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最近品牌圈代言的新鲜事真不少，不论是李诞代言TOD'S，还是前阵子余秀华代言珀莱雅，好坏不说，话题度都还挺高。
今天马可婷冲浪又发现了一则广告片：五条人以金曲改编的形式代言了资生堂的一款眼霜。Slogan是“五条人干掉五条纹”。
五条人，作为广东民间小乐队，通过综艺《乐队的夏天》成功破圈，最近主唱仁科在《披荆斩棘２》中热度很高，形象几乎是散漫、市井又幽默的人字拖老靓仔。
资生堂，一直被默认为美学品牌，毕竟它的全球代言人是神仙姐姐刘亦菲、宇多田光等。
代言人和品牌形象大相径庭，在网上引发了不少讨论。
坦白说，资生堂找五条人代言，还挺大胆，匹配度不高，形象契合度也不够，但是胜在广告形式讨巧，比起TOD'S找李诞代言，选的是填字游戏的形式，要高明许多！
从长期主义看，这次代言是好是坏难说。
一方面，它收获了一部分新消费群体的喜爱；另一方面，对于品牌原来的用户，是否存在一定伤害？
李诞，凭一嘴之力俘获全国观众，把脱口秀做到了第五季，一句人间不值得火爆全网，就是这样的一个现象级谐星身份代言了奢侈品牌Tod's。论契合度和安全性，说不通，毕竟离过婚，之前代言内衣品牌侮辱女性还翻过车。再看Tod's，在奢侈品届似乎存在感较低，大众认知度不高。借着这次代言事件，李诞不仅给Tod's带来了社交话题热度，还帮它刷了一波存在感。从精准度看，李诞的粉丝群体里，一大部分是一二线都市女性，而且具备一定购买力。说到代言人和品牌形象格格不入的例子，珀莱雅和余秀华的合作也算得上一个。余秀华，农民出身的普通人，凭借《穿过大半个中国去睡你》走红全网，被称为励志脑瘫女诗人。反观珀莱雅，高端美妆护肤品牌，代言人一直都是大牌人物，例如章子怡、大S等。看似风牛马不及，其实全是珀莱雅的营销策略，代言人彼时正因家暴事情全网热度不断，而珀莱雅借“敢爱，敢不爱”这样一句slogan，很巧妙地抓住了代言人本身的话题热度，升华了品牌女性客群的价值观。
不论是奢侈品Tod's还是美妆品牌珀莱雅，品牌代言在选择上似乎开始拥抱人间烟火气了。明星完美的形象对于消费者来说是很遥远的，但是像李诞、余秀华和五条人等，在社交媒体上自带流量，IP形象商业价值更强，品牌开始拥抱这部分群体更容易引起社会话题和热度。
从李诞XTod's 、余秀华X珀莱雅、五条人X资生堂，或是之前维密请杨天真代言合作，代言人不论是身份还是形象，和品牌调性都存在强烈的反差，正是如此，让广告更吸睛，助力品牌曝光。流量为王的时代，依托反差感抓取用户眼球几乎屡试不爽。顶流明星代言近几年塌方事故不少，选择强内容输出的KOL合作也成为了趋势。像杨天真、李诞、余秀华这些KOL们虽然不是明星，但是都有强烈的个人IP和内容能力，拥有自己的固定受众。此前罗永浩代言飞书刷屏全网，包括许知远和小红书《不慌信箱》的合作，都是很好的例子。品牌开始去流量化选择代言人，将人物特质延展与品牌理念相结合，最终实现品牌和KOL的双赢。