大批明星，“逃离”直播带货！

公众号新闻

2023-11-19 13:11

近日，有消费者称在贾乃亮直播间，宣称原价2899元的鸭鸭羽绒服卖449元，实际228元就可买到同款。

对此，鸭鸭品牌总监胡诗琦回应记者称：“该店铺并非是我方鸭鸭品牌的官方店铺，产品也并非鸭鸭的官方产品。目前我们已经在走打假举报的官方流程。”

11月12日晚，贾乃亮也发视频表示：“今年双十一有争议，网友质疑羽绒服比线下卖得贵，但我对我的机制有着绝对的信心。”

今年双十一期间，大主播的价格机制已经多次引发争议。主播要求商家给最低价，可能引起“价格垄断”的质疑；主播价格并不优惠，又会被消费者吐槽为“割韭菜”。

有媒体统计称，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，但历经三年，坚持下来的只是部分。近日#大批艺人已停播#登上热搜，直播行业真的不香了吗？

部分明星淡出直播间

近3年来的直播带货热中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题，出现人设翻车、直播翻车。而且不少明星艺人带货销量和他们的咖位严重不符，也让一大批明星艺人选择退出直播间。

从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今，短短三年，明星带货就已明显降温。

今年8月，李湘在微博发文声称“我已退休了”，让不少网友恍惚，曾经明星中的带货一姐，已经好久没有直播带货了。

2019年，李湘以“私人好物首次公开”的主题开启直播带货首秀，成为娱乐圈第一个吃螃蟹的勇士。半年时间，她做了30多场直播，成功吸引到百万粉丝。

据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新事业，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。

陈赫做了“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约价格达到年薪百万。相关报道显示，刘涛的直播首秀，交易总额就破了1.48亿元。

主播终究是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年表现得尤为明显。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板，加之平台抢人大战基本进入尾声，后期不再提供针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。

这几天，“大批艺人已停止直播带货”的话题备受关注。据统计，从2022年开始，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货“顶流”明星主播，也相继离队或彻底停播。

直播整体势头依然较好

直播行业衰退了吗？显然没有。尽管发展至今，直播行业增速在放缓，行业红利也有所消弭，但整体势头依然较好，直播间购物成为大家线上购物的主要方式之一。

尤其在刚刚过去的“双11”，直播带货成绩亮眼。有机构数据显示，11月10日20点至11月11日24点综合电商销售额2777亿元，直播电商就占77%。而贾乃亮所属的遥望科技公布的数据显示，“双11”总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。

有人在淡出，也有人在进入。今年年初，向太陈岚在抖音开启了带货模式；香港老牌艺人苑琼丹近期宣布自己暂时息影，将全面投入直播带货行业。据香港媒体报道，苑琼丹称，直播带货的酬劳比当演员吸引人，还可以摆脱当演员的不安全感。

苑琼丹直言，直播带货的酬劳比当演员吸引人。“一场直播随时赚一百万，如果稳定地每月开四场，每场赚一百万，一年就有好多钱。

不过，随着消费环境的变化，直播带货的风向也变了。事实上，行业早已呈现头部主播去中心化趋势。在直播电商发展初期，特色鲜明的头部主播无疑对行业有着极大的引领带动作用。然而，随着行业的发展，马太效应逐步显现，大部分流量被头部主播吸收，中小主播及长尾主播的发展空间被严重压缩，流量畸形倾斜对商家的弊端暴露无遗。头部主播效应对商业生态造成的不均衡发展让直播带货平台产生动摇，平台及MCN机构的重心逐渐开始往“大部分人”身上倾斜。

编辑|卢祥勇盖源源
校对|孙志成
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