6000万人同时观看，李佳琦能够挽回消费信心吗？

主题：想要成事，习惯比努力重要的多

S老板：创业导师

快来直播间观看

  这是Spenser的第1324篇文章  

霹雷一声震天响，李佳琦重新登场。

昨天是李佳琦消失109天后的首次直播，没有什么宣传，很低调，直播间也只写着“理性消费，快乐购物”八个字。

但很快，我的朋友圈里被刷屏了，都在谈论李佳琦的回归，不知道的，以为是一个植物人突然醒了过来一样。

直播间的弹幕也说“我的快乐回来了”，还有人表示：他卖什么我买什么，用不到也买。

这还真不是网友们说大话，这次直播展示的26个商品大部分都售罄，两个小时的直播时长远远短于他之前动辄五六个小时的直播，但在结束时，观看人数还是超过了六千万。

李佳琦用实际行动证明：你大爷还是你大爷。

在直播风头正盛的时候，人们将李佳琦、薇娅、辛巴和罗永浩并称直播四大天王。

凡是他们的直播，必然引来各种大牌，别的主播想带货大牌需要求爷爷告奶奶，但大牌想要在四大天王的直播上露个脸，则需要求他们。

结果是人无千日好花无百日红，薇娅因为偷税、辛巴因为“糖水燕窝”事件沾上了污点，淡出了直播界，而罗永浩在还完债务之后，也表示要完成自己未竟的事业，退出社交网络。

四大天王只剩李佳琦，结果六月初最后一次直播后，李佳琦也隐退了三个多月。

在四大天王淡出的时候，很多主播是非常兴奋，摩拳擦掌，以为自己的时代就要来了。

直播带货这事，那真是赢家通吃，超级头部的主播可以分走大部分蛋糕，排名第五的主播和排第一的差距，比我和马云都大。

所以其他主播们的兴奋也可以理解，突然这么一大块蛋糕成了无主之地，那就给了他们出头的机会，天下大乱，才有机会问鼎中原。

但三个月过去了，除了东方甄选以双语授课的姿态异军突起之外，就再也没谁能填补这个空缺了。

而东方甄选的门槛也特别高，毕竟能在直播时候给你讲英文，然后天文地理科技社会地乱侃一通，那是在新东方课堂上摔打出来的，一般主播没那个本事。

说白了，看东方甄选的更多是在看才艺表演，买货那只是为了买个周边，支持一下主播的才艺。

所以结果就是，这三个月里，非但直播带货界没能群雄并起，大环境上，老百姓的消费更是要多保守有多保守。

上半年社会消费品零售总额下降0.7%。化妆品零首额1905亿元，同比下降2.5%。

所以李佳琦的复出，算是给市场打了个强心针，让商家们好歹有了点盼头，消费者也好歹胆子大了点。

有人问，李佳琦何德何能，凭啥他一出来就有这么大作用？

他能给很多人带来一样东西——信心。

信心这东西虽然看不见摸不着，但少了的话真的会出大事，消费也是如此。

让你自己掏腰包买一个商品，你相信你买的东西值得上你掏的钱，这就是信心。

但经过上半年太多的魔幻事件，老百姓缺的就是这个。

你买房子，相信的是开发商能如期把房子盖好，你能按照房子规定的时间拿到钥匙，成功入住。

结果全国各地好几百个楼盘烂尾，你不但拿不到房子，贷款还得接着还，否则就当老赖了。

有人可能庆幸，还好自己没买房子，但短时间内，他们是不敢轻易买房了。

你存款，看着这些银行有国家背书，相信没有问题，然后银行爆雷了，你存款不见了。

有人可能庆幸，还好自己没存村镇银行，但短时间内，他们对“国家背书”也有了点怀疑。

这些还是大额交易，一般人交易前都得掂量掂量风险，但平时的日用品消费，也属于明枪易躲暗箭难防。

苹果14出了，你寻思今年不容易，打算买个新手机犒劳一下自己，知道一个有个叫易联购的平台，比别的地方便宜，去年买苹果13的人跟你推荐的。

你付了款，就发现不能退款，客服也找不到，紧接着平台出了个公告，说自己跑路了。

没错，就是把你们骗了。

你看着公告，不知该哭自己损失一万块钱，还是该笑这骗子真实诚，骗了你还跟你说一声。

你就纳闷：怎么谁都欺负我啊？

以上的故事估计都没发生在你身上，但你看了这些，你想的就是能不花钱尽量别花，省得被骗。

这就是没了信心，不敢消费，自然消费数据越来越差。

而李佳琦恰恰能带来这个信心。

人家自打几年前走红之后，就一直坚持直播，他卖的东西没出过太大的质量问题，即便有，也该退款退款，该道歉道歉。

而且，李佳琦标志性的“偶买噶”、“买它买它！”已经深入人心，有的人看李佳琦直播也不是为了买东西，就是为了听他吆喝几声，缓解工作压力。

看开心了，就顺手下单买点，看得久了，甚至许久听不到他那夸张的吆喝声，还有点想念。

这就是情感寄托。

既能给消费者带来信心，也能同消费者建立情感寄托，李佳琦英雄归来式的复播，也就没什么可惊讶的了。

所以你可以看到，在普遍缺失信心的时代，谁能提供信心，谁就能成事，提供信心久了，就能让人有情感归属，也就有了粉丝粘性。

而提供信心，最重要的是真诚。

李佳琦说他卖的是全网最低价，那就是全网最低价，自己说的话自己信，还能实现，这就是真诚。

而我自从工作到创业，也一直相信真诚的力量。

想当初我还是个英语老师，我劝学生一定要去大城市，结果被家长举报，但我还是劝学生去大城市，因为我真的相信大城市的机会更多，年轻人需要去打拼。

去香港读研后我相信做保险有前途，就去做了保险，后来我又相信自媒体是风口，于是做了公众号，现在我相信短视频是风口，于是亲自做短视频。

七年踩中六次风口，这有运气，也有一些实力的因素，所以我希望能够把我的经验分享给大家，让大家有更好的生活。

有的人听我的，取得了不错的成绩，就更加信任我，跟我有了更多互动之后，我们互相也有了更加强大的情感归属。

而这一切都是建立在我始终真诚地表达自己、传道受业解惑的基础上。

如今所有人的日子都不好过，都对未来缺乏安全感，那我也希望我的真诚能给你带来点对未来的信心。

最后送上一手新鲜福利：

过去7年，我连续抓住了6次风口，从自媒体、海外保险，到写作课、房产俱乐部、品牌课、视频号等，一次次起盘成功。

这里的核心在于，用优质的内容获取流量，搭建个体商业闭环。在大环境变幻莫测的当下，这依然是普通人商业起盘的最好杠杆，也是普通人最大的护城河。

于是，我将自己过去的商业化底层逻辑展现，并挑选了学员里最值得学习、最具有代表性、最有看头的案例，进行简单拆解。

汇总成这份《个体商业闭环指南》（各行各业案例更新中）

希望能帮助职场人、自媒体人、个体创业者、中小企业老板，带来一些新的思考和启发，找到适合自己的新商业模型。

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