这17个案例告诉你,为什么流量驱动型增长不行了?|直播免费
在过去四五年,通过媒介平台、流量平台去做获客,去做流量的获取,是很多公司做增长的方式。但现在以流量驱动的增长似乎走到了一个瓶颈。当互联网用户规模趋向平稳,在流量方法论下获客成本几乎要高于客户盈利能力的市场中,资方内卷是常态、更是必然。
经济增长放缓,企业面临生存挑战的同时,也需要适应新的市场环境。在这个存量经济时代,简单的流量玩法已经不再适用,企业需要转变增长范式,从产品驱动、流量驱动向价值驱动转变。
一家企业,毕生所追求的不过是稳健、持续地增长,而这种增长的根基,只能来自企业独特的价值创造。但企业找准价值创造的那个点并不容易,实际中大多数企业会被利润蒙蔽了双眼。
在李云龙老师看来,价值创造不单单在“顾客获得好处”中表现,价值创造也是“卖方达成效用”的表现。他说:“需求侧的价值判断和价值选择,来自供给侧对生意本质的判断。”——只有当企业把价值创造的目光投向自身,定位独特的价值创造区间与找到独特的价值创造点,才会有清晰的逻辑依据。
所以,找到自己独特的价值主张,并通过提供一系列的价值组合满足用户需求,成为了企业创造独特价值、保持持续增长的关键。
但有什么理论可以辅助探究?又有什么方法可以反向评估找到的答案?
有哪些现实案例可供学习?又有哪些现实方法论可供参考?
李云龙老师是混沌创新领教、著名增长专家,他在增长领域有着多年的深入研究。2022年他在混沌主讲的课程《SHEIN启示:如何在艰难环境下持续增长》,受到了近20万学员的热烈欢迎,并获得了4.9分的高分评价。有不少同学评论说:“逻辑清晰,表达直白,听完一下子就提高了对增长的理解”、“醍醐灌顶,对自己的业务有了明确的方向感和思路,十分推荐!”……
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在11月7日20点,李云龙老师将再次做客混沌直播间。在本次主题《回归价值创造,实现逆势增长》的直播中,李云龙老师将深入剖析当前企业所面临的增长困境,通过他所辅导的各个行业的大量实践案例,结合混沌的创新理论,为我们揭示逆境下的生存和增长之道。
从麦当劳到SHEIN,从今日头条到抖音,从乐刻运动到超级猩猩,从理想到蔚来到小鹏……17个案例,涉及多个行业,超级实操,超级落地,快来听!
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