游戏公司“双十一”横扫天猫潮玩榜：光恋夺冠，米哈游叠纸鹰角大发神威

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虽然此前有媒体统计过，当下在天猫、京东等电商平台，一年365天里，接近三分之二的时间都是各种购物节，但每年的双十一，从15年前至今，可以说依旧是其中影响力最大的购物节之一。

近日，天猫官方就公布了今年双十一平台上“潮流玩具”和“玩具潮玩”两大类别店铺销售额的榜单。

令人惊喜的是，其中在相对年轻化的潮玩榜单中，爆款“光与夜之恋旗舰店”、”miHoYo旗舰店“、”叠纸心意旗舰店“、”明日方舟旗舰店“、“原神旗舰店”、“宝可梦旗舰店”等游戏周边店铺占领了榜单前十，其中“光与夜之恋旗舰店”更是位列第一，展示了女性向游戏玩家强大的购买力。

潮玩销售榜

而在覆盖范围更大的玩具类榜单中，以上旗舰店也均成功跻身榜单前十五位，其中“光与夜之恋旗舰店”仅次于乐高，位列第二。

“三月兽旗舰店“、”miHoYo旗舰店“等二次元属性浓厚的店铺，也超过了宝宝巴士或泡泡玛特等品牌旗舰店。足见二次元的钱是真的蛮好赚的，甚至能超过为孩子花钱的父母。

玩具销售榜

出于好奇，GameLook也前往了部分游戏和玩具品牌的网店，试图找到其中各自最畅销的商品有哪些，或许明年更多游戏公司，也可以学习相关经验和套路，开发出各种新的周边玩具。毕竟这种玩家开心，游戏公司也有钱赚的事，在游戏行业很多时候还是可遇不可得的。

大卖路径一：徽章立牌，廉价多销

根据天猫的销量数据，几乎所有二游周边店铺（除《明日方舟》）中销量最大的产品都是售价不到20元的徽章立牌等小物件，走的都是量大管饱，廉价多销的路线。

其中潮玩榜销售额第一的”光与夜之恋旗舰店“热销第一名的产品就是五位男主”日之将蚀“系列的马口铁徽章，第二名则是”极乐嘉年华“系列的徽章，售价均为16元。

根据天猫的数据，两款徽章最近的月销量都在30万以上。根据定价换算为销售额，两款徽章的累计销售额至少接近千万元。

而潮玩榜销售额第三，得到了爱奇艺投资，专门开发日漫正版IP授权周边的”三月兽旗舰店“情况也类似，该店铺销量前二的商品分别是动漫“蓝色监狱”的角色亚克力立牌和角色徽章，其中亚克力立牌售价为82元，月销量4万+，徽章的售价为25.9元，月销量1万+。

接下来位于第四的”miHoYo旗舰店“，则可以说更直观地体现了女性向游戏玩家周边消费的潜力。

要知道即便《原神》有了自己的官方旗舰店，目前”miHoYo旗舰店“内售卖的游戏周边依旧包括了《崩坏：星穹铁道》这种热门新作，但根据天猫的数据，目前”miHoYo旗舰店“内销量最高的，几乎都是《未定事件簿》的周边商品。

其中销量最高的依旧是《未定事件簿》男主角的徽章、Mini立牌等，售价也都在20元以内

根据天猫的数据，《未定事件簿》第一的龙息系列徽章，显示的销量为10万+，而第十一位的《崩坏：星穹铁道》角色徽章，显示的销量为2万+。

剩下的不用多说，后面位列潮玩榜单第六位的叠纸和第八位的原神，也都是低价的徽章销量最好，其中叠纸销量最好的徽章自然来自《恋与制作人》系列，其售价18元的权欲消亡史系列徽章月销9万+。

而原神旗舰店主要包含了须弥版本角色形象的徽章，售价12元，月销量在5万以上。

大卖路径二：限时+预售，不买就错过

如果说低价多销是人的本性，那么”限时销售“可以说是抓住了人性的弱点。

在GameLook的观察中，可以说除了明日方舟和原神的旗舰店，”限时预售“和”限时返场“几乎成为了企业卖玩具的通用套路，甚至就连乐高也不例外。

就比如”光与夜之恋旗舰店“，就是“预售”和返场“一起上，其销量最高的”日之将蚀“系列就是此次双十一的”复刻预售系列“其中之一。类似的还有叠纸销量最高的”权欲消亡史“系列。

不同的是，叠纸的”权欲消亡史“系列限时为11月5日至11月15日，而”光与夜之恋旗舰店“的”日之将蚀“系列，则将销售时限拉长到了12月8日，完美衔接双十二。

甚至就连乐高这种传统玩具品牌，都在双十一限时返场了一款售价399的”飞屋总动员“积木、一款售价279元的哈利波特系列”猫头鹰“积木以及一款379元的布加迪积木等。

要知道，这种限时的销售模式其实在低龄玩具领域并不常见，比如”宝宝巴士“。

当然这背后的逻辑也很好理解，类似于宝宝巴士这种儿童玩具，需要的是宝爸宝妈打开网购平台随时就可以购买，而游戏周边往往还有收藏和二次交易的需求，就需要做到物以稀为贵。

值得一提的是，”原神“旗舰店即便伴随着新角色水神的上线，有新周边上新，但此次原神的店铺活动似乎只有一些优惠券等活动，并没有采用限时销售的套路。（当然也有可能是GameLook来得太晚，相关活动已经下架）

大卖路径三：只要商品够顶，就不需要套路

最后，也是一众卖徽章的二游周边店中最特殊的一家店铺“明日方舟旗舰店”。根据天猫的数据，“明日方舟旗舰店“在潮玩销售额榜单中超过了原神、宝可梦位列第七；在玩具销售榜中，也超过了迪士尼、Babycare等店铺，位列第十。

天猫玩具成交人数榜

值得注意的是，“明日方舟旗舰店“甚至在玩具类店铺成交人数的榜单上，超过了宝宝巴士、叠纸、万代、泡泡玛特、Babycare等一众店铺。

而天猫的数据显示，“明日方舟旗舰店“目前销量最高的两款商品分别是售价148元的《明日方舟》官方世界观设定集，月销在10万以上；以及普通版售价97元，豪华版售价368元的明日方舟桌游”游城拓荒：筑基者“，月销在5万以上。

此前GameLook就曾报道过明日方舟桌游爆卖的情况，目前《方舟桌游》在天猫豪华版的发货已经排到了180天，足见人气之旺。此前根据GameLook的预估，该桌游预售首日销售额有可能接近千万元、甚至超千万也不是没有可能，直接捅穿了国内桌游市场的天花板。

大卖路径四：宝可梦

根据NGA网友的说法，今年宝可梦旗舰店似乎并没有积极参与双十一活动，并且似乎一直存在缺货的问题（宝可梦旗舰店天猫的成交人数榜似乎也证实了这一点）。但宝可梦依旧登上了潮玩和玩具两大销售榜，足以证明宝可梦IP在国内的影响力。

根据天猫的数据，目前宝可梦旗舰店销量最高的商品几乎都是毛绒玩具和毛绒挂件，售价在69元至89元不等。

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GameLook每日游戏产业报道

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