开挂的人生，不止一条道路

每年到了9、10月份，就有很多同学问我：

是要考研究生，还是出来找工作呢？

是找工作，还是考公务员呢？

不管哪条道路，好像都很难，市场竞争也都非常非常激烈。

他们很迷茫，很无奈，也很焦虑。

首先我想说一句扎心的话，不是工作难找了，也不是好工作变少了，而是以为自己能找到好工作的人变多了。

在我1994年读大学的时候，上大学的比例是5%左右。

而今天上大学的比例，可能达到50%以上。

因为大学的门槛降低了，今天“大学生”这三个字的概念，也一直在变。

这是一个非常痛的认知。

但是，我们也不用焦虑。

在商业世界里，至少有三种人生道路：体育生，数学生，和艺术生。

每一种都是独特的，且有价值的。

只要找到自己的天赋所在，每个人的道路都是独特的。

商业上的成功有很多种原因，今天我们从其中一个角度来看，成功可以分成三种：

一种靠努力挣钱，一种靠模式挣钱，还有一种靠技能挣钱。

过去你一路从小学、中学，考上大学，考研究生、考公务员，一直在比赛。

这条赛道上，比的就是分数。

你想考得好，就必须比其他人更努力，更勤奋。

在打法确定的情况下，去比勤奋，这是体育生。

我们在2018年6月才开始做公众号，大家都说红利过去了，但我们从12万用户到现在300多万用户，就是拼体力。

我们比谁跑得快，比谁起得早，比谁更勤奋，比谁每天能日更，比谁对文章质量的要求更高。我们就一点一点地比努力、比勤奋、比训练。

润米公司，就是一名体育生。

在行业变化不快的时候，其实每个行业的基本打法是确定的，交易模式也是确定的。

比如咨询公司，其实在咨询的商业模式上面没有太大的创新，大家的打法差不多。

那在模式确定的时候，谁能在行业里面挣到钱呢？

就是用这个行业的既定做法，做得更好的那个人。

把普通的事情，做到脱颖而出。

你是做餐厅的，你会不会记录每一个进店的客人，什么时候来，点了什么菜？

我认识一个餐饮企业的创业者，除了记录这些，他连客人每次来，带的是不是同一个女性，都记得清清楚楚。

这样，在服务客人的时候，就知道什么话该说，什么话不该说。

像这样的记录，如果写在纸上摞起来，比一个人还要高。

为了服务好用户，他们能做到这样近乎变态的程度。

还有曾经的台湾首富王永庆，卖大米的故事。

王永庆卖大米，他也有一个本子，上面详细记录了每个客户家里有多少人，米缸有多大，一个月吃多少米。

还有客户大概什么时候发薪水，是月初、月中还是月底。

每次算算客户的米快吃完了，就提前联系客人，送米上门。然后等客户发工资之后，再去讨米钱。

他卖大米，是给客人扛上门去的。把米送到之后，这还没结束。

如果客人的米缸里还有米，就把陈米先倒出来，米缸刷干净，然后把新米倒进去，再将陈米放在上层。

把服务做到这么细节。简直叹为观止。

没办法，体育生创业，在商业世界打拼，拼的就是体能。

就是比别人更勤奋，比别人更努力。

就是在一个既定的商业模式里面，把事儿做得比别人好。

别人穿着西装，在地铁口发传单，你就穿燕尾服。

别人穿白雪公主的衣服，你就穿成威震天。

为了1%的进步，和一分钱的收获，尽100%的努力。

这就是卷。也只能卷。

拼体力太难了，有没有其他赛道呢？

有，你可以用数学思维，去解开商业世界的新问题。

比如，蔚来汽车和宁德时代推出的换电业务，我觉得特别聪明。

假设，你今天买了一辆全新的新能源汽车，车里有一个全新的电池。

但是，你经常出差，不常开车。等到10年后，车要报废了，电池也一起报废。

但是，你车里的电池可能只充了3000次，而这个电池原本整个生命周期，也许可以充1万次。

你的电池，就没有被充分使用。效率还可以更高。

这就是可以改变模式，重新计算的地方。

于是电池厂家、汽车厂家想了一个办法，换电。

但这又遇到一个问题：车主不愿意啊。

你想想，自己的电池还很新，拿出来换，万一换上旧的呢？你不愿意换。

于是厂家接着想办法，那就把车的价格降下来，电池不卖只租，这样车主就不会介意电池的新旧了。

换电问题解决了，电池也可以被充分使用了。

这就是靠数学思维，来解决问题。

一旦行业发生变革，它的交易结构就发生变化了。

如果今天你要想创新一个商业模式，这就不是体育生干的事。

因为改模式，是道数学题。

做题的人，我称之为数学生。

什么叫改模式？

我们说，商业模式就是利益相关者的交易结构。

过去你开餐厅，在黄金地段租个铺面，你付的租金，就是你买流量（客人）所花的钱。

后来互联网来了，行业变革了，大家不用到你的店里来吃饭，在家就能把外卖给点了。

以前你花重金租地段，是为了挨着客人，现在即使远一点也没关系。

客户消费习惯变了，你的成本结构也变了。

这个时候，你琢磨着要不自己做一个外卖平台吧。把整个模式改改。

一旦改模式，就得彻底想清楚，要像数学生一样，去做证明题和推演，而且中间一定不能有逻辑漏洞。

在整个交易结构里，餐厅如何盈利？平台、外卖骑手怎么挣钱？消费者如何获益？

这些都要想清楚，在脑子里不断预演。

不然如果有逻辑漏洞，放到真实世界的时候，一定会啪啪打脸。

零售也是一样，从线下迁移到线上时，交易的链条缩短，出现了一批新的搜索电商、内容电商平台，物流公司，还有种草平台，主播、达人、投流操盘手等等新的职业。

在商业世界里，靠模式创业、挣钱的人，要不然自己一遍遍地去试错，用成本去承担各种结果，要不然一开始就要想得比较清楚，全部推演到位。

否则，就是带领企业在死路上狂奔。

结构不对，什么都不对。

改模式，不是一件容易的事，需要拼智力，拼数学思维。

体育生是在确定模式里面去拼搏，而数学生是在变革中推演着去闯荡。

还有没有别的赛道呢？

有人喜欢京剧，有人喜欢黄梅戏，有人喜欢rap，有人喜欢钢琴演奏，每个人喜欢的东西不一样。

我能不能做一个我最擅长的事情？当然可以。

你有自己特别擅长的事，你有技能，靠一门手艺挣钱，这叫艺术生。

艺术是有非常强烈的个人偏好的。

举个例子。

我是小米公司的粉丝，我的儿子名字也叫小米。

历代型号的小米手机，我都买了，有些手机很有年代感，我想把它们都装裱起来收藏。

在网上，我找到了一个刚毕业的大学生，我把我的小米一代、二代、三代、四代机型统统都寄给了她。

几天后，我收到了她寄回来的快递。

拆开包裹的那一刻，我震惊了，太惊喜了。

她把每一个手机全部拆开，里面的配件，都用标签标识好，非常精细地装裱在一个A3的框里，整个做得还极有美感。

我把这些装裱好的框，寄给雷军，请他签名时，他也爱不释手，还发了朋友圈。

过了一段时间之后，我又把自己的小米5寄给她，她却对我说：

润总对不起，我暂时忙不过来，实在是太忙了。

除了手机，她装裱的东西，还有任天堂、手环、手表等等。

我粗略估计，她一年能赚好几百万元。

所以说，当你能在一个小的细分领域，专注地把它做好，艺术生的道路也很有价值。

这就是商业世界里的体育生，数学生，和艺术生。

你其实有无数的道路可以走。

首先我们得搞清楚自己是谁，到底在靠什么挣钱，又到底能靠什么挣钱。

有时候跨界不可怕，跨界斜杠都很好。

“你的数学，是体育老师教的吧。”

虽然这是句玩笑话，但在商业世界中，确实很怕你是体育生，却参加了数学竞赛，而你还不自知。

后果不可预料，非常危险。

过去拼体力成功过，还以为自己特别厉害，想换换赛道，靠设计新模式来赚钱，结果一看里面全是漏洞。

很有可能把这辈子靠运气挣来的钱，凭努力赔掉。

而数学生，一旦到了体育竞技场，也同样危险。

因为自己曾经设计过一个成功的商业模式，结果改去拼体力了，最后才发现自己体能弱爆了。

有时候，我们到底为什么成功或失败，我们自己真的知道吗？

很多人失败，总喜欢把原因归结为外因。

很多人成功，也常常误判了成功的原因。

跨领域，我们很容易犯很多很多的错。

但是我们自己，可能并不知道。

怎么办？

培养自己的全局观，系统思维。

这世界上的所有东西，都是被规律作用着，以一种叫做“系统”的方式存在着。

要素，是系统中你看得见的东西。

关系，是系统中你看不见的，却在要素之间相互作用的规律。

看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的底层规律。

这叫全局观。

比如，你知道世界上最好的商业模式是什么样的吗？你能找到规律吗？

最好的商业模式，要满足三个词：高频、刚需、高毛利。

你每天都要吃饭，都要用手机，这就叫高频。而且刚需。

曾经洛克菲勒凭借石油生意，成为世界首富，是人类历史上第一个身家超过10亿美元的人。为什么？

就因为石油，属于高频的。

石油关系着衣食住行。涤纶、棉纶，服饰面料需要石油合成纤维，化肥、杀虫剂需要石油参与制作，橡胶、塑料、清洁用品很多都需要石油合成，交通工具的燃料、铺路的沥青，都来自石油。

在工业社会，所有人一生中都离不开石油和石油制品。

盐商为什么赚钱？

也是因为盐，家家都买，顿顿都吃，高频且刚需。

那，什么叫高毛利呢？

就是得超过社会的平均利润。

想要获得高毛利，你得有定价权。

再比如，我们知道旺铺很重要。可是旺铺为什么这么重要？

是因为更好的地段带来了更多的人流量。

所以，人流量，其实才是“旺”和“铺”这两个要素之间的关系，是这关系背后的规律。

在了解全局之前，千万不要轻易归因。

不要简单地归因：你只要做好这个，就可以得到那个。

也不要轻易学习说：人家就是这么做的，成功了，我也要这么做。

只有理解了关系，和关系背后的规律，才能在复杂的系统中理解现在，甚至可以在一定程度上预测未来。

跨界之前，先认清自己的天赋，了解全局之后，再做决定。

不管是体育生、数学生、艺术生，我都建议大家去学习“系统论”，学习用关联的、整体的、动态的方法来看问题。

事物之间不是孤立存在的，商业模式中的各个利益相关者，它们之间相互作用着，这叫关联性。

关联是用二维的眼光看问题，整体就是把事情放到三维里来看。

我们再加上一个时间轴，就升级为用四维，动态的眼光看问题。

越是在高速变化的时代，越是要训练系统性思维，拥有全局观。

最后的话

最后，我想和你分享一个故事。

江苏，可以说是全国高考最难的省。

我的中学南京一中，又是江苏最好的中学之一。

这所学校的普通学生，放在江苏的其他学校里，都是学霸。

包同学，和我一个中学，也是我这届的高考状元。他高分考入了南京大学计算机系。讲到这里，通过三个对比，你已经知道包状元有多厉害了。

包状元这样的人，太优秀了。超越？我就别想了，只能在大学继续努力，争取缩小差距。

高考我也很幸运，考上了南京大学数学系，和包状元又在同一所学校。

有次去计算机系宿舍找包状元玩，发现包状元这么厉害的人，竟然也有不会做的题目。

我看着他问上铺的郭同学，郭同学只是懒洋洋地看了眼题，慢悠悠地说了几句，包状元却突然恍然大悟。

这个郭同学，基本每天都不去上课，每天都是睡不醒。就是这样一个“睡神”，学霸们却都排着队，等着问他问题。

看来，郭同学不只是“睡神”，是真正的大神啊。

毕业后，我又很幸运，和郭大神去了同一家公司，后来又一起加入微软。

微软考核是打分制，20%拿4.0分，70%拿3.0和3.5分，10%拿2.5分。

郭大神却常常拿到4.5分，为什么？因为4.0分，已经无法证明他的优秀了。

5分呢？几乎不可能。因为5分就代表，你是完美的。

一个人怎么可能完美？在微软，几乎不可能有5分。

直到，我遇到了谢同学……

你估计已经猜到，谢同学，才是真正的扫地僧。

谢扫地僧，真的拿到了无法想象的5.0分。对他来说，4.5分太保守了，无法体现他在全球都难以匹敌的优秀。

而他的老板，必须层层向上证明，这个人真的是完美的，到最后甚至惊动了比尔盖茨。

最后，微软破格给一个员工打了5分。5分的奖励是什么？

和比尔盖茨一起吃顿饭。太羡慕嫉妒恨了。

故事听到这儿，你可能会惊叹，优秀，简直没有极限。

可是，身边再看看，还有奥数冠军，高考状元，科技发明奖得主，还有13岁读大学的沈向洋，11岁读大学的张亚勤。他们谦卑、慈爱地和大家一起工作。

和他们交谈，你只感觉到深不可测的能量，却感觉不到一丝锋芒。

像谢扫地僧这种极度优秀的人，竟然因为星空的璀璨，显得不是那么夺目了。

夜空中，还有更耀眼的星。

那些我见过的开挂人生，太多了。

优秀，真的没有极限。

更可怕的是，这些优秀的人，比你更加谦卑，比你更加努力。

但我们也不必焦虑，不必迷茫，只需努力。在自己的赛道，做到极致。

因为通往开挂人生，不止一条道路。

整片星空璀璨，因为有每一颗星存在。

而每一颗星，不管大小，无论明暗，都有属于自己独特的道路。