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卖房只收1元佣金?小心省了仲介费 赔了房价

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卖房只收1元佣金?小心省了仲介费 赔了房价

某房地产仲介打出1元卖房的广告。(记者王若然/摄影)

如今有一些房产卖家经纪标榜,卖家只需支付卖家经纪的佣金,不必支付买家经纪佣金,或者只需支付一元的挂牌佣金(listing commission)。这种方式看似为卖家剩下一笔钱,实际却存在不少隐忧。

在加州房地产市场,大多数交易中都是卖家支付买卖双方经纪佣金。这并非法律的明文规定,而是行业内的约定俗成。

通常由卖家支付房价5%左右(较贵的房子佣金一般为4%)的总佣金,房产达成交易后,这笔佣金平分给买、卖双方的经纪人。虽然法律没有详细规定佣金的分配比例,但多年来平分佣金,一直是房产交易中的习惯性规则;保障买卖双方交易中权利的同时,平衡双方经纪人的收入。

而当前约定俗成的佣金比例,许多人认为太高。华尔街日报说,美国仲介抽成之高和人数之多,和全世界其他国家比起来,都不「正常」。特别是300万人的房仲大军,阵容之大,第二名国家都远远不及。

为抵消高佣金可能产生的不利影响,部分房产经纪,在房产交易平台(Multiple Listing Services,MLS)上,标榜卖家只需支付3%的卖家经纪佣金,不用为买家经纪付钱,或象征性打出1元买家经纪佣金的广告。类似的,也有卖方经纪,打出1元挂牌佣金广告,希望用低佣金,吸引客户。

南加州资深房地产经纪袁立功介绍,这种低佣金策略,其实很早就已出现。主要表现为两种,一是卖家仅需支付卖家经纪佣金,不用支付买家经纪;二是卖家经纪标榜只需支付1元或1%的极低挂牌佣金。这两种方法换汤不换药,目的就是吸引大量卖家和房源。

袁立功说,通过只付一方或象征性支付的方式,表面上卖家似乎能节省雇佣经纪人的开销,但其实里面「水很深」。当买家经纪无钱可赚时,他们将不愿意带客户看房。没有经纪带着看房的买者,通常只能直接找卖家的经纪做双方经纪(dual agent),进行看房、出价等操作。

经纪恐背地坐地起价

这种情况下,一些没有职业道德的经纪,就会背地坐地起价,以帮助达成交易为名,从买家那里收取「好处费」。例如,代表卖家的经纪,没有从卖家的最高利益出发,帮助雇主选择买家;而是想方设法,劝说卖方选择对经纪更有利的买家。

极低挂牌佣金策略也是同理,卖方经纪从卖家处拿不到佣金,就会从「买方」处进行找补,结果可能是卖家节约卖家佣金,房子却没卖出最好价钱。

全美房地产经纪人协会(NAR)专任讲师吴程远(John Wu)表示,虽然买卖双方经纪人的佣金分配,一直是可协商的。但买卖经纪人制度对买家、卖家都有必要。在房产交易中,有很多法律、流程事务,没有经纪人的指引,买卖双方的交易很可能出问题。买卖双方经纪人的劳动,值得一定的报酬支付。

袁立功说,一元佣金现象虽然存在,但并不是行业普遍现象。在南加州房地产市场,虽然有个别经纪人从中捣鬼,中饱私囊,但大多数经纪人还是秉持着职业操守的。特别是对于佣金分配,法律上「一切皆可协商」。这就大大倚仗经纪人的公德心和职业道德行事。


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旧金山+优胜美地+17哩湾、红木国家公园+火山口湖国家公园+俄勒冈州、优胜美地国家公园+帝王谷神木国家公园【旧金山/洛杉矶进出】


美东+美西


美东+美西13日精华游丨纽约JFK/LGA接机+费城+华盛顿+尼亚加拉瀑布+波士顿+拉斯维加斯+洛杉矶+旧金山 APEW13F


美东+美西13日精华游丨纽瓦克EWR接机+纽约+费城+华盛顿+尼亚加拉瀑布+波士顿+拉斯维加斯+洛杉矶+旧金山 APEW13


美东+美西14日精华游丨纽约JFK/LGA接机+费城+华盛顿+尼亚加拉瀑布+波士顿+拉斯维加斯+旧金山+洛杉矶送机APEW14F


美东+美西14日精华游丨纽瓦克EWR接机+纽约+费城+华盛顿+尼亚加拉瀑布+波士顿+拉斯维加斯+旧金山+洛杉矶送机 APEW14


美西+美东14日精华游丨洛杉矶接机+旧金山+拉斯维加斯+纽约JFK/LGA接机+费城+华盛顿+尼亚加拉瀑布+波士顿APWE14F


美西+美东15日精华游丨洛杉矶+旧金山+拉斯维加斯+羚羊彩穴+纽瓦克接机+纽约+费城+华盛顿+尼亚加拉瀑布+波士顿 APWE15


美西+美东15日精华游丨洛杉矶+旧金山+优胜美地+拉斯维加斯+羚羊彩穴+纽约+费城+华盛顿+尼亚加拉瀑布+波士顿 APWE15F


波士顿/昆市出发美东团


波士顿坐火车去纽约2日游:哈德逊城市广场-The Edge 网红观景台-时代广场-百老汇音乐剧-耶鲁大学-听涛山庄 BY2T


波士顿坐火车去纽约3日游:时代广场+哈德逊城市广场+The Edge 观景台+耶鲁大学+听涛山庄+哈佛大学+昆西市场 BB3T


波士顿坐火车去纽约3日游:时代广场+The Edge 观景台+纽约网红打卡点+中央车站+中央公园+耶鲁大学+听涛山庄 BRY3T


波士顿坐火车去纽约4日游:时代广场+The Edge 观景台+纽约网红打卡点+耶鲁大学+听涛山庄+哈佛大学+昆西市场 BRB4T


波士顿坐火车去纽约6日游:美国梦购物中心+费城+华盛顿D.C.+尼亚加拉瀑布+时代广场+白宫+耶鲁大学+听涛山庄 BAFY6T


波士顿坐火车去纽约7日游:美国梦购物中心+费城+华盛顿D.C.+尼亚加拉瀑布+时代广场+白宫+耶鲁+听涛山庄+哈佛 BAFB7T


波士顿/昆市周四日出发4日游:纽约+费城+华盛顿特区+尼亚加拉瀑布 时代广场 自由女神 世贸中心 航空母舰 白宫 国会山庄BO4


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波士顿/昆市周四日出发 纽约市区1日游:世贸中心、自由女神环岛游船、时代广场 无畏号航空母舰 BNY1


波士顿/昆市周六出发2日游:纽约最新网红打卡地全景玻璃观景台 Sojo温泉俱乐部 法拉盛 美国之梦大型娱乐购物商业中心 BNY2


波士顿接送机 美东经典6日游:纽约+费城+华盛顿DC+尼亚加拉瀑布 自由女神 世贸大厦 白宫 国会大厦 哈佛 MIT BOAP6


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纽约出发 跨年倒数团


美东跨年倒数团:青春之旅:好友、情侣、留学生;慈祥之旅:中老年人慢节奏出行;梦想之旅:亲子出游;尊贵之旅:高端人士极致臻享出行


纽约/法拉盛出发美东团


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纽约出发1-10天团:纽约市区/网红打卡点、费城、华盛顿、尼亚加拉瀑布、波士顿、加拿大、白宫、国会大厦、时代广场、自由女神、哈佛


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纽约JFK/LGA 接机:


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纽瓦克EWR 接机


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加拿大温哥华团


温哥华市区一日游VA1、维多利亚一日游VJ1、威士拿一日游WS1:唐人街、宝翠花园、卑斯省议会大厦、伊丽莎白女王公园、加拿大广场


温哥华出发-冬季落基山脉4日游:班芙公园+甘露市+优鹤公园+强斯顿峡谷+水怪湖+冰川公园+弓河瀑布+朱砂湖 10-4月 BAW4


温哥华接机-落基山脉5日游:班芙国家公园+甘露市+优鹤公园+强斯顿峡谷+水怪湖+冰川公园+弓河瀑布+朱砂湖 10-4月 BAW5


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温哥华接机-落基山脉8日游:班芙公园+甘露市+优鹤公园+强斯顿峡谷+水怪湖+冰川公园+弓河瀑布+朱砂湖+自由行10-4月BAW8


加拿大极光观赏+班芙6-11天团:黄刀镇/白马镇北极光观赏+维多利亚+温哥华+班芙国家公园+优鹤国家公园+强斯顿峡谷+水怪湖


墨西哥坎昆 无需签证


中美护照免签 墨西哥坎昆一日游:粉红湖+天井、玛雅文明/奇琴伊察+网红双天井、双体帆船女人岛巡航+出海浮潜、各乐园、酒店、接机


中美护照免签 中英文导游!墨西哥坎昆5天游:五星沙滩全包酒店+粉红湖+奇琴伊察玛雅城邦遗迹+网红双天井+X乐园自选 APMC5


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中美护照免签英文导!墨西哥坎昆X乐园4-7天全包游:住Xcaret园区酒店 尽享加勒比海风光,八大园区+女人岛APMC4X-7X


中美护照免签英文导游!墨西哥坎昆7-9天全包游:Xcaret园区酒店+网红五星酒店Hyatt Ziva 粉红湖APMC7XH-9


夏威夷


10/20更新:12/19/23起价格有变动。


夏威夷欧胡岛5天游:珍珠港、威基基海滩、恐龙湾、白海滩、海泉喷口、神庙谷、日落海滩 三星酒店 天天出发-HA5


夏威夷双岛6天游:欧胡岛+茂宜岛/火山岛:珍珠港、威基基海滩、波利尼西亚文化中心、恐龙湾、白海滩、神庙谷、黑沙滩 天天出发HA6


夏威夷6日游 欧胡岛+火山岛+茂宜岛:珍珠港、威基基海滩、恐龙湾、白海滩、黑沙滩、彩虹瀑布、夏威夷火山国家公园 天天出发 HB6


夏威夷3岛7天游:欧胡岛+茂宜岛+火山岛:珍珠港、威基基海滩、恐龙湾、白海滩、神庙谷、日落海滩、黑沙滩、彩虹瀑布 天天出发HA7

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墨西哥坎昆游:中美护照免签 中英文导游 粉红湖+奇琴伊察玛雅城邦遗迹+天井+X乐园 沙滩酒店/Hyatt Ziva/Zilara


夏威夷欧胡岛4日游:威基基海滩 珍珠港、钻石头火山、海泉喷口、神庙谷 入住喜来登酒店!含门票小费、天天出发-HNLHNL4


夏威夷欧胡岛+大岛5日游:威基基海滩、珍珠港、钻石头火山、海泉喷口、黑沙滩!入住喜来登酒店!含门票小费、天天出发 HNLHNL5


夏威夷欧胡岛+大岛+茂宜岛6日游:威基基海滩、珍珠港、钻石头火山、海泉喷口!住喜来登酒店 含门票小费 周二五出发-HNLOGG6


佛州 迈阿密 奥兰多


奥兰多旅游攻略:迪士尼世界、环球影城、魔法世界、海洋世界、未来世界、冒险岛乐园等十三大主题乐园 特色游:肯尼迪航太中心/墨西哥湾


奥兰多4-9日游不含门票:迪士尼、环球影城、海洋世界、十三大主题乐园任选!特色一日游:肯尼迪航天中心/墨西哥湾 QE4-QE9


奥兰多超值5日半自助游 不含乐园门票:迪士尼、环球影城、海洋世界、十三大主题乐园任选!特色一日游:肯尼迪航天中心/墨西哥湾QE5


减$100!奥兰多接机+迈阿密离团7-12日游含乐园门票:西锁岛/罗德岱堡/小哈瓦那/海明威故居/棕榈滩/迪士尼QM7-QM12


奥兰多接机+迈阿密离团7-12日游 不含乐园门票:西锁岛/罗德岱堡/小哈瓦那/海明威故居/棕榈滩/迪士尼 QME7-QME12


立减$100/房!奥兰多迪士尼4-9日游含门票:环球影城、海洋世界、十三大主题乐园任选!肯尼迪航天中心/墨西哥湾 QC4-QC9


迈阿密接机+奥兰多含门票7-12日游:西锁岛/罗德岱堡/小哈瓦那/海明威故居/棕榈滩/大沼泽国家公园/迪士尼乐园MO7-MO12


迈阿密/罗德岱堡周六接机+奥兰多离团7日游:罗德岱堡+西锁岛+大沼泽国家公园+那不勒斯+坦帕+清水湾沙滩+白沙滩 MIAMCO7


迈阿密/罗德岱堡周六接机+奥兰多离团8日游:西锁岛+大沼泽公园+那不勒斯+清水湾+坦帕+肯尼迪航空中心+天涯海角 MIAMCO8


迈阿密4日游:西锁岛、罗德岱堡、小哈瓦那、海明威故居、棕榈滩、大沼泽国家公园、1号公路 MIA/FLL 周二六接机 MIA4


佛州连线系列产品乐享升级:坐有“佛州高铁”之称的光亮线(Brightline)连线奥兰多与迈阿密 车程3.5小时 免费wifi


欧洲及其他国家


出境游巴士团钜惠活动:

活动内容:预定欧洲、非洲、南美、亚洲巴士团产品即可立减$100/人(无任何报名人数限制),同一位客人如果预定2个或以上的组合团,将有额外优惠。

下单日期:即日起至12/31/2023
出发日期:无限制
产品范围:欧洲、非洲、南美、亚洲全线巴士团产品


欧洲申根签证攻略:可进入26个国家:法国、德国、葡萄牙、西班牙、希腊、冰岛、意大利、荷兰、挪威、瑞典、瑞士、奥地利、比利时、丹麦


欧洲团:英法意瑞士、荷兰、比利时、梵蒂冈、芬兰、瑞典、挪威、丹麦、土耳其、西班牙、葡萄牙、冰岛、希腊雅典爱琴岛 巴尔干 埃及南极


$1199 德法瑞意奥列六国10天8晚游:罗马+佛罗伦萨+威尼斯+因斯布鲁克+列支敦士登+琉森+因特拉肯+巴黎 FCOCDG10


德捷奥斯匈五国12天10晚:法兰克福+布拉格+克鲁姆洛夫+维也纳+布拉迪斯拉发+布达佩斯+哈尔施塔特+慕尼黑 FRAFRA12


【高贵西欧 六国10日8晚】荷兰阿姆斯特丹接机+比利时+法国巴黎+瑞士+意大利米兰+比萨+梵蒂冈+罗马送机 AMSFCO10


希腊雅典市区游+圣托里尼岛+绝美爱琴海7天游:总统府、议会大厦、卫城、普拉卡老城区 可住悬崖酒店11/1-3/20ATHATH7


土耳其12天10晚:伊斯坦布尔+安卡拉+卡帕多西亚+孔亚+安塔利亚+棉花堡+希林斯+恰纳卡菜 五星酒店 ISTIST12


希腊雅典市区游+圣托里尼岛+绝美爱琴海6天游:总统府、议会大厦、卫城、普拉卡老城区 可住悬崖酒店11/1-3/20ATHJTR6


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【童话北欧四国10天8晚】芬兰 瑞典 挪威 丹麦:赫尔辛基+斯德哥尔摩+奥斯陆+歌德堡+哥本哈根 4-10月 HELCPH10


英国之旅7天5晚:苏格兰爱丁堡+大象咖啡厅+格拉斯哥+温德米尔湖+曼彻斯特+牛津大学+西敏寺+伦敦塔/眼+白金汉宫EDILHR7


绝美冰岛夏季8天6晚游:雷克雅未克+天空温泉+黄金圈+维克+雷克雅内斯半岛 冰川火山瀑布黑沙滩熔岩地 4-10月 KEFKEF8


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阳光西葡系列 葡萄牙西班牙 8-10日游:里斯本+托莱多+马德里+萨拉戈萨+巴塞罗那+辛特拉古镇11/1/23-12/31/24


希腊雅典 绝美爱琴海8-11天:米克诺斯岛+圣托里尼岛 总统府 议会大厦 天堂海滩 红沙滩 黑沙滩4-10月ATHATH8-11


希腊雅典绝美爱琴海6-9天:米克诺斯岛+圣托里尼岛 总统府 议会大厦 天堂海滩 红沙滩 黑沙滩11-3月冬季ATHATH/JTR


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自由西欧4国7天5晚4-7人小众私家包团丨法国巴黎进出、比利时布鲁塞尔、荷兰阿姆斯特丹、卢森堡、巴黎自由行 CDGCDG7V


意大利一地4-7人小众私家包团9天7晚游:罗马+梵蒂冈+佛罗伦萨+比萨+五鱼村+博洛尼亚+威尼斯+维罗纳+米兰 FCOMXP9V


法国&摩纳哥4-7人私家包团11天9晚游丨米兰+摩纳哥+尼斯+圣特罗佩+阿尔勒+阿维尼翁+里昂+夏慕尼+巴黎 MXPCDG11V


英国一地4-7人小众私家包团9天7晚游:伦敦+剑桥+爱丁堡+格特纳格林+温德米尔+曼彻斯特+斯特拉福德+牛津 LHRLHR9V


瑞士一地 4-7人小众私家包团7天5晚游:苏黎世+圣加仑+列支敦士登+琉森+因特拉肯 ZRHZRH7V

德国一地4-7人小众私家包团11日9晚 | 法兰克福+卡塞尔+吕贝克+波茨坦+柏林+德累斯顿+罗滕堡+慕尼黑 FRAMUC11V


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