员风淋通道，是常规长度的3-5倍，即使多人通行，也可不间断风淋，依旧能有效防止尘埃粒子进入生产区域。

从央视网的探访中可以看出，美妆工厂的洁净程度，已经接近制药及食品级标准。完美日记则表示，所有的投入，都是为了打造更高品质的产品，让消费者、用户拥有更安全的体验。

除了先进美妆工厂，完美日记也在极力吸纳顶级研发人才的加入，在央视网探访中露面接受采访的首席科学官承静，就是吸纳的人才之一，她在美妆研发领域有着超25年的经验，早先在雅诗兰黛供职17年，担任亚太研发部的副总裁。

对科技人才的重视，也是完美日记坚守长期主义的势能之一，为此，公司联合中国科学院化学研究所、上海瑞金医院、中山大学等国内外领先科研机构，打造行业内首创Open Lab革新开放式研发体系，将全球顶尖合作伙伴纳入其中。这些都将助力完美日记研发能力持续爬升，进而攻克重重难关。

技术研发是个费时耗力的慢活，真金白银砸进去，需要较长时间积累才能见到成效。纵然坚持不易，完美日记依旧埋头搞研发，以长期投入铺就了现在以及未来的增长之路。

突围国际大牌，唯有科技

长期主义，不仅是一场金钱的较量，更是对定力的考验。但可以确定的是，长夜坚守过后，便能等到云开月明。

以前，各种独家技术以及技术成分都是国际大牌如数家珍的亮眼标签，现今这些也慢慢成为以完美日记为代表的国货品牌身上，难以忽视的存在。

例子不胜枚举，比如完美日记联合中国科学院化学研究所共创了SmartLock™斯玛络锁妆技术，可以定向吸附皮肤分泌的多余油脂，2021年，这项新技术被应用在完美日记推出的重磅定妆产品“完美日记剔透柔雾控油散粉经典版”中。

完美日记还联合中国科学院分子纳米结构与纳米技术重点实验室共研并推出含富勒烯的专利抗氧小蓝锁™技术成分，被应用到了完美日记蓝色散粉中。

完美日记还实现了葡萄花干细胞提取物的创新技术成果落地。此外，完美日记的多项研发成果获得国内外业界的高度认可。今年7月，其母公司逸仙电商参加被誉为“皮肤学界的奥运会”的WCD盛会。

今年的重磅突破则是色粉微卡扣技术和专研成分石榴胜肽复合物，且被应用到了其新品“仿生膜”口红中。

“有了仿生膜就能实现妆养一体吗？”面对央视网主持人的提问时， 承静提到了上述两项“黑科技”。

知名化学专家赵江介绍道，色粉微卡扣属于固色锁色技术，是使聚合物与色粉之间能够相互吸附，增加色粉与机制的融合度和相互作用力，使色粉均匀分布，以此达到更好的显色度。

而对于“石榴胜肽复合物”，知名植物化学与资源利用专家赵勤实介绍说，高活性的石榴精粹可以刺激微循环和细胞再生；同时石榴花中蕴含的高度的抗氧化的石榴多酚，能够保护胶原蛋白和弹性蛋白纤维，维持肌肤弹性，经过低温动态萃取的石榴花精粹活性更高更稳定。

其皮肤科临床测试验证显示，使用“仿生膜”精华口红2周后，唇部细纹数量减少高达53.39%。如果临床测试不能反映全面的结果，“仿生膜”口红的热销或许具备最有效的说服力。

9月天猫榜单数据显示，该款口红推出仅半个月荣登天猫口红热销榜TOP1，目前持续热销中。另外，在小红书等平台上，这支口红也受到了一些自来水推荐。

“在过去的几年中，我们在做扎实的准备，直面遇到的挑战，今天的“仿生膜”精华口红是我们交出的第一个作品。”完美日记母公司逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰说道。当然，从本质看，“仿生膜”精华口红的热销是品牌长期投入研发的市场印证。

行业下半场拼研发喊了那么多年，国产美妆虽然起步稍晚一些，但追赶势头猛烈，并逐渐发挥“主场优势”。

现今，与欧莱雅、雅诗兰黛等大集团累计的科研成果相比，国货美妆的高科技之路依旧来日方长，却又未来可期。