它凭什么成为了潮流单品制造机

今年双11如火如荼地进行中，不少平台又刷新了新“战绩”。

的确，随着天气转凉，不论是学生党还是都市丽人都准备换新装，人们对于服饰的需求大幅度提高。

购物节一开始，各大平台关于潮流服饰、明星穿搭的搜索指数暴涨，时尚博主们的金秋穿搭笔记、好物种草视频，也成为大家的重点参考对象。

在这个双11，消费者如何少走弯路，买到集质量、潮流、性价比于一身的单品？品牌又该如何在这场“商战”中脱颖而出呢？

对于二者而言，都会是一个不小的挑战。

人们的购物习惯，如今发生了前所未有的改变。

网上兴起各种省钱小组、购物攻略博主，比起头脑一热式的疯狂买买买，提前“做功课”成了主流。

社交媒体上的真实体验分享，在“做功课”中就显得尤为关键。

在很多购物心得中，“小红书”出现的浓度和含量都很高——

“家人们，可以先看看小红书博主的穿搭，有些风格很日常的博主，推荐好看又放心。“

“建议看中哪款后，在小红书搜索一下实物穿搭视频，心里大约能有个数。”

对于当代90后、00后来说，小红书几乎成了一款“装机必备”APP。

在这个时尚、乐活派年轻人聚集量超大的社区，用户永远不用担心会错过任何有关时尚的前沿消息。

比如时尚潮流的大秀，很多都在小红书进行直播，给网友们带来了一场场震撼的云看秀。

前不久的上海时装周，小红书的时尚博主们也亲临现场，为大家解读着第一手的潮流信息。

而后，时髦精们根据大秀潮流元素，搭配出了一套套可以“复制”的日常穿搭，为人们双11“买什么”提供了参考。

时尚潮流领域的KOL、KOS（key opinion sales），和自带“粉圈经济”的明星们，还有众多的时髦精用户都在小红书分享着最in的潮流笔记。

在这种充满时尚气息的氛围下，小红书产生了很多潮流有趣的新趋势。

夏日爆火的“多巴胺”穿搭，清新自然的美式复古风，和今秋席卷全网的“美拉德”风，通过小红书的传播放大，都成为了当季的时尚风向标。

除了潮流服饰，美食、家居、出行方式等内容，也在小红书解锁着新玩法。

小红书的弄潮儿们，他们凭借深刻的洞察力，带火了city walk，露营，飞盘等诸多潮流。

从都市到旷野，从静心沉淀到运动生活，你永远可以相信“小红薯”们源源不断的创造力。

在这样具有创意的圈层效应带动下，潮流事物越来越吸引人的眼球，无形中创造着消费契机。

小视作为一名资深的小红书用户，越来越看到小红书无限的商业潜力。

在不同的权威消费者决策模型中，我们可以了解到，亲友的推荐、真实的评价，几乎霸占了消费者决策榜单榜首的位置。

换言之，消费者在进行决策时，越来越相信拥有真情实感的人的判断，而非一句句喊口号式的洗脑广告。

尤其是随着社交媒体的崛起，放大了消费者主权，让用户有了充分发声的机会。

小红书圈子的多样且广泛，UGC内容真实而有趣，用户不仅“爱购物”也“懂购物”，他们就像一大群购物界的意见领袖，这使小红书成为广大消费者的重要决策阵地。

蝴蝶扇动一次翅膀，也许就会掀起一阵飓风。

在小红书，每一次“种草”，都蕴含着无限的可能。

小红书成为无数潮男潮女、都市白领的每日必刷APP，还有一点重要的原因——

这是一个温暖而包容的社区，能够根据用户真实的兴趣，让有相同爱好的人走到一起。

前几天，小视的一个朋友沉迷上了CELINE多年前发布的一款clasp包包，但对于包包具体的实用性、自重和划痕情况都不知情，于是在小红书上发布了一个“求助”笔记。

没想到这样一个已经停产的单品，却一呼百应，很多同好翻箱倒柜找出自己的包包拍照，提供了大量有效的参考建议。

在交流分享的过程中，她体验到了“志同道合”的愉悦感受。

图源：小红书用户@Sophie_困困

小红书的创设初心，从未改变。

生活是小红书的底色，而对普通人的关注是方法论。

小红书真诚地希望在未来的每一天，每个普通人，无论他出生和生活在哪里，当他打开小红书，都能看到一个广阔的大世界，从这里走向世界和未来；也能通过普通人的分享和连接，感受到一个温暖的小社区，让陌生不冰冷，让活着不孤单。

在这里，每个人都不是一座孤岛。

对于品牌来说，在这样一个规模庞大，又处处充斥着温暖与共鸣的社区，更容易实现和消费者的双向奔赴。

小红书目前拥有29个一级类目，107个二级类目，覆盖全生活场景的内容，为用户提供有趣、有用、有效的生活方式参考。

这种庞大的社区商业空间，让每一个品牌都能在特定人群下，实现传播内容的准确性。

今年夏天，奶糖派在小红书打造了爆款单品“大轻芒胸贴”，单品上市后站内搜索增长近4倍，品牌NPS上升54%，大杯人群渗透提升17%+，大杯内衣赛道品牌上升至Top3。

在小红书Fashion Talk栏目中，奶糖派主理人分享了他的成功“诀窍”。

在小红书上的内容趋势中，他洞悉到了女性用户们仍存在选择内衣的痛点，在她们真实的发声中，看到了“大杯”女生的纠结。

在这个过程中，小红书通过兴趣内容、吸引相似群体的社区特性，让种草成为转化流程中的关键动机，为奶糖派带来了巨大的助力。

与此同时，小红书平台还以“信息流推送”和“搜索页承接”完成双场域覆盖，使品牌和产品内容可以全方位触及用户。

奶糖派在产品种草阶段实现口碑沉淀和内容发酵，同时借助小红书特有的“人群反漏斗模型”瞄准核心用户，传播品牌价值和品牌精神，在精准控制品牌投放效果的基础上，凭借大单品的打造击穿用户心智，引发趋势爆点，更加有效率地助力品牌出圈。

奶糖派在随之而来的人群裂变过程中，持续触及潜在客户、扩大品牌声量，在电商链路闭环中将新增量转化为新收入，获得了一个全新的、可持续的生意场景。

奶糖派的用户粉丝群，如今已经积累了几十万粉丝，从当初的“小透明”一跃成为女孩们的心选。

除了内衣赛道，小红书潮流服饰赛道的品类其实是非常多元的，且每一个赛道都呈现着不同的特点。

小红书的商业化团队会根据这些赛道的特点，去持续打造线上、线下的创新商业玩法和解决方案，帮助品牌在声量和销量上获得增长。

正如奶糖派主理人在对谈中说的：“通过小红书，品牌可以在趋势中看需求变迁，在需求中创造更多可能。"

在小红书，再小众的需求，都能够被“看见”。

今年夏天，被推上视频流的“二次元穿搭”爆火，它也在小红书小众圈层内悄悄滋长。

但不管是萝莉、哥特、制服圈子，还是一度爆火的cos圈，玩家们在小红书的分享，都给很多小众品牌带来了效益。

近年来，小红书的国民度飙升，不是没有原因。

在小视看来，它在某种程度上，像极了一部人人都能使用的“国民生活指南”。

在小红书的搜索框键入的每一个问题，都能在笔记中找到横向、纵向等不同视角的解答，让人看到更大的世界。

但小红书又不仅是一本“书”，它于现代人而言更像一个树洞，让每个人都能身处其中，找到自己的“小宇宙”。

就是这种以人为本的社区，让更多因兴趣产生的自然流量，有了落地成为生意的可能。

在小红书，我们既能和潮流零距离，还能充分感受到时尚是一个轮回。

这是因为小红书以专业度、权威性解决品牌问题的同时，还带来了大量的新玩法，带飞新品牌，也为经典品牌注入活力，让它们重新引领时尚。

如今，品牌想要快速破圈，找到合适的平台和打法必不可少。

比如品牌Teenie Weenie，不久前就在小红书上结合直播营销玩法又一次出圈。

Teenie Weenie携手明星代言人，在小红书进行了一场快闪直播，通过小红书特有的“人群反漏斗模型”助力，实现话题快速破圈，不仅让品牌话题阅读量同比增加3358%，还让“学院风”重新大火。

在小红书，大众不仅能看到潮流服饰的高颜值，还能看到品牌背后的故事、理念和情怀，配合小红书联合品牌趋势前瞻、直击痛点、精细沟通，扭转消费者对品牌的刻板印象，这也是一个个品牌能够在小红书实现“逆袭”的重要原因。

比如拥有47年历史的波司登品牌，受到无数国人的喜爱，但也不得不面临一个实际问题，那就是难以走进年轻人的内心。

凭借小红书升级后的“流量优选”策略，波司登品牌获得了大量时尚类人群、旅游人群和健身人群的喜爱，焕新了品牌形象，还进一步拓展了品牌用户。

小红书为经典品牌注入品牌力、年轻化元素的过程中，有两个核心维度。

一是有高点、精致的打造年轻化，通过一个大事件，让品牌受到大家的关注；二是去进行持续的心智抢占，持续种草，去影响更多人。小红书基于整体的维度，从而找出品牌焕新的大方向。

比如，小红书在夏天与波司登品牌做了一次防晒衣合作，收获了1.23亿+的站内总曝光，话题页浏览量高达1092万+，卷入超过1.6万篇种草笔记。

辐射了全域年轻人，实现千万级别的品牌营销，让人们发现原来不仅可以在冬天买波司登，夏天同样可以买。

小红书扭转大家对于品牌的刻板印象，打造了一个新的心智，让上一个年代的品牌，仍具备强大的生命力和活力。

小红书上波司登防晒衣的美图分享

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New Balance也同样在小红书实现逆风翻盘。

New Balance 1906R作为一款复古跑鞋，受到很多潮人的喜爱。随着“老爹鞋”和“德训鞋”的流行，这款跑鞋也需要结合新场景，去吸引更多消费者的“宠爱”。

小红书的IP营销新玩法为New Balance 1906R注入能量，以“借势造风、社区赋能、场景渗透”三大版块为关键词，通过「种-转-塑」营销三相，让品牌实现产品进阶种草、转化赋能提效、品牌强音塑城，帮助品牌与消费者对话。

小红书对New Balance 1906R和citywalk实现了强关联，使品牌成为citywalk趋势渗透率NO.1，种草30天，New Balance 1906R实现站内搜索环比+2800%，全域销售额破千万，种草款第三方市场价提升40%，New Balance 1906R再一次受到了人们的追捧。

这些品牌在小红书取得成功，其实都离不开“创意”和“商业”这两个关键词，创意是服饰品牌的灵魂，而商业正是承载创意的生命力。

小红书打通了从创意到商业售卖的一体化链路，让品牌可以将创意落地为生意，还能在这个时尚趋势发源地中，不断积累品牌价值。

再加上小红书以人为本的理念，每天大量真实的笔记分享，让优质的内容营销更容易触及消费者。

小红书拉近品牌和消费者的距离，让创意和生意都在此发生。小红书不仅成为消费者心中的潮流的发源地，更逐渐成为品牌合作的必选地。

图源：小红书用户@时尚薯

小红书之所以受到品牌和消费者的信任，并且在这个“流量红利”逐渐消失的时代，仍能势头猛进，小视认为，这和“真诚”二字不无关系。

在小红书上，大量品牌在用真诚去撬动消费者的信任，基于小红书用户特质及社区氛围，结合小红书以UGC为核心激发用户分享欲的特点，通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量，用日复一日的坚持来换取品牌的长线效益。

同时，还有无数品牌在努力推陈出新，在小红书平台的加持下找对方法，结合用户真正喜欢的内容赋能品牌印象渗透，实现服饰品牌全网转化。在小红书的潮流趋势中，品牌们纷纷成为“乘势而起”的佼佼者。

就像今年金投赏国际创意节上，小红书CMO之恒在《从流量到人，企业高质量生长密码》演讲中说的那样：

“未来，企业想实现盈利，必须贴着消费者的痛点、痒点需求，用匠心打造好产品。产品质量过硬的同时，更要为用户提供情绪价值。

有了好产品，企业的产品力✖️小红书是一切的主轴，借助小红书「产品种草」策略，人群的潜在需求、购买力才会充分释放，企业才能真正实现「高质量生长」。”

在小红书上，年轻消费者能够分享真实经验，探索潮流趋势，解锁兴趣燃点。

品牌能够通过小红书更深入地与高净值的目标用户建立联系，通过对用户互动和关注等数据分析，找到年轻一代消费主力军的消费偏好，锚定消费者情绪，在小红书的潮流趋势和话题爆点中与精准用户亲密对话、持续种草，从而实现“小红书种草，全网转化”的闭环。

在小红书上，永远充斥着无限可能。而下一个走红的潮流爆款，或许就埋在一篇篇小红书笔记之中。