求职中的小技巧:social能力是如何帮你拿下offer的?
在美国学习和生活,
最困难的部分除了适应环境之外,
还有一直被大家强调的networking
最开始接触美国的social norm的时候,
可能会让人感到困惑,
从如何介绍自己到说话方式,
什么时候可以讲笑话,
到跟不认识的人如何建立联系等等……
这是大家在networking时,
经常会遇到的难题。
Social Norm
在美国学习和生活,最让人感到困惑和有挑战的,是“Social Norm”——可以理解为一种“社交规则”,比如什么时候要说话或不说话、介绍自己的方式、笑话要怎么讲、要怎么跟不认识的人微笑握手……
对于留学生们来说,美式社交的技巧和尺度时常让大家迷惑。本次,蔓藤为大家整理了一些常见的networking小技巧,需要的同学们可以学习起来了!
美国:Networking从小就“练”
有别于提倡谦虚美德的国内,美国喜欢学生自信、出头、举手发言。在社交场合里,也常常能看到或听到大家主动说出自己优点,大胆“营销”自己。
美国非常的强调“Networking”,认为这是一个“主动累积人脉网”的举动。人脉网不是与生俱来,必须主动靠自己争取。而你要累积自己的人脉,就必须要把自己推出去,让大家认识你。
大学教育是一个青少年转换成职场新人的过程,而美国人的理念是:训练成长中的孩子主动积极的人际观念,养成“networking”习惯,在往后人生的道路上懂得经营累积自己的人脉圈。
秉持着“It’s not about what you know, but who you know”这句名言的概念,美国社会里充满着各种让大众累积人脉圈的活动。产业聚会、社交同好聚会、征才活动、议题研讨会、以学校为单位的校友活动等不胜枚举。在各个场合里,大家交换名片,很快结识新朋友。
那你会觉得:这有什么难的?还不就是吃吃喝喝聊天交朋友,到哪里都一样!
大错特错!同样是Networking,为什么有些人塑造了讨人喜欢的形象,有些人却恰恰相反呢?
networking:说话的策略
大家在networking时候经常会出现这类问题:
1. 讲太多or完全没有存在感
很多人觉得话说的多就是厉害,于是好不容易抢到了说话机会,就滔滔不绝。而英语是个很直接的语言,美国人习惯条列式的,非常简单的表述方式。
因此我们必须训练自己“十五秒快狠准原则”——要说的话,能不能一个论点或是问题保持在十五秒以内?要自我介绍,能不能十秒钟就让人印象深刻?
讲太多又没重点的另一个极端是当透明人。
面对这样的困境怎么办?答案是:不管你的英语文法对不对,只要你有什么想说的内容,说就对了!
总是“深思熟虑”过后才说话,反而可能给别人留下了沉默寡言的印象。
2. Networking不是做直销:
透过与人互动,进入宝山挖宝!
另一个更深层的认知是:Networking不是一个单向肤浅的推销过程,而是可以搜集信息的契机,以及培养契合度的机会。
比如美国招聘活动中,校园招聘的流程大约是:
三十分钟的公司简报,剩下一到两个小时不等的时间全部用来让学生Network。公司通常会带来好几位员工,他们可能分散在场内不同角落,让学生自由提问。
这当然也不会仅仅是问问题,他们也在看每个学生的特质,也在想办法认识和了解下一个优秀的人才。
这样的Networking活动,是让学生和公司认识彼此,所以也务必把握机会,尽可能的跟公司交流沟通。
你必须搭起“桥梁”。人与人的沟通是双向的,跟公司代表交谈的时候,绝对不是一味的对他演讲,而是与面前的这个人开启话题。专业议题也好,闲聊也罢,要有眼神接触,专心听,并真心的了解这个人和他的工作。
切记,公司录用的不是你的履历,而是你本人。面前的人可能是你以后的合作伙伴,所以,不要因为紧张而忘记贴近人性的一面!
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