第六届进博会期间,贝恩公司资深全球合伙人布鲁诺(Bruno Lannes)接受了中央广播电视总台CGTN专访,畅谈了中国在全球市场的重要性、如何赢得中国消费者的心、给跨国企业的建议等话题。
布鲁诺认为,中国市场将持续成为跨国公司全球业务中重要的一部分。数据显示,2022年排名前200的跨国公司,它们的中国收入占到其全球总收入的15%,在某些企业,这一占比可以高达30%。在汽车、消费、奢侈品等行业,中国市场的重要性非常高。
他指出,对于跨国企业全球高管来说,阔别四年再度实地考察和感受中国市场,能够帮助他们迅速了解不同行业的发展变化和本土消费者的需求。布鲁诺给到跨国企业高管三大建议:
过去四年间,中国市场经历了快速发展和变化。疫情加快了数字技术的普及,数字媒介平台的格局瞬息万变,O2O平台(线上线下一体化平台)便利电商高歌猛进,抖音等兴趣电商平台屹立不倒。因此,实地考察和了解中国市场环境的变化和发展方向,是再学习过程的重要一环。例如,今年上半年的上海车展展现了中国电动车市场的迅速发展。亲眼观察,做出判断。跨国企业全球高管来访,不仅能够与本地团队进行充分沟通,更能获得一手的市场信息、消费者信息和合作伙伴信息。例如,疫情后,消费者更重视身心健康,大健康和疗愈悦己经济成为未来具有高潜力的经济增长点。在经历了再学习和再连结两个阶段后,跨国企业能够更好判断中国市场的发展潜力,在其本土市场之外打造更强大的第二增长引擎。通常我们从两方面来看,一方面“在中国,为中国”,有些行业发展迅猛,另一些相对缓慢,跨国企业需要找准赛道和增长空间。另一方面“在中国,为全球”,中国市场为跨国公司提供了肥沃的学习土壤,如果把中国市场的经验教训和解题思路输出到全球其他市场,亦能成为企业新的竞争优势。例如,速度在中国市场的重要性毋庸置疑,跨国企业可以学习中国本土企业,变得更敏捷,加快创新速度,打造符合中国消费者口味的创新产品。