1688女孩，正在改变中国电商格局

关注并将「人人都是产品经理」设为 ★ 星标

每天早上更新，与你一起成长

近几年，1688正在成为女生宿舍最受欢迎的购物APP。

在小红书等种草社交平台上，1688各类好物成为流量密码，吸引着注重性价比的消费者拼单、团购。

根据 QuestMobile 的数据， 2020 年上半年，1688 的月度活跃用户同比增长了 82.14 %。

1688是什么？

1688 并不是一个新网站，它早在 1999 年就被马爸爸创立了，可以说是“淘宝的祖宗”了。

作为阿里巴巴最老的业务，1688曾经在 2009 年和阿里国际站以 B2B 公司的名义在中国香港上市，一时风光无两，当时1688的商业模式主要是向工厂卖家收会员费，为他们提供背书并帮助其找到买家。

1688 最重要的任务之一是要辅助淘宝成长，打通了淘宝的后台，支持中小卖家一键批发货品到淘宝销售，这为早期淘宝的快速壮大解决了货源问题。

所以简单来说，1688是一个B2B电商供货平台，可以理解为企业进货的大型线上批发市场，是公认的淘宝的大后方、很多淘宝卖家的货源网，很多淘宝商家都直接从这里进货。

不同于淘宝的定位，1688构建的是B2B内贸供应链，而淘宝的初衷是搭建C2C交易平台。1688和淘宝卖家的关系，其实就是1688卖家属于制造商，多是厂商，淘宝卖家可以理解为经销商或品牌商。

讲真，其实1688 这么便宜不是一天两天了，但为什么最近一年才突然火起来了呢？

为什么突然1688火了？

最大的原因是因为便宜！

1688原本是一个个人买家不会关注的平台，但在疫情过后，它被贴上了“比拼多多更便宜”的标签，成为了羊毛党的新宠。

最初关于“1688有网红代工厂”这样的信息差，都是小红书、微博等C端KOL、用户自己发现的，很多自来水都是根据种草小红书等笔记，按图索骥找到1688店铺的。

也正因此，这几年，1688因“性价比”标签，在小红书上爆火，将近180万篇自来水笔记直接揽获一批自称“1688女孩”的粉丝，平台近6000万的买家中，每天80%的流量都为用户自主进入，每个月交易体量近30 个亿。

价格竞争力是俘获这些1688女孩芳心的杀手锏。

在1688的买家里，25至30岁的“ Z 世代”占比48.8%，30至35岁的“新中产”占比44.9%。

1688把这一批消费用户归为两类：钱包还没有鼓起来的Z世代和钱包已经瘪了的新中产。

追求小众、拥抱国货的Z世代，他们更看重实用性，追求“除了logo啥都要，最好还能加点料” 的消费观念；

新中产这些年钱包“瘪了”，更加在意质价比的消费，但也不是消费降级，是消费分级，更加“艺术消费、精神追求”，也更愿意为“有趣”买单，比如背着LV、穿着回力鞋、骑着共享单车去网红店转一转的现象比比皆是。

庞大的用户基数，让1688甚至登上了苹果应用商店App Store下载量榜首。

1688 上的东西有多便宜？我们可以对比一下：在淘宝上搜索“钢化膜”，基本上都要超过10元包邮。而在1688上搜索“钢化膜”，选择“一件代发”后，展示的商品单价不超过2元的居多，门槛是2件起批，另需付7元邮费。还有像杯子、地垫什么的，价格一般都可以直接腰斩，甚至能打 2 折！

1688女孩们是如何薅羊毛的呢？

举个例子，比如当你想吃无印良品家的薯条，很简单，去品牌的淘宝/天猫店，在店铺信息中找到代工厂信息，再直接在 1688 上搜索厂名，基本都能直接找到原厂。

你会发现无印良品家的薯条的生产厂家是海皇食品（天津）有限公司，然后你在在 1688 上搜索厂名，你就能找到这个厂家旗下的自营品牌。

同样 50g 薯条，无印卖 9 元，这里只需要 3 元多点就能带回家。

巨变背后，藏着消费市场新趋势

透过现象看本质。出现这种情况的深层原因其实是因为中国零售业正在进入一个低价格零售的时代。

从中国加入到WTO，融入到全球化经济链条上，中国经济发展进入了快车道，开启了高速增长的20年。

消费者因为国家经济的增长、个人收入的增加、消费的意愿，改变生活的良好愿望一直都是强烈的，也有意愿高杠杆借贷，买车，买房来改善生活条件，甚至有盈余的情况下，愿意拿出更多的资金去投资房地产。

政府也因为经济的增长，消费意愿的强烈，土地财政收入也非常不错，所以在基建方面，大规模的投入，从而一座座现代化都市拔地而起。

但是，这些都是通过稳定的外部环境，确定的投资方向，良好的经济循环而实现的。

可是这一切，从2018年特朗普上台之后，一些外部环境开始变化，国际政治环境开始变得不稳定，美国全面封杀中国的高科技领域，俄乌战争，中东战争，美国加息等等，都让世界的经济开始变得十分不稳定。

与此同时，中国的经济也面临了很多的压力。

中国的经济环境异常复杂，国家在中等收入陷阱旁边打转，老百姓的资产缩水，收入预期悲观，消费变得十分谨慎。

过去30年我们习以为常的东西，在今天都变了，中国社会里包含了大量的常量与变量的内容。

过去企业只需要关注变量的小齿轮就可以，可是今天必须要关注常量的变化。

哪些常量变了呢？

1. 国内环境变了！

自改革开放，中国高速发展了40年，在我们这一代人的生活和观念是有认知惯性的，大多数老百姓是没有经历过经济周期，认为中国经济会一直发展，我们会越来越好，大家的收入预期是乐观的，是愿意消费的，所以我们看到很多的家庭高杠杆负债去购买房子和车子，去改善自己的生活。

可是经济发展不可能永远向前，任何国家的经济都会有周期，中国已经创造了世界经济体高速发展的奇迹，即使没有疫情，中国也会逐步的从高速增长进入到慢增长的阶段。

直到疫情三年，改变了很多消费者的消费观念，让消费者开始意识到，原来自己未来的收入预期将会出现很多的不确定性。

2. 国外环境也变了！

受疫情影响，货物进出口大大受阻，因此 1688 上的很多只做批发（B端）的商家，为了生存，他们不得不把目光投向了 C 端市场，很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的东西，现在也开始 1 件起批了。

性价比国货的再次兴起，与上一轮供应链和消费创业潮驱动的大牌平替浪潮不同，消费需求的转向扮演了更为底层的原因——外部经济环境的变化让消费者越来越理性和谨慎了。

3. 消费者变了！

疫情影响的，是整个中国14亿人的消费观念。

经济的慢增长，改变的是中国消费者对未来的消费预期，这两者叠加，消费者开始降低负债比例，增加储蓄，消费保守也是必然的结果。

社会化的供应链基础设施越来越完善，消费购买越来越便利，信息越来越透明，对溢价的商品，消费者有足够的信息和选择权来决定在哪个渠道可以购买更低价格的同类商品。

相比于过去的追求品质大牌，现在消费者更倾向于寻求品质“平替”，这是一种消费降级下依旧保持精致生活的消费方式。

社交平台上的源头工厂攻略，缩小了消费者与供应链的信息差，哪些东西是贴牌的、哪些东西是原创的，变得相当透明。

消费者在购物上，已经不存在信息不对称和购买能力不足的问题，取而代之的，是商品的品质、购买的便利性，全价的成本，消费者的沟通效率问题。

消费者对白牌的认知也在提升，不再将白牌完全等同于假冒伪劣产品，会积极寻找大牌代工厂的平替产品，比如在1688找lululemon同厂，1688在2022年推出的「1688严选」就主打大牌代工厂；也会购买产地源头产品，比如南通的家纺、织里的童装、义乌的饰品，等等。

概括来说，消费降级的本质是消费者变得越来越成熟，中国已经开始逐步进入到全面成熟型的、发达的消费市场。

一句话总结中国消费特征就是：首选便宜的，也可以买贵的，但绝对不能买贵了。

同时，全球范围来看，中产阶级对于未来预期收入的减少导致他们的消费变得更加理性，不再愿意交“智商税”。

Mercadona、LIDL等近年来都有较快增长，欧洲的消费者对质价比的追求，中产阶级对于折扣的需求非常强烈，在如何以最低价提供最好的、最有创新性产品方面，锤炼出了碾压性的优势。

中国消费市场已经到了这样一个不得不变的时候，需要产品差异化，需要供应链纵向整合，这是一个市场规律。

写在最后

其实，当疫情后消费更加“精明”的个人买家碰上急于出口转内销的工厂店，再加上平台的助推，1688的出圈现象也就不难理解了。

当下的消费环境给供应链和产业带商家带来发展机遇。

这些商家天然有供应链的成本和效率优势，且没有高成本的营销、分销或运营费用，能够挤掉一部分品牌溢价，成为平替。

另外，低价好物一直以来都是互联网最好的流量之一，也可以很好地实现变现——抓住了消费者，也就抓住了下一个流量红利。

1688女孩们的消费市场未来一段时间将会是主流，尤其是今年，省钱博主们走红于网络，给消费者带来了「情绪」与「实用」的双层价值，对于想要入局的自媒体人，可以快速从零启动，是一条很值得做的内容赛道……