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“拼”向海外的中国电商

“拼”向海外的中国电商

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让消费者买不了吃亏买不了上当,就是好平台。

    

来源 | 功夫财经

作者 | 关不羽

出品 | 资人说(touzirenshuo)



全球复苏时代,全民电商崛起,拼多多赢麻了。

11月28日,拼多多集团发布第三季度业绩报告,收入为688.4亿元,同比增长93.9%;

净利润155.4亿元,净利润率为22.6%。

财报公布后,拼多多美股开盘涨超18%,股价最高触及139.93美元/股,最终收报139美元,市值1847亿美元,逼近2000亿大关。

拼多多的成功,是真刀真枪拼出来的。

01

市场可以下沉

消费只有升级


消费者对商品供给的要求总是在升级。

消费升级不是“买贵的”,而是“买对了”。

这既是对电商平台业务的挑战,也是平台企业发展的机遇。

拼多多找到了正确的答案。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示:

“随着一系列促消费政策的实施,消费升级的需求日趋旺盛。与此同时,我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质,也关乎价格,是‘质价比’的优化,是消费者对优价好物的极致追求。”

抓住了当前中国消费市场的题眼。

平台企业的高质量供应、高质量生态,才能带动高质量消费。

这几年,拼多多一直强调高质量转型,终于迈出了坚实的步伐。

拼多多的第三季度是真的很拼,“多实惠”与“好服务”作为激活消费的两大引擎,“夏季狂欢节”、“多多丰收馆”、“国货节”、“多多读书月”,三个月四档“节目”连轴转,让人目不暇接。

节不能乱过,钱不能乱花。

平台经济不是曲高和寡的阳春白雪,而是千家万户柴米油盐的人间烟火。

老百姓过日子,讲究的就是个精打细算。

平台企业也要精打细算,把钱投入到最接地气的消费领域。

拼多多投入10亿元资源包,打造了“多多丰收馆”,这钱花就花得很值。

平台30万涉农商家与全国超1000个农产区,尽收馆中,是真正的惠农爱农。

丰收节期间,拼多多通过助力会理石榴加快上行,促进村民增收致富  李里▕摄

一个多月的“国货节”大促,拼多多邀请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”。

真金白银、真心实意助推“国潮”,这钱花的也值。

这些钱,花在了消费者和商家直接受益的“台面”上。

还有很多钱砸进了外人看不到的“台面”下,那就是科技投入。

很多人总觉得平台企业就是个“大号中间商”,不是“硬核科技”。

殊不知大到服务10亿用户、千万商家,没有一手的科技狠活,分分钟崩给你看。

三季度,拼多多继续加码科技投入,平台研发费用再创新高,达到28.5亿元,同比增长5.5%。

二十八个半“小目标”的科技投入,这钱花得值。

之所以说这些钱花得值,是因为真正促进了消费质量的提升。

消费者不是不想消费,他们需要降低消费门槛的优质服务。

这对平台企业的服务质量提出了更高的要求。

补贴促销的实惠、平台服务的科技优化,大幅降低渠道成本,才能让消费者愿意消费、放心消费。

这就是电商平台企业在当前经济形势下的主线任务,没有打怪升级,而是自我超越。

拼多多做到了,所以拼多多赢麻了。

02

电商出海

引领中国制造走向未来


平台企业要做大做强,发展跨境业务是关键一步。

这两年传统外贸渠道有点“堵塞”,扬帆出海的中国电商成了一支奇兵。

去年我国跨境电商的进出口规模首次突破2万亿元,今年以来继续保持高速增长态势。

上半年,我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元,同比增长16%,其中出口增速更是高达19.9%。

目前国内跨境电商主体已超过10万家,跨境电商货物进出口规模的外贸占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右,贸易伙伴遍布全球。

这波最新的风口,拼多多没有错过。

去年9月,拼多多推出多多跨境,“出道即巅峰”。

目前,多多跨境每天出口包裹量超过40万个,日均货重达600吨左右。

其中一半以上发往美国市场。

在美国市场,上线SKU数已有200多万个品种,预计今年内能达400万个品类。

不管老外嘴上怎么说,身体是诚实的,“中国制造”是真香。

外贸行业经历阵痛,缺少的就是走出去的好渠道。

中国电商出海,恰恰释放了中国制造的核心力量。

中国制造要在海外市场打开局面,降低渠道成本,提高“质价比”的高质量消费还是王道。

传统外贸型工厂的出海成本,很大程度上是因为中间环节复杂繁琐、无法直达终端消费市场。

这不仅是多挣少挣的问题,更是中国制造升级的绊脚石。

过高的中间成本,影响了中国企业产品升级的能力和意愿。

尤其是中小企业,七辛八苦搞研发,却被中间环节吃掉大部分利润,谁还愿意干呢?

电商出海,拆解了冗余的中间环节,中国外贸型厂商的不利处境正在发生变化。

多多跨境“全托管”、“柔性供应”等创新模式,极大降低了传统外贸型工厂的出海成本。

有的国内商家以前销售一件商品只有5分钱利润,通过多多跨境,利润增加了几十上百倍,处境大为改善。

这并不是个别现象。

入驻多多跨境的商家,不仅重新找回了订单,利润也都普遍实现增长,所以国内厂商“搭车”出海的热情高涨。

截至三季度末,多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,每天出口的40万个包裹,承载着中国制造业成长的希望。

天下有不同的市场,消费者对高质量消费的需求是相同的。

多多跨境用模式创新,正确地打开了海外市场的大门。

全球经济复苏如箭在弦,海外市场无疑会成为拼多多未来增长的亮点。

03

高质量消费的核心是“质价比”


消费者的偏好、习惯会变,不同经济环境下更是不一样。

但是,无论怎么变,万变不离其宗的是“质价比”。

买贵的没错,买便宜的也没错。

只要一分价钱一分货,就是惠而不费的高质量消费。

消费市场回归理性,电商业务不再是简单粗暴的价格比拼,而是掌握质价比平衡调整的精确操作。

拼多多读懂了这一深层次的消费需求,及时调整业务模式,成功转型赢得了市场的认可。

财报上的好业绩,是市场给拼多多发了一朵小红花。

当然,拼多多的发展之路还很漫长,阶段性的市场成功能不能长期保持,还要下一番功夫。

开拓海外市场,将会是重要的增长点。

只要诚心诚意地把满足消费者的需求作为企业的核心任务,未来可期。

让消费者买不了吃亏、买不了上当,买到的都是实惠,就是好平台。



  ·   END   ·  



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