“本来我们都失去信心了,全靠你的坚持,还有专业。”就在上个月,客户拿到25万中症理赔金后,向我们表达了感谢。得到客户的认可我们很开心,但更开心的是,在这场长达两年多的理赔拉锯战中,在保险公司一度拒赔,客户也一度失去信心的情况下,我们坚持协助客户申请理赔,帮助客户拿到了理赔成功的结果。为什么这么难理赔?在这场理赔拉锯战中,我们都做了哪些事情协助客户理赔?下面我展开详细说说。客户于2019年通过我们投保了一份50万保额的重疾险。2021年1月,客户因身体不适,先后辗转多家权威医院做检查,医生都判定为克罗恩病。客户在做检查的同时,也第一时间联系了我们。我们认为,按照客户投保的重疾险对中度克隆病(包括克隆病和克罗恩病)的定义和赔付条件,客户在做完肠镜病理检查以后,使用类固醇或免疫抑制剂连续治疗达到180天后,就可以凭借病理报告和治疗的病历等相关资料,提出理赔申请。经过一段时间诊断性治疗后,5月,客户被确诊为克罗恩病,随后按照医生给出的治疗方案,使用免疫抑制剂进行治疗。在客户治疗期间,我们一直跟进客户的治疗情况,协助客户着手准备理赔事宜,准备在半年后向保险公司提交理赔申请,并提示客户每次复诊都要把病历打印保存起来,确保资料保存齐全。2021年11月,也就是客户使用免疫抑制剂治疗克罗恩病半年后,我们替客户拨打了保险公司的理赔电话,随后协助客户准备、核查理赔所需的理赔申请书、检查报告、病历、入院/出院记录等资料。为了提高效率和确保准确性,我们先让客户把电子版的理赔资料准备好发来检查,随后亲自与客户当面核对纸质版的资料,检查齐全后寄送给了保险公司。提交资料以后,保险公司为了调查资料的真实情况,约了客户进行面访。我们提前与客户梳理了谈话中可能遇到的问题,在客户接受访谈的时候我们也陪在身边。2021年12月,保险公司拒绝理赔,理由是:一,病理报告没有明确写确诊克罗恩病,写的是“克罗恩病可能性大”;二,病历上前后不完全一致,有的是“克罗恩病?”,有的是“克罗恩病”。我们不接受这个结果,毕竟多家权威医院的专家都判定为克罗恩病,我们建议客户到医院开疾病诊断证明,连同申诉信一并提交给保险公司,同时我们请经纪公司的理赔部与保险公司沟通协商。时间来到了2022年1月,保险公司下发了理赔通知书,依然维持拒赔。我们依然不服,指导客户向保险纠纷调解委员会投诉。后来,客户再次提交申诉信,要求保险公司赔付,并向保监会投诉,但在3月份,保险再次下发了通知书,还是拒绝理赔。正是由于保险公司卡病理报告结果,理赔在后来很长一段时间都难以推进,客户也非常灰心。因为站在病理科的角度,病理报告只描述看到的现象,一般不会写确切的结论,无法按照保险公司的要求提供术后病理诊断。即便能跟医生协商做出病理诊断,但因为客户已经接受治疗半年以上了,如果治疗效果好,即便再重新做一次病理检查,可能也不会得到确诊克罗恩病的结果。为了能达到保险公司的要求,我们和客户曾多次找医生协商修改首次做的病理诊断结果,但在一次次被拒绝后,客户十分沮丧。根据保险公司的说法,在得到克罗恩病确诊的报告后,可以在治疗半年后再申请理赔。因此,我们一直在跟进客户的治疗情况,同时与保险公司保持沟通联系。2022年8月,客户在医院做了核磁共振,报告诊断显示为克罗恩病,也就是说在治疗半年后,就可以再次提交理赔申请。上一次的拒赔后,客户还是担心无法提供确诊病理,认为即便再次申请理赔,保险公司大概率还是认为不符合条款,不理赔。我们非常理解客户的心情,但是站在我们的专业角度,客户在持续治疗的情况下,是符合理赔条件的,只要有希望,我们就坚持为客户争取理赔。2023年8月,离缴费期还有2个月,我们又一次联系了客户,提醒她备好相关资料,客户同意再次向保险公司报案,后续又按保险公司要求补交了核磁共振的报告。提交资料以后,等待保险公司的理赔通知的同时,我们也做好了被拒赔的准备:提起诉讼。此前我们曾咨询过理赔律师,起诉获得赔付的概率很大。值得欣慰的是,两个月后,客户终于收到了保险公司下发的理赔通知书,保险公司同意赔付中症保险金25万,并且豁免了后续保费。通过这次理赔,我想说,帮助客户挑选符合需求的产品,是我们必备的专业能力,但投保只是开始,出险后协助客户理赔,也在我们的服务范围。我们建议,客户投保后如果遇到出险情况,第一时间联系我们,我们越早介入,理赔会更顺利。在理赔过程中,我们始终站在客户的角度,帮助客户争取利益最大化。想要为自己或家人咨询保险的朋友,可以联系我们的好朋友——T博士团队。(微信号:tbs614)
T博士:本硕南京大学,博士中山大学,连续达成国际寿险百万圆桌顶尖会员(6倍MDRT标准,业内不足十万分之三),著有《买对保险:写给忙碌者的保险入门书》(清华大学出版社出版)。