低价拉新，周边促销，长视频“双十一”促销战

作者|赵小新

李佳琦一天卖95亿，辛巴一张床垫卖10亿，今年双十一网红成为大众焦点，而长视频平台，也在努力挤入这场狂欢疯狂拉新，有的吐血折扣、有的大搞捆绑，也有那种平淡且从容的，咱们来看看今年双十一，优爱腾芒哩是怎么放血的，视频结尾有福利喔。

一、促销的王者——腾讯视频、芒果TV

今年双十一，腾讯视频可谓是全面参与，首先在广告部分，他们拿出开屏、首页重点banner、视频弹窗等位置为各大电商平台吆喝，甚至支持摇一摇跳转。

会员拉新上也是花了大力气，在软件内嵌入双十一活动入口，将年费会员打5.4折，甚至还和京东合作推出组合年卡，最后在内容上，推出剧集主创的扫楼直播和主播连麦活动，还云首发了赵露思见面会。同时还在综艺正片下方售卖周边。

腾讯视频无论是广告投放、还是会员打折以及内容运营和周边售卖上，都深度参与双十一大促。   

芒果TV在站内嵌入了“购物”和“双十一会员”两个入口，在购物内推出了热门剧综的周边产品，同时在正片内容下方也植入了周边的推广，其中南波小兔售卖4.4万件。

而在会员拉新上打折力度也很吸引人，还推出了热门剧综的联名季活动，除了享受会员优惠和联名卡外，还可以解锁对应内容特辑。同时和肯德基、必胜客、京东、星巴克等会员联动推出组合套装。

值得注意的是，今年芒果tv牵手天猫双十一在湖南卫视举办“天猫双11惊喜夜”，同时请出了汪涵何炅等人现场主持......（点击视频查看全部内容）

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