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疯狂氪金养生的年轻人:坐高铁去按摩、楼道里练八段锦

疯狂氪金养生的年轻人:坐高铁去按摩、楼道里练八段锦

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当年轻人捧红“新中式养生”概念之后,首批淘金者也开始出现。他们以养生为概念,一条视频可以带货十余种产品,从养生茶、燕窝羹,一路拓展至轻食、减肥产品、护肤品。其中不乏一些被吐槽是“智商税”。

丨林京
来源丨Tech星球(IDtech618


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久坐不动、长期熬夜,积攒出一身职业病的年轻人,将“晚趴局”的地点改成了按摩医院。
在晚上九点半之前的夜间门诊,北京按摩医院的推拿、针灸、理疗侯诊区里,坐满了刚下班的打工人,如果没有提前预约,你大概率会在现场收到“已经满号”的提醒。
不止在北京区域,浙江省中医院推拿科夜间门诊挤满年轻人也登上热搜,多的时候两三个医生一晚上要看七八十个患者。更早之前,郑州一家医院急诊一个月内科接诊了1700多名18到25岁的年轻人,大部分由熬夜、饮食不健康等造成。
“脆皮年轻人”概念也在网络走红,通常用来描述年纪轻轻,但身体小毛病却不少,出现“脆皮”现象。养生人设也成为新的“社交货币”,如今年轻人聚会的地点不再是KTV、酒吧、蹦迪,变成了足浴店、泡温泉,对各种养生保健品更是如数家珍。
在此背景下,瞄准年轻人养生热潮,各类品牌、商家,及新的生意不断涌现。

1.
排队去按摩医院、
练八段锦、听“电子中药” /

张月是年轻养生大军中的一员。去年看到诊断书上脊柱侧弯、腰椎膨出等结果后,她便开始在每天早晨七点或者晚上七点后时间,风雨无阻地赶往按摩医院。
按摩医院有多火?在张月的记忆里,按摩医院的字典里面没有迟到这个词,按摩时间通常为15分钟,你不能迟到,否则会影响到下一位患者。这里的医生,从早忙到晚,吃饭都是见缝插针,或者不吃。
流程通常是先拍片,再对症治疗,如果看到拎着CT胶片袋子的年轻人,一般就是初次来就诊。工作日的夜间门诊,按摩区经常会排不上号,张月后来选择只去做红外线、短波、中频电等理疗项目。
在推拿科室里,张月见过专门从天津过来的患者,每天坐高铁来按摩,也见过候诊区的年轻人,拿出背包里的电脑疯狂敲击键盘。
一位按摩医院的医生向Tech星球介绍,颈椎病、腰椎间盘突出和脊柱侧弯,是比较常见的症状。颈椎病也越来越年轻化,比如,他见过一个20多岁的年轻人,但颈椎已经是40多岁的程度。在按摩医院,除了按摩、针灸,还有颗粒剂、膏药、泡脚药等治疗方案。
按摩医院的火爆,并非偶然。相比外面动辄需要几千元办卡的按摩店,这里可以获得更加精准的治疗、更便宜的价格,而且可以医保报销。相比动辄1个小时的按摩时间,这里通常都是十五分钟,意味着,早中晚抽出一定时间,就可以来按摩。
不止是按摩医院,这届年轻人也开始带火古法养生。不再做健身网红刘畊宏的粉丝,她们开始跟着视频、直播练起八段锦。B站播放量最高的八段锦教学视频超2714万,年轻人在弹幕区开始互称“锦友”。无数人跟练的帕梅拉,也与B站联合推出了带练八段锦的视频。
同样火爆的还有“电子中药”,是指在中医理论指导下,用于预防和治疗疾病的五行音乐,它强调五音与五脏对应,通过不同调式的音乐调节相应脏腑的功能,从而达到防病治病的目的。
在网络平台上,可以看到各式“电子中药”曲谱流传开来,宣称在不同时间段,可以达到护肝、养心目的,比如用餐后一小时听《十面埋伏》,晚上听《紫竹调》。
一位体验过的用户向Tech星球表示,一般会在生活遇到挫折心情低落时或者备考压力较大时听,“管不管用不知道,反正,感觉心境更加平和。”
走红的背后,这些古朴且轻量级的养生方法,优势在于不需要专业场地和器械,也不用耗费太多时间,很多人通常还可以在上班期间“挤”出时间锻炼。一位练八段锦的用户就告诉Tech星球,工作累了会在办公室楼道间练十分钟,如果有人过来会提前听到脚步声,赶紧停下。唯一顾虑的,可能是被监控摄像头拍到。

2.
为养生疯狂氪金,
还是买一场心理安慰? /

随着年轻人养生意识的“血脉觉醒”,他们开始为养生概念的产品、服务买单,其中不乏一些被吐槽是“智商税”的产品,比如各类保健品、养生器材。
王瑶去年购买了从韩国开始流行的“防猝死”套餐,主要包含辅酶Q10、叶黄素、鱼油、镁、维生素D3、B族维生素等几种保健品。
一般,她会根据具体需求选择其中几种组合吃。一阳康复后,由于晚上睡觉心脏总是不适,她便托朋友代购了几瓶辅酶Q10。如今在香港读硕士期间,由于当地蔬菜比较贵,她就会多买一些维生素类的保健品。
此前网易数读曾报道,相比维生素,有些高档辅酶 Q10 的价格更是贵到一粒就等于一顿饭钱。比如,在网络热度较高的一款还原型辅酶 Q10 产品,每粒含 100 毫克 Q10,单瓶标价 468 元,每瓶 30 粒,相当于一粒就要十几元。
王瑶介绍,在“防猝死”套餐上,总计花费了几千元。此外,她还会购买一些黑芝麻丸、养生茶,以及一些养生仪器,形成一套中西结合的养生“组合拳”。
不止保健品,年轻人的社交生活也开始倾向于养生。王瑶今年24岁,她跟朋友的聚会场所已经变为足疗影院、泡温泉。尤其是,现在很多足疗店提供一条龙式服务,除了按摩,还有自助的茶点、水果,“可以缓解学业、实习的疲惫,心理上也会觉得在做一件养生的事情,所有花销都很值得”,王瑶向Tech星球介绍说。
年轻人愿意为养生氪金,在王瑶看来,不止是一些身体的亚健康状态,工作压力也会产生各种精神压力、情绪问题,不管保健品、各类养生服务是否真正产生效果,有时候就是买一个心理安慰。
当然,还有一部分年轻人拒绝含有智商税的产品,转而挖掘平价养生消费。
去年夏季的高温天气,一元中医药酸梅汤、三伏贴相继走红,据每日经济新闻报道,大批年轻人涌入浙江省中医院官网,中药酸梅汤短时间内卖出数万帖,依然供不应求,服务器都被挤爆。
年轻人还在探索更多新奇的养生方法。张月告诉Tech星球,除去在按摩医院上花费的四五千元,她还尝试过吊单杠、拍八虚、艾脐贴、拔罐、钙片维生素片、花草茶、水晶、音药等十余种养生方法。
但即使年终报告是80%的养生人设,她也会害怕去体检。众所周知,现在年轻人大多是“赛博朋克”式养生,会花最多的时间、金钱去养生,也会熬最长的夜。


3.
谁在靠“新中式养生”赚钱 /

当年轻人捧红“新中式养生”概念之后,首批淘金者也开始出现。
各类养生博主站至风口之上,他们以养生为概念,一条视频可以带货十余种产品,从养生茶、燕窝羹,一路拓展至轻食、减肥产品、护肤品。
在这些博主打造的养生视频里,除了分享健康饮食、练八段锦的日常,还会向用户输出养生带来的好气色、颜值变化,以扩大更多高客单价产品售卖。
Tech星球咨询的一位头部养生博主,其单条视频植入广告报价达到15.9万元。部分博主也开辟了直播业务,单场带货GMV可以超过200万,对于品牌方预算顾虑,更是直言“万事不要先考虑成本,因为我们能卖。”
另一位养生博主向Tech星球透露,现在行业竞争激烈,并且朝着四个方向内卷。
首先,是卷产品,他们会频繁使用各种养生产品,比如泡脚桶、泡脚包、艾草锤、口服品等,以获取更多的广告位。其次,是卷时间管理,早晨做养生操、吃养胃早餐,晚上点香看书、洗澡护肤,一天里流程多到,仿佛4个小时可以过成12个小时。然后,是卷专业度,比如医生亲戚背景、中医药专业毕业,输出一些专业的知识理论。最后,是卷表达方式,用vlog形式记录养生日常,没有新意,需要创作更多的表达方式来吸引粉丝。
当越来越多的年轻人去做中医推拿、按摩放松,新的商业模式也开始出现。过往,传统的高端SPA价格过高,而按摩店装潢通常相对压抑,且会遇到店员频繁推荐办卡,年轻人很少去消费。一批针对年轻人的“新中式”按摩店品牌开始涌现,代表品牌有“不如去推拿”、“谷小推”等,主要分布在二三线城市,还未向一线城市拓展。
目前,这些“新中式”按摩店主要借助内容社区、短视频等平台,复刻新消费品牌的崛起路径。一家品牌的加盟手册里就提到,与1200 个KOL合作开业活动,自活动启动后,品牌获得750 万次浏览量和45.8 亿次展示。
为了“讨好”年轻人,这些门店不止在装修风格上做出改变,连技师选择上都以90后居多。尽管设置了百元以内的低价套餐,但门店会通过自制养生茶、泡脚药等高利润产品,产生收益。
整体来看,这些围绕年轻人养生的项目,多是打造一种新的消费场景,提供一种情绪价值,去吸引年轻人不断进入。
(备注:文中皆为化名。)
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