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2023抖音电商金营奖 | 40+不同行业品牌如何在抖音电商破局

2023抖音电商金营奖 | 40+不同行业品牌如何在抖音电商破局

科技

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过去的2023年,用户需求趋向多元化与个性化,各行业品牌也需要更敏锐地捕捉市场变化,制定更符合消费者期待的经营策略。

变化亦是机会。在这个背景下,抖音电商为身处不同行业的品牌商家们提供了全域经营的舞台。

过去两天,我们分别发布了2023抖音电商金营奖的年度品牌、新品、会员、新锐营销大奖年度生态伙伴大奖,今天,我们将发布2023抖音电商金营奖系列最后一篇——行业营销大奖,来自服饰、亲子生活、食品健康、美奢生活、数码、家居家装、家电7大行业的40余个获奖品牌突出重围、斩获殊荣。

从这40余个品牌身上,我们可以看到不同品类、阶段的品牌在抖音电商平台发展中沉淀出的全域经营策略。通过复盘这些品牌的成绩和经验,以期为更多品牌商家提炼出更具确定性的增长方法论。


抖音电商金营

2023年度服饰营销大奖


拥有丰富时尚潮流内容的抖音电商,已成为服饰行业全域经营的重要阵地。数据显示,2023年抖音电商服饰贡献了全网69%的增量份额。抖音电商从服饰女装、男装综合、运动户外三大品类中评选出15大年度服饰营销大奖。

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从工厂到品牌,近年来“衬衫老罗”一直深耕抖音电商。

衬衫老罗通过与抖音电商“抖in新风潮”IP紧密合作,在内容场输出产品连续剧形成长效种草,获得用户青睐,同时联动达人多方位触达,为“柔感系列”新品上市预热,助推新品发布会直播累计观看人数破45.4万。活动开卖首日,新品在上新榜、男士Polo衫总榜以及当日男装总榜中均位居第一。


从代工厂到打造品牌,德赛借助抖音电商“突围”。与抖音电商合作的“中国好鞋包”活动中,德赛与央视网、种草达人进行合作,通过产品溯源,以“内容+场景”的模式助力德赛在活动期间销售额达成1062万,环比增长1.84倍,鞋类行业排名从第五名攀升至第二名。


王一博和刘佩琦共同出演短片《凉皮之夏》,引发不少讨论和好评。

这支创意短片出街的背后是蕉内联合抖音电商IP“抖in新风潮”围绕“凉感科技”发起的营销活动。活动期间,蕉内挖掘品类增长势能,用明星+达人内容造势圈住潜力用户,同时布局货架场承接内容场流量,会员拉新超3万,新款“凉皮”系列防晒服热销爆发系数达1.4,品牌新客成交占比达到75%,实现品效双收。


鄂尔多斯1980积极参与抖音电商推出的“中国好羊绒”活动,与站内头部达人“小小莎”合作专场溯源直播,从源头牧场到研发中心、生产车间以及羊绒成品,全方位展示羊绒品类创新力,打破消费者对羊绒产品的旧有认知。数据显示,活动爆发系数达100%,防泼水羊绒羽绒服、头道绒针织衫等新品销售成绩亮眼。


从510中国品牌消费节,到秋冬上新,再到“抖in新风潮中国好羽绒”活动,YAYA鸭鸭积极参与抖音电商营销活动,提升品牌声量,完成国货品牌在抖音电商平台上的营销创新。


秋冬推新期间,依托抖音电商全域资源,品牌携新品登上米兰时装周,通过全链路玩法实现国民品牌腾飞。


温州鞋履品牌奥康遇上米兰时装周,会碰撞出怎样的火花?


“抖in新风潮秋冬上新”活动中,奥康与抖音电商合作借势米兰时装周打造抖音电商服饰“秀场”,通过明星达人联动、国际秀场造势,奥康新品GMV总达成838万,业务增长显著;同时也实现了人群拓展,拉新人群达4677万。



亚运会期间,361°通过参与抖音电商“燃情好物季”活动,联手黄健翔打造赛事综艺,让体育名人走到台前带货,通过运动、舞蹈等形式展示品牌产品,系列内容不断登上抖音热榜,整体曝光量超2千万次,最终实现抖音电商超级品牌日日均搜索环比提升约90%。



“抖音电商旗舰大牌周”期间,斯凯奇将抖音电商作为独家渠道上新系列新品,以明星展示产品助阵曝光,以舒适科技为传播核心,通过达人和内容触达目标人群,有效助力品牌拉新,主推款热销近万双,整体曝光超4600万。



茵曼借助抖音电商“中国好衬衫”活动为打爆新品提供更多确定性,通过在棉花基地进行面料溯源直播,并联动央媒、行业专家、抖音电商达人等资源,把茵曼“好面料”植入消费者心智。活动期间,品牌拉新人群超142万,贡献GMV占比达43%。



根据抖音电商平台数据及热词,快时尚品牌UR结合行业风向和自身资源,找到核心品类优势。为了抢占“连衣裙”品类与品牌的强联想,UR参与平台“服饰趋势品类周”活动,斩获品牌女装自播商家连衣裙赛道第一。活动期间,品牌线上增长亮眼,其复古收腰连衣裙单品GMV超300万,订单量超1.3万。



行业头部品牌PUMA选择从细分赛道切入,与抖音电商合作“抖in全民运动·篮球季”活动,精准沟通热爱“篮球”的目标群体。活动期间,品牌与平台合作打造篮球挑战赛,邀请女篮运动员张茹拍摄短视频助阵打call,顺势推出张茹同款篮球鞋,利用赛场场景以及垂类达人宣发进行深度种草,赛事总曝光超500万,品牌整体日均搜索环比提升超100%。



新国货品牌如何突破知名度不足的增长瓶颈?定位“爽跑鞋”品类的玩觅主打细分市场,用创新产品撬动品牌关注度。


玩觅借力抖音电商资源,通过参与“国货运动鞋溯源之旅”“押韵式直播”两场活动,提升品牌影响力。同时,玩觅善于把握活动热点,以多样化的内容传播核心利益点,最终两次活动在GMV、关键人群以及爆品打造上表现都十分抢眼。


随着露营、户外运动等健康生活方式在年轻消费群体中持续渗透,注重场景和趋势营销的安德玛敏锐捕捉市场动向,积极参与抖音电商举办的“抖in出游露营季”和“篮球季”活动。借助内容趋势和达人造势,安德玛通过线下露营和篮球场景直播,不断推动目标人群和搜索量增长,尤其在“抖in出游露营季”活动中,实现了超200%的人群增长。



提起2023年热度最高的时尚单品,一定会有让无数女生疯狂下单的“光腿神器”。

新锐品牌小野和子深度参与抖音电商多个营销活动,从“抖in出游露营季”到“秋冬上新”登上米兰时装周,小野和子借助平台资源,增加品牌曝光。仅“秋冬上新”活动中,品牌拉新人群就增长了2100万,日均搜索提升超140%,成功打造秋冬光腿神器细分领域的爆款单品。



利郎在与抖音电商合作“中国好羽绒”活动期间,借助羽绒这一冬季核心品类,联动头部达人、时尚媒体及官方机构打造趋势热点内容,强化站内外搜索链路承接,成功将内容场的声量转化为销量,实现羽绒品类占位和生意提升。




抖音电商金营奖

2023年度亲子生活营销大奖


Z世代升级做父母,母婴亲子赛道迎来精细化育儿时代。

抢占消费升级红利,品牌纷纷布局抖音电商这一与Z世代沟通的重要线上渠道,实现了快速爆发和增长。基于此背景,抖音电商评选出5大2023抖音电商年度亲子生活营销大奖。

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作为母婴行业首个提出儿童分龄护肤的国货品牌,兔头妈妈如今已成为抖音电商多个母婴细分赛道的头部品牌。依托全域生态,兔头妈妈与平台紧密合作两场“抖音电商旗舰大牌周”活动,打通线上线下,曝光人数超千万,GMV爆发系数达169%,实现声量和销量双丰收。


安踏儿童是童装领域中运动品类的翘楚。2023年,安踏儿童与抖音电商共同打造新品发布大事件,接连合作两场潮童秀,品牌以专业运动为方向推出融合设计与创新科技的首发新品,借助平台全域电商生态,在“秋冬潮童秀”中一举实现生意爆发系数110%,高潜用户增长112%。



儿童时尚品牌巴拉巴拉,以其全面的产品线和时尚的设计受到消费者的喜爱。通过参与“抖音电商超级品牌IP”营销活动,发布应季儿童潮流新品,巴拉巴拉与平台共同打造亲子服饰潮流上新首发的阵地,吸引消费人群强关注,秋冬超级品牌日销售1.5亿,破亲子生活行业历史记录。



婴儿护理品牌帮宝适积极参与抖音电商亲子行业营销IP“抖in宝贝计划”。在“亲子奇遇季”活动中,帮宝适携手抖音电商联动母婴类达人共同打造热点话题#这代父母养娃新方式 ,以达人、优质内容撬动声量,最终助力品牌货架场销量获得爆发式增长,高潜用户增长35%。



飞鹤深耕奶粉行业多年,近年来将抖音电商作为寻找增量的重要线上渠道。在抖in宝贝计划“亲子奇遇季”活动中,平台联合包括飞鹤在内的多家母婴品牌拍摄《是相遇,也是奇遇》TVC,引发Z世代父母情绪共振的同时,邀请站内头部达人探讨科学育儿新主张,对用户心智形成多重穿透,助力飞鹤平销期GMV膨胀185%,活动期触达用户数增长62%。




抖音电商金营奖
2023年度食品健康营销大奖


随着全民健康意识不断提升,消费者不仅关注如何“动”得健康,也关心如何“吃”得健康。《2023抖音电商健康食品消费趋势白皮书》显示,25%用户希望通过健康饮食提高生活品质,36%用户则高度关注身心健康,重视健康食品的益处。

消费观念的变化带动食品健康赛道蓬勃发展,抖音电商评选出3大2023抖音电商年度食品健康营销大奖。

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节日大促是零食行业引爆销量的重要窗口,但如何从营销战中脱颖而出,抓住旺季节点增长机遇,是行业普遍面临的挑战。

双旦大促节点期间,百草味联合抖音电商打造“趣味零食节”,凭借对用户消费趋势的精准把控,推出趣味产品聚合流量、提升销量,同时品牌主动布局货架场,双管齐下配合活动节点提升爆款销量。


官栈积极入局抖音电商推出的“抖in全民健康计划”垂类IP活动,从“全民营养家”到“秋日轻养季”,配合大促前人群蓄水,通过平台全域营销资源、优质健康科普内容池打通的“健康科普-健康消费”营销链路,两场活动分别实现日均搜索量环比增长97%、货架场占比提升至42%。


产品“好吃”是好欢螺吸引年轻人的第一步,与年轻人“玩”在一起则是品牌不断增长的关键。

好欢螺通过参与“抖in出游露营季”、“夏日夜宵季”两次抖音电商行业营销活动,精准拿捏年轻一代的生活方式,实现人群拉新175万人,GMV增长41.4%。



抖音电商金营奖

2023年度数码营销大奖


数码消费市场竞争激烈,产品迭代迅速,新品上市如何布局经营显得尤为重要。依托抖音电商全域生态,数码品牌上新找到了新解法,提升全域经营力,实现新品即爆品。

为此,抖音电商评选出3大2023抖音电商年度数码营销大奖。


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联想协同抖音商城开新日活动推出拯救者系列新品,期间合作多位电商达人,共创各有特色的“电竞梗”,首发当日即登上3C数码行业Top1,相关话题#联想拯救者 曝光量超4亿。


魅族20新品上市期间,魅族不仅在抖音电商进行全网首发,更结合抖音电商营销IP“抖in潮电秀”进行达人合作与话题挑战赛,提升新品种草热度。活动期间登顶手机行业带货榜Top1,站内曝光量达1.2亿次。


六一期间,小天才凭借Z9系列联动抖音电商营销IP“抖in宝贝计划”、央视少儿直播节目“云上过六一”等进行多维度整合营销。活动期间,整体结算GMV爆发达到111%,搜索成交金额提升120%,完成新品上市期间的品销爆发。



抖音电商金营奖

2023年度美奢生活营销大奖


时代变迁,人们对“美”的追求不变。随着全域电商不断发展,越来越多的美妆个护品牌将抖音电商视为品牌经营主阵地,全域经营方法持续升级为品牌带来了新的增长动力。

基于此背景,抖音电商评选出9大2023抖音电商年度美奢生活营销大奖。

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作为科学护肤的引领者,珀莱雅坚持科学配方,成就肌肤的科学之选。


珀莱雅多次与抖音电商进行深度共创,建立品牌护城河。以“抖音电商旗舰大牌周”为例,珀莱雅将主推新品红宝石面霜3.0引入品牌自播间和达人直播间,多账号并行推广。活动期间,珀莱雅支付GMV超过4700万,目标完成率超过280%,位居2023年“抖音电商旗舰大牌周”目标完成第一。



双11预热期,韩束作为首席合作参与抖音电商双11项目“抖in熠起内啡肽”的共创,同时加强在抖音电商的营销投入。活动期间,支付GMV达1.69亿,爆发系数126.67%,助力整体双11项目爆发。


个护家清品牌具备刚需、高频、大众等特点,在用户面前提升存在感、建立品牌忠诚度尤为重要。


立白参与“超级品牌日”、“年度会员日”、“抖音电商旗舰大牌周”等8次抖音电商营销活动,加强战略级投入,不仅弯道超车成为衣服清洁/护理品类抖音电商渠道第一,还带动实现线上全渠道生意第一,双11整合营销生意爆发系数达到178%。



雅诗兰黛曾合作2次“抖音电商旗舰大牌周”活动,其中1次联动东方甄选进行小专场直播,达成实时销售位居行业品牌榜Top1,最终GMV超过3000万,爆发系数超过680%。


“抖音电商旗舰大牌周”期间,OLAY联合抖音电商进行新品信号霜的站内开屏投放,通过营销传播的形式引流站内商品承接转化。最终支付GMV超2200万,超额完成IP目标,爆发系数超200%。


毛戈平不仅是业内首屈一指的美妆艺术大师,其同名美妆品牌亦展现出了他的匠人精神,成为了光影美学的代表。

毛戈平通过合作“抖in出游露营季”活动,围绕旗下主打产品定制主题活动“城市膏级玩家”,将产品的持妆特性深入人心。活动期间,品牌爆发系数达152%,拉新人群规模超1611万,有效带动用户搜索人群数提升154%。


2023年,海飞丝累计参加“抖音电商旗舰大牌周”“闻香季”“年货节”等8场抖音电商营销活动,吸引目标人群关注。以夏日趋势品类节为例,海飞丝5A人群增长343%,生意爆发系数达111%。


“护肤化护发”已成趋势,品类也越来越精细化。

欧莱雅美发连续2次参与“抖音电商旗舰大牌周”,其中1次主推新品干发喷雾,欧莱雅美发在抖音电商进行代言人口播视频和站内开屏等多个营销动作。欧莱雅美发坚持以领先科技,为美而生的产品与服务,赋予每一位女性力量,去成就自信,追寻自我。科研与美,和谐共生,每一个你都值得拥有。


兰蔻参与“抖音电商旗舰大牌周”期间,围绕上市粉底液新品进行推广营销,做好蓄水期种草,最终支付GMV达1478万,目标完成率139%。



抖音电商金营奖

2023年度家居家装营销大奖


在大多数消费者眼中,家居家装是一项“大工程”。流程多、环节复杂、价格弹性大,这些常常让消费者难以选择。

建立用户信任、提高沟通互动,是家居家装品牌进行线上营销的必修课。随着抖音电商全域经营的发展,品牌能够与消费者更直接地建立联系和信任,让这门必修课有了新解法。基于此背景,抖音电商评选出3大2023抖音电商年度家居家装营销大奖。

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从单品牌到行业品类,三棵树高频参与了包括“抖音电商旗舰大牌周”在内的3次相关营销活动,实现品牌生意和营销的全面突破。以“抖音电商旗舰大牌周”为例,三棵树不仅联合代言人武大靖推出“刷出心动家”有奖话题活动,也撬动达人直播间进行深度合作,最终实现整体曝光超2.4亿,拉新规模达5553万。


公牛专注安全用电领域多年,是家装用电的“基建”。“抖音电商全民家装节”期间,公牛借助抖音电商罗盘趋势洞察,打造行业趋势样板间,让用户所见即所得。活动期间,公牛品牌整体GMV达到1160万,搜索指数环比提升了34%。


林氏家居致力于为消费者提供时尚、多元、舒适的生活方式。在抖音电商礼遇节点,林氏家居联动刘畊宏、广东夫妇等头部达人共创#林氏家居偏爱季 站内话题,破圈种草打响明星同款新品系列声量。活动期间,品牌曝光超过1亿次,明星同款沙发销售额环比增长超59%。



抖音电商金营奖

2023年度家电营销大奖


传统销售模式中,家电品牌多以线下门店的形式进行布局。随着互联网和电商的发展,用户逐渐习惯在线上通过短视频和直播的方式种草拔草,这为家电品牌进行线上营销带来了新的机会点。

基于此背景,抖音电商评选出3大2023抖音电商年度家电营销大奖。

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新品上新节点,深耕智能家电领域多年的添可,在“抖音电商AWE潮电盛典”中,一键开启多触点式互动逛展模式。现场邀请多位明星、达人直播互动,感受产品先进科技,探讨智能家居趋势,成功助力新品转化。活动期间,2款新品成交破千万,位居洗地机行业品牌榜TOP1。


在抖音电商举办的“AWE潮电盛典”上,方太不仅打造可供用户沉浸式体验的线下科技感展厅,更联合抖音电商探索全场景逛展模式,最终实现品牌搜索指数环比提升20%,品牌粉丝增长超7.7万,GMV破千万。


作为头部家电品牌,海尔联合抖音电商共造品类营销创新。在“抖音电商全民家装节”活动中,携手明星、达人、线下门店以及经销商多矩阵参与,为消费者提供“理想家”的参考模板。活动期间,海尔曝光量超1.3亿,GMV达到1.09亿。



结尾

2023抖音电商金营奖行业营销榜单从服饰、亲子生活、食品健康、数码、美奢生活、家居家装、家电等垂直细分市场切入,不仅为各行业头部品牌提供了一个展示成果的舞台,更为品牌商家如何在抖音电商全域进化提供了策略路径参考。

整体来看,2023抖音电商金营奖发布的年度品牌/新品/会员/新锐营销、年度生态伙伴、行业营销三大榜单分别代表了抖音电商全域营销的阶段性成果:不同行业的不同品牌不仅可以找到丰富、多元的增长路径,还可以借助成熟、完善的品牌伙伴体系,持续进化、加速增长。

未来,随着抖音电商品牌全域经营方法论的持续迭代,以及诸多从业者的共同努力,势必会有越来越多优秀的品牌及合作伙伴入选抖音电商金营奖,成就更多的行业标杆案例。

*正文品牌经营数据来自抖音电商

作者 石濑 小八

编辑 | 小八


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