抖音商城好物年货节特辑｜国潮来袭！小众服饰品牌如何打爆年货节好生意？

其他

2024-01-27 09:01

文/大鱼

编辑/张成

过新年、穿新衣，这是中国人最看重的新年仪式感之一。

对服装商家来说，新年，也是一次绝佳商机。

“抖音商城好物年货节期间，累计5次直播打出单场500万+GMV！”这个成绩让女装品牌曼加塔的抖音电商主理人宫小妍和团队感到兴奋。

MNGATA G.曼加塔主打新中式风格，用潮流年轻的方式传承东方美学。自去年6月正式试水抖音电商以来，曼加塔已经达成“跟买人数8.9万+、已售件数55万+”的耀眼成绩，目前这一数据还在持续增长中。

宫小妍表示，本次年货节不管在销量额、社交媒体互动量，还是品牌认知度方面，都有大幅增长，截止目前已累计完成3799万元的营业额。“一年实现6个亿的销售额！”这是他们给自己定的目标。

对服饰行业来说，如今消费趋势变化加快，产品的更新周期也越来越短。如何快速反应、高效运作、抓住每一个消费窗口，是所有服装品牌需要考虑的问题。

在接受《凤凰WEEKLY》专访时，宫小妍回顾起曼加塔品牌在运营策略上的精心布局：一方面，在服饰市场专攻趋势细分领域，找对了小而美的赛道；另一方面，借助抖音商城好物年货节等各种大促，加速生意增长和高频曝光，新品牌能够借势高飞。

流量+互动，

让新中式成为年货潮流

打出一场漂亮的“开门红”，有利于商家在2024年实现生意的跃升开局。

今年的抖音商城好物年货节，对曼加塔而言是一场“大考”。

在踏入新中式赛道前，曼加塔品牌已在传统休闲领域深耕了17年。

2020年，宫小妍敏锐地感知到新中式将成为一大风潮，义无反顾地带领曼加塔品牌向新中式进军，并同步在抖音商城推广新中式风格服饰。2023年双11好物节，曼加塔在抖音商城正式升级为品牌旗舰店。在今年抖音商城好物年货节中，又创下了连续5次500万GMV的夺目战绩，这个数字还在增长中。

从年货节的成绩来看，抖音商城与曼加塔品牌之间，形成了良好的双向互补。

1.借助抖音商城的亿万流量，

曼加塔品牌实现丰富的拓客成果。

尽管新中式服饰在2023年迎来爆发式增长，但目前尚属于小众垂直领域，亟需广泛拓客，而抖音商城拥有的巨大流量池，有助于品牌触达更广泛的受众群体。

抖音商城好物年货节期间，抖音商城提供亿级流量激励，助力品牌商家抓住营销节点，实现多重曝光引流。曼加塔参与了「重点货品-秒杀」、「官方立减」等多种玩法，精选热门商品进行秒杀促销，官方立减则能以直接的优惠方式吸引不少老顾客回购。据统计，曼加塔的商品曝光量同比增长11%，首购新客成交率翻了3倍，实现有效拉新。

在这一过程中，商家为消费者提供优价好物，更有利于提升产品竞争力，并获得平台加码流量。

2.通过强社交属性，

曼加塔在抖音商城拉近买卖双方距离。

于新品牌而言，品牌形象的塑造需要广泛的内容传播和与客户的及时互动，只有在充分建立信任的前提下才能达成交易。

抖音商城好物年货节期间，曼加塔参与好物直播间、作者开播任务赛、短视频挂车任务赛等内容场景多种玩法，借助平台的强社交属性和用户展开交流互动。

在投放短视频时，曼加塔结合抖音商城好物年货节期间的热门话题进行创作展示，如#新中式拜年服有多绝、#新中式穿搭、#过年穿什么、#国风古韵等，方便用户搜索与兴趣关联，如此构筑起一条获取精准流量的重要通道，精准触达目标消费者。

与此同时，抖音商城确保商家给予客户价格权益和服务权益等硬性保障，如大促低价、极速退款等，也强化了消费者的购买意愿。

搭乘抖音商城好物年货节这一爆发节点，以及抖音的强社交、强互动功能，曼加塔将海量流量转化为生意增长，实现了声量与生意的二次升级，牢牢抓住了年货潮中涌动的“新中式”东风。

爆品+呈现，

塑造独特消费卖点

对服装行业来说，每一个大促的节点，都可能是一次塑造新穿搭潮流、创造新消费风口的机会。

每场大促，对商家来说既是挑战，也是机会。

从电商大促的要求来看，要想塑造独特的卖点和潮流，爆款商品、应用场景、服装的内容价值，都是需要在电商平台上全面展示的。想要破圈，一样都不能少。

为蓄力年货节生意爆发，曼加塔从三个维度切入，真正实现了大促期间的“品效合一”。

1.推陈出新，打造多款爆品

服装类品牌实现爆发的秘诀之一在于品类够全、上新够快。

抖音商城好物年货节期间，曼加塔为贴合龙年主题，从货品侧加大了投入力度。为此，宫小妍专门去博物馆和各地采风，研发了龙年元素和新年款，上新数量实现双倍增长。

在品类上，立领上衣、刺绣马甲、加绒外套、丝绒长裙等应有尽有，面料材质从皮革、水貂、皮草，到真丝、宋锦、云锦等，充分契合新年保暖与美观的双重需求，充满辞旧迎新、走亲访友的仪式感。

营销方式上，除了原有直播间固定的上新场次外，在年货节期间，宫小妍还结合抖音电商货架发展趋势，甄选5款新品，耦合抖音电商综合业务女装行业发起的“周五开新日”主题活动，在1月19日进行了限时9折货架上新，也取得了不错的效果。

2.打破局限，丰富服饰应用场景

与传统中式服装设计不同，曼加塔将盘扣、刺绣、流苏等中式元素恰到好处地融入到了风衣、马甲、西装外套等现代服饰中，大胆的搭配设计令人眼前一亮。

直播间中，宫小妍将品牌服饰和马丁靴、棒球帽、墨镜等搭配，打破了传统中式时装品牌因循守旧、中规中矩的局限性；日常投放的短视频里，宫小妍身着品牌服饰，自由随意地看展、逛街、聚餐，将新中式穿着场景延展到日常生活的方方面面，从应用场景上强化了消费者的购买预期，也充分彰显了曼加塔的主打理念——“只要喜欢随心就可以穿”。

3.厚植历史，弘扬传统文化

“品牌要想破圈，最关键的是一定要找到独特的品牌定位，对曼加塔而言，这个独特之处在于对文化内涵的传递。”宫小妍介绍道，直播除了展示商品外，更加入了对其面料和历史的讲解，主张在日常售卖之外，打开观众对于国风欣赏的一扇窗户。

半年时间以来，曼加塔积累了基于“产品文化系列产品研发+品类故事宣发+多题材讲解+场景化穿搭展现+直播间/货架多渠道售卖”的方式，实现“种草-转化”的链路。具备独特文化底蕴的产品和主理人，使得宫小妍的直播更具内容价值，也成为吸引新粉快速成交、老粉反复回购的独门法宝。这也为年货节的爆发奠定了基础。

坚持独特设计，

在抖音商城找到“知音”

当下，理性消费日渐回归，成为主流趋势，“少而精”成为新的消费需求。

新中式穿搭，不仅要靠消费风口助推，也要扎根匠心打造，构筑出属于自己的穿搭文化。

曼加塔自成立以来，就坚持做高品质的原创设计。“做品牌、做原创，核心竞争力就是你的唯一性和不可替代性。”宫小妍说。

以今年年货节爆款之一“云中仙”为例，这件衣服被设计为包容性版型，高矮胖瘦都不挑人，同时结合南北方温度做了薄棉内衬。而在面料和颜色的选择中，则做到了市场唯一性：前后调制六次，最终确定灰中带米、灰中带绿的颜色。此外选择竹叶作绣花，代表了谦虚的文人风骨。重重设计考量最终让这件服饰得以完美呈现，加上持续的视频加热，从视频端口和直播端口撬动了流量，一举打造为爆款单品。