电通：2023竞化论-汽车营销之变局与破局报告

从感性到理性：

汽车购买是一个从感性到理性渐进的过程

个性化和热爱驾驶因素驱动消费者开始了解一辆汽车，价格和安全性的考量最大程度上影响了他们的决策。

消费者购买汽车的过程可以被分为七个阶段:入门阶段，来电阶段，暧味阶段，终极阶段，蜜月阶段，磨合阶段，以及圆满阶段。

其中，39.1%的消费者更注重暧昧阶段的体验，此阶段的体验更能决定他们会不会购买一辆车。