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始祖鸟、萨洛蒙还有斐乐,都是安踏的

始祖鸟、萨洛蒙还有斐乐,都是安踏的

时尚


2023年,户外活动着实刷了一波存在感。

 

无论是房车露营还是重装徒步,甚至只是出门散步,时髦精们也要从头到脚全副武装。这也让冲锋衣、登山靴和折叠推车都成了电商平台上的大热单品,一些户外运动的高端品牌也走进了大众视野。

 

比如原本被调侃为中年男人三宝之一的始祖鸟,也成了年轻人争相抢购的潮流单品。

 

也许便宜的安踏你很久不买了。但是,当你购买斐乐(FILA)猫爪鞋、萨洛蒙XT-6和始祖鸟冲锋衣的时候,其实也在为安踏贡献自己的钱包。因为,它们都是安踏的。

 

这个从福建小城走出的民族品牌,究竟靠什么,缔造了如此庞大的体育帝国?



登顶第一,不止靠安踏本踏



提到安踏,普通消费者的印象,大多还停留在便宜的国产运动鞋。三不五时会在街边的门店,拿着大喇叭搞一搞两件七五折的促销活动。

 

这样的品牌,甚至都比不上国产的李宁,更别说比肩耐克和阿迪。


三不五时就在打折的街边门店,是很多消费者对安踏的固有印象 / 图虫创意


但是,安踏的本事正在于偷偷努力,惊艳所有人。

 

早在2012年,安踏营收就超越李宁,成为国产第一体育品牌[1-2]。

 

2022年,安踏集团营收突破536.5亿元[3]。继2021年超过阿迪达斯中国后[4-5],安踏集团再一次超越耐克中国[6],成为真正意义上的中国第一运动品牌。

 

而8月刚刚发布的2023年上半年财报,安踏集团的经营状况不能说是稳中向好,简直就是一骑绝尘。不仅凭着296.5亿的营收守擂成功[7],比第二名的耐克中国多出了20亿[8],甚至高于李宁和阿迪达斯上半年盈利的总和[9-10]。

 

从当年单打独斗的地方小厂到中国第一、世界前三的运动品牌,安踏的成长飞速。

 

创造出超过300亿美元的营收,耐克用了43年[11],而安踏只用了32年[7]。

 

这个来自福建晋江,一个面积仅38.4平方公里的小镇陈埭镇的中国品牌,全面迎来了它的高光时刻。

 

首先是安踏主品牌,也就是“安踏本踏”,早已把门店开遍了全国各地。2021年年报数据显示,安踏已经拥有约6,000家门店[5]。

 

而且你知道吗,原本安踏门店的销售模式是“零售”,最近几年还改成了“直营”。上面提到的约6,000家门店里,有52%由安踏直营,48%由加盟商按安踏运营标准运营[5]。

 

安踏把这个称为DTC转型,DTC是Direct To Consumers的缩写,意味品牌直接连接消费者。这场转型从2020年8月开始[12],没有了中间商赚钱差价,从门店装修到商品陈列都由安踏总部一手包办。


利用DTC的直营模式,品牌可以更快地对消费者的需求作出反应 / 图虫创意


2021年安踏DTC渠道的盈利为8554万元,占到35.6%,相较于2020年的1463万(9.3%),提升了484.7%[5]。

 

可能在安踏看来,零售行业拼到头,还是“渠道为王”。当然这种DTC模式也有一个让人头疼的问题,那就是库存积压。但2023年上半年,安踏集团又交出了很完美的作业——库存周转天数同比下降21天,降幅接近15%[7]。

 

更有意思的是,上面提到的其实都是“安踏本踏”。

 

安踏本踏虽然发展一片大好,但在安踏集团整体营收中的占比,其实却在越来越少[13-14]。


如果你身处一线城市,是不是很久没有买过安踏本踏的产品了?安踏的“全国第一”难道是浪得虚名?

 

仅靠在下沉市场疯狂扩张的大众品牌,真的撑得起价值千亿的上市公司吗?



疯狂买买买,玩的就是妙手回春



如今的安踏,早已不是当年的安踏。

 

翻开安踏集团的财报,一个令人震惊的事实是,那些高不可攀的宇宙神牌,居然统统都是安踏的。


安踏的全品牌矩阵,说声体育帝国也不过分 / [3]


除了知名度很高的潮流品牌斐乐(FILA),还有买件冲锋衣都要配货的始祖鸟(ARCTERYX)、常年赞助网球大满贯比赛的威尔胜(Wilson)、以及高端滑雪品牌迪桑特(DESCENTE)和可隆(KOLON)[15]。

 

这盘野心勃勃的大棋,安踏一下就是十五年。


如今这个庞大的体育帝国,除了主品牌之外,其余品牌都是安踏靠着海外并购收入囊中。

 

目前,安踏集团的盈利主要由三驾马车驱动。除了主品牌和迪桑特、科隆之流的第三增长曲线,最重要的增长引擎,就是2009年从百丽手里买来的斐乐(FILA)。

 

试问,哪个小女孩没有为造型别致,脚感舒适的猫爪鞋心动过呢?这个在国内带起了老爹鞋风潮、创造了百亿销售神话的新晋国民品牌斐乐,在被安踏收购之前,经营惨淡,一度濒临倒闭。


被斐乐带起的老爹鞋风潮,也曾风靡一时 / 图虫创意


斐乐是诞生于1911年的老牌意大利运动品牌[16],巅峰时期是全球运动品牌的前三名,后却因经营不善几经转手。

 

2003年,斐乐先是被卖给了纽约的一家体育用品公司;2007年被自己的韩国分部并购,总部也迁到了首尔;同年,韩国公司百丽买下了斐乐在中国的商标使用权和专营权。

 

原本想借着2008年奥运东风,在中国市场大赚一笔的百丽,没想到迎头赶上的却是金融危机,损失惨重。

 

就这样时间来到了2009年,安踏从百丽手里抄底收购了斐乐[17],正式开始了自己的并购之旅。

 

斐乐被安踏收购的前十年时间里,一直并未在财报里披露核心的经营状况,只有门店的数量在逐年攀升,一步步从2009年的60家到2018年的1652家,实现了将近30倍的增长[18-19]。

 

安踏一直将斐乐定位为中高端品牌,门店也大都开在一二线城市核心商圈的商场[19]。这对一直主打大众品牌,深耕二三线城市的安踏,是一次全新的版图拓展和产业升级。


作为安踏的中高端品牌,斐乐大多开在核心商圈 / 图虫创意


2019年,安踏在财报里首度披露了斐乐2018年和2019年的经营状况。从结果来看,这个买来的牌子几乎与安踏本踏平分秋色,占据了营收的半壁江山。


2019年,斐乐的营收占到整个集团营收的43.5%,而安踏主品牌的占比是51.4%[14];到了2020年[12],斐乐更是以174.5亿的收益,占据集团营收的49.1%,甚至比安踏主品牌还高出了4.8个百分点。


从几经易主,濒临倒闭到跻身百亿俱乐部,说安踏的收购于斐乐而言,是起死回生的魔法都不为过。


从斐乐到始祖鸟,买了这么多,安踏究竟意欲何为?



体育帝国,剑指全球



尝到了斐乐的甜头,安踏感受到了抄底捡漏的快乐。此后的收购的诸多品牌,大多也是冰点买入,品牌再造,一步步打造了如今的产业版图。


过往十年间,安踏创始人不止一次在公开场合,提到安踏走向世界的全球化野心。


除了“做世界的安踏”的口号之外,2019年在接受采访时[20],安踏集团主席丁世忠也曾坦言:“以当今中国公司的品牌运营能力,在30年内做出一个始祖鸟或Wilson,可能性几乎为零,而通过收购,并以中国市场为潜在增长空间,则可能完成一次脱胎换骨。”


安踏是这么想的,也是这么做的。


户外运动的爆火出圈,也为收购了诸多户外品牌的安踏提供了新的商机 / 图虫创意


在这其中最值得一提的便是,2021年被媒体戏称为“蛇吞象”的亚玛芬收购案。

 

2019年3月,由安踏体育、方源资本、ANAMERED INVESTMENTS及腾讯等组成的投资者财团,成功完成了对亚玛芬体育的收购[21],其中安踏目前占比52.7%[22]。

 

这个连年亏损、深陷财务危机泥潭的运动集团,在安踏手里仅仅过了三年,就扭亏为盈。2021年就开始为集团贡献营收[3],并在2023年的上半年,交出了相当惊艳的成绩,收益同比增长37.2%至人民币132.7亿元,利润同比增长149.2%至人民币17.8亿元[7]。

 

你也许没听过亚玛芬,但你一定听过始祖鸟。安踏收购亚玛芬之后,又拿出了自己的致富法宝DTC,也就是上文提到的直连消费者的经营模式。


2023年运动服饰行业的王炸单品冲锋衣,火遍大街小巷 / 图虫创意


在被安踏收购之前,始祖鸟在国内有200多家店铺,但是仅有10家直营店[23]。

 

2019年之后,安踏收回了始祖鸟所有的代理商渠道店,采取了DTC的直营模式,取而代之的是100多家统一管理的门店,其中也包括上海港汇恒隆的高端体验店[24]。

 

越过了代理和二级市场,直接统一了定价。配合对品牌历史的挖掘和原本的业内口碑。始祖鸟吸引了更多的消费者,完成了更高端的品牌定位。

 

这也是为什么安踏收购始祖鸟之后,好多驴友反而买不起了。

 

从2009年到2023年,十五年间安踏收购的十六个品牌涉及六个国家,产品涵盖篮球、网球、滑雪等多项体育运动,品牌全球化的愿景昭然若揭。

 

借着海外收购的东风,安踏集团旗下的业务如今包含男装、女装、童装;涉及到的品牌除了主攻大众市场的主品牌安踏,还有专注于中高端市场的斐乐以及主营高端市场的始祖鸟、萨洛蒙和小笑牛等一系列品牌。

 

直到现在,安踏全球买买买还没有停下来。安踏集团10月16日刚刚发布公告,宣布收购女性瑜伽服品牌玛伊娅(MAIA ACTIVE)[25]。


Lululemon的火爆,也让女性瑜伽服成为了运动产品里的香饽饽 / 图虫创意


安踏此举,很明显瞄准的就是女性消费者主导的户外市场。根据国家体育总局发布的产业报告,2022年度,户外运动女性参与者人数超越男性,成为户外运动主力人群,且户外市场依旧有着极大的发展空间[26]。


至此,安踏,这座庞大的体育帝国终于彻底浮出水面。


就算运动品牌也有鄙视链,买始祖鸟的和买安踏的,中间隔着800个斐乐。但是争来争去,钱最后都装进了安踏集团的口袋。


内容编辑 | 林夕

图片编辑 | 林夕

文献审核 | 蒋三岁



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[1] 李宁(中国)体育用品有限公司.(2012).构建未来:2012年度报告.

[2] 安踏体育用品有限公司.(2012).2012年度业绩发布会。

[3] 安踏体育用品有限公司.(2022).2022年财报.

[4] 阿迪达斯.(2012).阿迪达斯2021年财报.

[5] 安踏体育用品有限公司.(2021).2021年财报.

[6] 耐克.(2022).2022年财报.

[7] 安踏体育用品有限公司.(2023).2023年中期报告.

[8] 耐克.(2022).2023年财年Q3+Q4财报。

[9] 李宁(中国)体育用品有限公司.(2023).2023年中期报告.

[10] 阿迪达斯.(2023).阿迪达斯2023年中期报告.

[11] 耐克.(2015).2015年财报。

[12] 安踏体育用品有限公司.(2020).2020年业绩简报.

[13] 安踏体育用品有限公司.(2007).2007年业绩简报.

[14] 安踏体育用品有限公司.(2019).2019年业绩简报.

[15] 安踏体育用品有限公司.(2023).官网品牌简介.

[16] 安踏体育用品有限公司.(2023).斐乐(FILA)官网品牌简介.

[17] 安踏体育用品有限公司.(2009).收购FULL PROSPECT LIMITED及FILA MARKETING (HONG KONG) LIMITED公告.

[18] 安踏体育用品有限公司.(2009).2009年业绩简报.

[19] 安踏体育用品有限公司.(2018).2018年业绩简报.

[20] 吴晓波的财新博客.(2019).吴晓波:安踏收购Amer 丁世忠做对了哪些事.

[21] Amer sports.(2023).Amer sports官网公司介绍.

[22] 安踏体育用品有限公司.(2023).2023年上半年财务报告.

[23] 始祖鸟微信官方公众号.(2017).始祖鸟中国正规购买渠道.

[24] 始祖鸟微信小程序.(2023).全国门店列表.

[25] 安踏体育用品有限公司.(2023).自愿性公告:收购MAIA ACTIVE业务.

[26] 中国体育报.(2023).《中国户外运动产业发展报告(2022-2023)》发布.







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