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1元卖房佣金 专家提醒看似省钱但有不少隐忧

1元卖房佣金 专家提醒看似省钱但有不少隐忧

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某房地产仲介打出1元卖房的广告。(记者王若然/摄影)

如今有一些房产卖家经纪,标榜卖家只需支付卖家经纪的佣金,不必支付买家经纪佣金,或者只需支付1元的挂牌佣金(listing commission)。这种方式看似为卖家省下一笔钱,实际却存在不少隐忧。

加州房地产市场,大多数交易中都是卖家支付买卖双方经纪佣金。这并非法律的明文规定,而是行业内的约定俗成。

买卖经纪 平分佣金

通常由卖家支付房价5%左右(较贵的房子佣金一般为4%)的总佣金,房产达成交易后,这笔佣金平分给买、卖双方的经纪人。虽然法律没有详细规定佣金的分配比例,但多年来平分佣金,一直是房产交易中的习惯性规则;保障买卖双方交易中权利的同时,平衡双方经纪人的收入。

而当前约定俗成的佣金比例,许多人认为太高。华尔街日报说,美国仲介抽成之高和人数之多,和全世界其他国家比起来,都不「正常」。特别是300万人的房仲大军,阵容之大,第二名国家都远远不及。

为抵消高佣金可能产生的不利影响,部分房产经纪,在房产交易平台(Multiple Listing Services,MLS)上,标榜卖家只需支付3%的卖家经纪佣金,不用为买家经纪付钱,或象征性打出1元买家经纪佣金的广告。类似的,也有卖方经纪,打出1元挂牌佣金广告,希望用低佣金,吸引客户。

南加州资深房地产经纪介绍,这种低佣金策略,其实很早就已出现。主要表现为两种,一是卖家仅需支付卖家经纪佣金,不用支付买家经纪;二是卖家经纪标榜只需支付1元或1%的极低挂牌佣金。这两种方法换汤不换药,目的就是吸引大量卖家和房源。

他说,通过只付一方或象征性支付的方式,表面上卖家似乎能节省雇佣经纪人的开销,但其实里面「水很深」。当买家经纪无钱可赚时,他们将不愿意带客户看房。没有经纪带着看房的买者,通常只能直接找卖家的经纪做双方经纪(dual agent),进行看房、出价等操作。

这种情况下,一些没有职业道德的经纪,就会背地坐地起价,以帮助达成交易为名,从买家那里收取「好处费」。例如,代表卖家的经纪,没有从卖家的最高利益出发,帮助雇主选择买家;而是想方设法,劝说卖方选择对经纪更有利的买家。

省了佣金 牺牲房价

极低挂牌佣金策略也是同理,卖方经纪从卖家处拿不到佣金,就会从「买方」处进行找补,结果可能是卖家节约卖家佣金,房子却没卖出最好价钱。

全美房地产经纪人协会(NAR)专任讲师吴程远(John Wu)表示,虽然买卖双方经纪人的佣金分配,一直是可协商的。但买卖经纪人制度对买家、卖家都有必要。在房产交易中,有很多法律、流程事务,没有经纪人的指引,买卖双方的交易很可能出问题。买卖双方经纪人的劳动,值得一定的报酬支付。

资深地产经纪说,1元佣金现象虽然存在,但并不是行业普遍现象。在南加州房地产市场,虽然有个别经纪人从中捣鬼,中饱私囊,但大多数经纪人还是秉持着职业操守的。特别是对于佣金分配,法律上「一切皆可协商」。这就大大倚仗经纪人的公德心和职业道德行事。










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