把IoT私有云解决方案成本降低90%，研发周期缩短至一周。“突然有一天，我的品牌从一夜之间变回了自己最初最熟悉的工厂。”一位从事照明行业数年的企业老板向犀云科技发出这样的感慨。这家公司创业初期开始，经过十多年的努力，从代工制造普通产品，逐渐转向自主品牌，并投入大量时间研究产品和生产制造。然而，他很快就发现，“在物联网时代，品牌价值变得微不足道，平台商更加看重的是生产制造能力和规模。最终买单的客户需要的是平台背后的资源，而非自己的品牌。”这位老板的案例并非孤例，反而是当前物联网行业普遍困局的缩影。例如，Wi-Fi通信模组的成本，从之前的15元下降到现在的5元，性能从单一的Wi-Fi走向了Wi-Fi-Ble双模。随着众多IoT芯片企业，开始陆续向22nm芯片制造工艺量产，芯片综合能力进一步提升。未来普通硬件的智能化，时间成本和研发成本都大幅缩小。不过，芯片工艺带来的价格红利大多数被上游的物联网平台收割了，这将导致品牌与平台之间的长期博弈。“企业要将定价权掌握在自己手里，就必需要有自己的私有化物联网平台”。在物联网行业摸爬滚打了七年多，犀云科技的团队如是判断。一场物联网私有云带来的物联网产业革命已经开始。作为全球最早主营IoT私有云产品的公司，犀云成为了这次产业革命的焦点之一。
IoT 3.0时代，犀云做了全球第一家主营IoT私有云产品的公司但也总有例外，IoT 私有云平台公司犀云科技完成数千万元Pre A融资，估值过亿。这是2023年为数不多物联网方向完成的投融资交易。一个重要的原因是，作为当前全球第一家和唯一一家主营IoT私有云的企业，犀云科技成为了物联网3.0时代的焦点。如果从国内公司推出IoT 开发平台算起，十年间不少大小公司涌进这个赛场。十年间，这个行业也经历了1.0到3.0的代际变迁，产品从单片机升级到了AIoT， 行业平台也从公有云物联网平台向私有云转变。1.0时代最重要的特征是“网联化”，将物联网产品从嵌入式单片机时代带入到了联网产品时代。这一时期，最具代表性的IoT开发平台公司就是方案公司。这些公司专门生产物联网连接模组和提供物联网云服务，帮助嵌入式产品“联网”，允许用户通过手机应用实现远程控制，这让在2014、2015年开始的公司崭露头角。这其中，最具代表性的产品就是智能灯和插座等产品，也是IoT开发平台支持的最重要的终端产品。模组制造商将芯片集成到PCB上，形成通用接口，使得开发更加便捷。智能单品逐渐开始出现在市场上。2.0时代最重要的特征是“ 轻智能化 ” ，非智能设备也迅速实现了联网和智能音响控制，代表性的产品是智能音箱，代表性的平台则是百度小度、天猫精灵。2018年前后，物联网公有云平台开始出现，连接变得尤为重要，各大云平台公司纷纷布局，物联网公有云模式得到了广泛认可，使得即使是研发新手也能够快速上手。2020年左右，由于生态系统的迅猛增长，一些全屋智能品牌开始崭露头角。疫情让更多的企业产生危机感，要做到提质的同时降本提效，其核心关键在于尽可能掌握产品的定价权。定价权的核心，除了企业在产业链中所处的位置，关键还在于产品的独特性和价值增量，同时能灵活高效地应对市场变化，给到客户需要的产品与服务。在这些方面，物联网私有云产品将产生多重的复合效果，正成为物联网企业破局的关键切口。从数据掌控力上，物联网私有云产品能够帮助企业整合和集中数据，提高数据的可靠性和安全性。通过数据分析和商业智能，企业能够更好地了解客户需求，把握市场动态，制定更为精准的定价策略。其次，从业务敏捷性上，私有云平台具备高度的灵活性和可扩展性，能够快速应对市场变化和业务增长。企业可以根据市场需求调整定价策略，提高定价的准确性和及时性，从而更好地满足客户需求。再则，从创新能力上，通过物联网私有云平台，企业可以快速开发和部署新的产品和服务，提高创新能力。这种创新能力可以帮助企业获得竞争优势，制定具有竞争力的定价策略。随着Matter以及PLC 等物理应用层开始走向协议统一，各家的硬件产品走向互联互通的趋势也逐渐清晰。对于设备和用户数据的保存，以及私有数据大规模的训练，也让企业更加重视私有云。另外，在成本控制上，物联网私有云平台可以帮助企业降低IT成本和运营成本，提高成本控制能力。通过降低成本，企业可以制定更加优惠的价格策略，提高客户满意度和市场占有率。最后，从品牌影响力上，拥有物联网私有云平台可以帮助企业在市场上树立专业、高端的品牌形象。这种品牌影响力可以提高企业的议价能力，使企业在定价方面拥有更大的话语权。综上所述，企业只有拥有物联网私有云平台，才能够在定价方面拥有更大的主动权和话语权。在后疫情时代，拥有物联网私有云平台都将成为企业需要认真考虑的核心手段。
把IoT私有云解决方案成本降低90%，研发周期缩短至一周当前，在C端以AI PIN等为代表的新的硬件产品被寄予期望；当行业准备批量研发“AI 原生硬件”时，送水工具——开发者平台的需求也应运而生。在B端，那些专注于特定垂直领域的物联网公司，例如智能农业和光伏能源等领域，已经开始盈利。这些B端的客户往往需要定制化的私有云解决方案，但市场上目前的普遍做法则是通过自研或者外包从0到1研发整套解决放哪。更多的行业玩家也希望有合适的开发平台，降低研发成本、难度。从事物联网近七年多时间，犀云团队一直专注于物联网的私有化和核心技术研发，为物联网品牌企业提供完整的物联网私有云PaaS级平台搭建服务，其产品及服务恰恰可以满足上述的需求。开发者使用犀云的开发平台，不仅能够在一分钟内创建智能产品，还可以在一分钟内创建品牌的自定义App，在一周内部署完整的云端服务。IoT私有云产品及解决方案已经存在一段时间，但在犀云之前，整个IoT行业没有太多人清楚一个私有化IoT平台应该具备哪些能力，边界在哪里，大多数都是当作项目做，并没有考虑产品化。厂商往往会打造一个几十人以上的专业团队，或花费几百万元成本外包，一般需要至少几个月以上的时间才能完成开发。这样的时间和资金成本，只有头部客户才用得起。犀云的一名投资人表示，投资犀云也是看中了犀云这方面的潜力—— 全球第一家主营IoT 私有云的开发平台公司。他观察到，当前多家公司纷纷退出物联网公有云市场，私有云是物联网未来的趋势已经是大势所趋。犀云提供了一周内提供完整平台的解决方案，同时将时间、窗口期和费用降至最低，功能也最为完善，这可以看作是新AI时代的IoT 基础设施。“随着物联网的发展，如何进一步提高产业效率已经摆在了我们面前。”犀云科技联合创始人倪檬告诉36氪。在IoT公有云时代，凭借着开发效率的大幅提升，借助拓展海外市场的时代红利，国内公司一度成为海外市场开发物联网品牌产品的重要研发平台，其支持的终端产品包括了施耐德等知名品牌。在IoT私有云时代，犀云科技作为最早入局的玩家，也被寄予厚望。这个时间点，犀云科技为产业链提供了一套更高效的完整解决方案。目前犀云的私有云产品“Matrix IoT Core”除了提供开发者平台外，还会给到客户Admin管理后台、私域用户云平台以及运维平台，彻底打通IoT设备端数据与用户端数据，并且开放给平台的开发者去自定义芯片、模组、APP等。简言之，即可以让用户用这个开发平台定义一套“自有”的IoT云平台，方便开发者更好的服务自己的客户。要研发IoT 的私有云开发平台，并不是一件容易的事情。当前物联网领域，上游芯片、模组、协议、平台种类繁多，终端侧产品种类、品牌各不相同，且各家往往不互通互联，这就意味着需要做大量的适配工作。犀云目前适配了WiFi、Ble、蜂窝、Matter、PLC等20+物联网通信协议，几十家国内外主流芯片厂商的芯片，并拿到了规模相对低的采购价格；同时完成了亚马逊云、腾讯云、阿里云、谷歌云、微软云、甲骨文等基础云的操作系统、服务器、数据库兼容性互通，实现用多用户平台灵活组合部署。因为犀云平台已经打通了不同协议、不同云服务，并可以形成联动效应，客户不仅可以以更低的价格一站式完成芯片、模组的采购，还可以极大缩短开发周期。犀云告诉36氪，犀云已经支持超过1000种生态设备，涵盖家庭的各个方面，包括照明、电商、电器、安防、传感器、健康、出行和能源等16个产业生态。目前，使用犀云科技的开发平台，研发完成一套私有云解决方案的周期已经从半年优化到了一个半月。团队计划，2024年按照一周之内要交付完一套私有云解决方案的效率优化产品，未来有机会将周期压缩到2天。更高效的部署，更多元的选择，更广泛的兼容性，让犀云科技的客户具备了丰富的装备库。各领域的客户，都可以在其中择选适合自己的武器，来开疆拓土、逆风飞翔。
实际上，以犀云为代表的私有云服务商，不仅可以给客户带来价值，还可以带动整个产业链，创造更深层的价值。话说回来，为什么在过去几年里，物联网公司、芯片企业、平台企业、方案提供商并没有很好的盈利？最直接的原因是物联网市场竞争激烈，价格被一压再压。方案提供商提供的能力相差较大，且大多数项目制复制性不强，不足以支撑高额开销。各大平台企业则试图通过手中的定价权抢占市场份额，进一步加剧了竞争。而且，大量物联网生态系统的链条很长，构建起来非常复杂，而且盈利空间有限，部分公司或退出市场，或也已经变为公司的边缘业务。不过，针对这些现状，犀云的私有云已经为行业探索出一条新的出路。当下，私有云解决方案在B端和部分C端的市场需求仍是蓝海市场，且在持续增长，物联网企业也有机会获得更好的溢价和利润率。这也为物联网企业提供了阶段性的产业红利。借助犀云的私有云平台，这些物联网企业就有机会抢占市场。犀云科技近期已经拓展了消费电子产业的各垂直领域的头部客户，涵盖海外品牌，安防、电商、照明、家电、传感等在内的几十家客户并实现了交付，并且获得了客户的认可，帮助客户快速抢占蓝海市场。得益于众多客户的认可，犀云科技已经实现正向现金流，且目前人效高于大多数物联网公司，也证明了平台的价值。值得一提的是，与当前市场上的公有云IoT平台不同，犀云科技并不直接与单一的芯片、模组厂商绑定。这提升了开发者的灵活度，也有助于开发者更加灵活的研发适用于自己或者客户的解决方案。几乎已经成为行业的共识是，新AI时代，物联网行业的竞争将变得更加残酷，物联网的投资还将持续增多，许多竞争力欠缺的企业未来或将不得不退出市场。这也意味着犀云科技为代表的IoT私有云平台，在未来的价值还将进一步提升。
在私有云部署之外，犀云也探索为行业创造更多价值的可能性。随着生成式人工智能的出现，物联网正在向真正的AIoT（人工智能物联网）发展。未来的物联网将不再局限于被动式的设备，而是朝着自主智能的方向发展。人们需要的是真正的智能管家，可以主动满足他们的需求。今年以大模型为代表的新AI技术快速发展，犀云科技今年花了很长时间做AI方向的研究。目前犀云已经有进展的方向包括了家庭个性化场景自动学习生成，以及针对智能产品的特性，围绕跨境电商的售后、AI客服、文案创造等，提供整套的私有化大模型。随着生成式AI技术的发展，物联网企业将寻求通过分析和利用数据来提供增值服务，满足用户的个性化需求。中国拥有强大的制造业基础、成熟的供应链体系、庞大且成熟的市场规模，这是其他国家无法比拟的优势。未来的AI 时代，中国的物联网企业也一定会积极走向国际市场。提供创新产品或者高性价比产品的公司，才有机会分得红利与蛋糕。前者意味着企业需要更强的智能能力，后者意味着企业需要采购优势。为IoT品牌企业提供创新的解决方案，帮助他们应对未来这些的挑战，实现增长和成功，也恰恰是犀云成立的初衷与愿景。犀云追求的并不只是自身规模的扩张，而是千万企业的价值实现，整个产业的共同升级。
