几个月前宣布“退网”的罗永浩又重现大众眼前。10月24日他在淘宝直播的“首秀”引发关注。此外，回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦也同时亮相淘宝直播。

10月24日晚间六点，罗永浩准时出现在了淘宝直播间，以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干、1元3瓶的精酿啤酒开启了“双十一”的直播。在罗永浩直播间，可以看到直播的产品品类包含食品、家电、手机、饮料、酒、保健品等等。仅仅一个小时以后，直播间观看人次已经突破了550万。两个小时后，直播间观看人次已轻松突破1000万。

在头部主播跨平台直播的背后，释放了哪些信号？

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罗永浩淘宝首秀，开播2小时，观看人数破1000万

今年加入“双11”战局的玩家，无一例外都拉满了火力值。

在罗永浩准备出现之前，直播间的观看量已经到达286万；并且直播弹幕中网友也开始疯狂刷“老罗呢”，大家已经迫不及待。18点左右，罗永浩现身，直播间氛围瞬间被拉起来，网友们疯狂刷着“罗老师好”，向罗永浩问好。

罗永浩自现身以来10分钟，直播间观看量就达到306万；

仅仅一个小时后，其直播间观看人次已经突破了550万；

两个小时后，直播间观看人次已轻松突破1000万。

截至24日21:33，罗永浩的天猫直播间粉丝增至215.8万。

图源：天猫

从两人的过往成绩来看，都堪称直播界的顶流。此前，“消失”了109天的李佳琦于9月20日晚间重新出现在淘宝直播间时，在毫无预热和官方推荐的前提下，李佳琦直播间的观看人数达到6300万+。截至其下播，总共27款商品中有18款标注下架或售罄。罗永浩则在2020年4月1日晚开启了自己的抖音直播首秀之际，3小时内销售额达到1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台当时的最高带货纪录。

从此次直播间观看人数来看，李佳琦与罗永浩直播间观看人数不相上下，都为1000万+。

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罗永浩开辟淘宝直播新战场

在正式开播之前，10月20日，交个朋友官方微博确认，交个朋友直播间将入驻淘宝直播，参加天猫“双十一”，交个朋友淘宝直播间名称确定为“罗永浩”。

消息一出，粉丝在交个朋友直播间官方微博下搭了3000多层留言以表心意，官宣视频中老罗在“来天猫多交个朋友”的背景下，称特意为男性朋友们准备了大量的好东西。当被问及“就真的全是给男性准备的产品吗”，“当然不是，给女性准备的好东西也很多，但这不就是为了传播上的记忆点嘛”，熟稔运营的罗永浩直言。

为了预热罗永浩淘宝首播，交个朋友多次预热。据北京商报报道，交个朋友相关人士透露：“10月20日-23日一共做了3场预热，主要是为了涨粉，前两场涨了114万粉丝”。

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退网不退播

此前罗永浩的交个朋友直播间与抖音为独家合作，仅在抖音开展直播，他在2020年4月1日晚8点的抖音直播带货处女秀，用3个小时的时间创造了累计4800万观看人次、超1.1亿元总销售额的佳绩，一举成为抖音第一大带货主播。接下来的两年里，罗永浩直播带货超百场，还清了个人超6亿元的债务，交个朋友也发展成为了行业领先的直播机构。

今年6月7日，罗永浩宣布退出“交个朋友”管理层，工作重点转移至AR创业项目。同时，罗永浩表示不会完全离开公司，未来依然会在交个朋友直播间进行每月两到三场直播带货。

此次再度杀入淘宝直播，老罗的理由是“‘双十一’男人们的需求该有人管管了”。罗永浩在个人微信视频号和微博预告中透露，“特意为平时不太会购物的男性们，准备了大量好东西”，包括手机、显卡、电脑、新奇特数码产品、大牌运动鞋服和大牌酒水等。

交个朋友方面对于此次跨平台加入淘宝直播的动作回应称，公司在持续寻找增长机会，罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。未来包括罗永浩在内，交个朋友旗下签约的主播也都会来到罗永浩直播间与消费者见面。

“罗永浩天猫首播这一波话题的背后，其实是交个朋友在扩大平台覆盖面，在老朋友的关键时间，罗永浩出面站台送一程，可见两者关系依然很密切”，比达分析师李锦清说。

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一次双赢的合作

罗永浩的天猫首秀，无疑是一个强烈的市场信号。曾经的直播电商届的知名主播辛巴、罗永浩等，与其背后快手、抖音的独家合作关系——平台垄断超头部主播的局面将被一举打破。从单一平台到多平台发展，或将是直播行业未来发展的新方向。

这也是一次双赢的合作。

于罗永浩及交个朋友而言，入驻淘宝直播能对交个朋友带来新增长空间。罗永浩宣布淡出交个朋友之际，正好赶上东方甄选走红。现如今，从带货体量而言，无论是交个朋友直播间，还是罗永浩本人都早已不是抖音的“一哥”。2022年9月，蝉妈妈达人带货榜上交个朋友直播间位居第8，在东方甄选、疯狂小杨哥、贾乃亮等之后。

面临数据下滑的压力，不仅罗永浩回归救场，交个朋友还走上了与资本合作的道路。种种努力中，最为直接的是，加入淘宝直播——对于抖音和淘宝这两个客户结构差异巨大的平台环境，或将有助于其接触到更多的客户。

而对于淘系平台而言，罗永浩、交个朋友的加盟将带来新流量并提升多样性。淘宝主流客群偏女性、偏年轻，罗永浩的到来从客群上是一种补充。

当下，美妆类消费有所降温。即便是李佳琦，在9月20日复播首日，也打破了以往美妆为主的内容形式，反而以生活快消品为主，其中，生活快消品产品数占比50%。

相对应的是，“罗永浩”直播间的定位是全品类直播间。据悉，在今年的天猫双11期间，交个朋友和罗永浩的直播带货，以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主。这意味着，交个朋友未来将大力招商和拓展全品类商品资源。这也正是淘系平台的优势所在，商品、供应链的完备，只待新增差异化客群的流量。故而，双方的合作无疑是优势资源的互补。

易观分析品牌零售行业分析师魏建辉认为，跨平台直播有助于为企业带来更多流量，获得更多用户资源，避免对单一平台的过多依赖，增强企业的抗风险能力。想拓展多渠道的不仅有“交个朋友”，此前在抖音走红的东方甄选，如今除了抖音直播间外，也开辟了自己的天猫旗舰店、京东自营店、微信小程序和APP。

不过面对平台，主播面前尚有一道难题。

“不同的平台用户属性、偏好可能有所不同，需要主播针对性推荐更适合的品类来精准识别用户需求，提升用户主播的认可度和信赖度，进而提高复购率。”魏建辉表示。

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串联新老赛道，又“交新朋友”

除了直播，近日罗永浩新的创业公司“ThinRedLine”（下称“细红线”）被曝拿到4亿元天使轮融资，由美团龙珠领投，经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投，并计划于10月底继续开放新一轮融资。目前“细红线”的估值范围为10亿-15亿元。

公开资料显示，“细红线”是一家AR智能产品研发商，专注于AR领域，主要从事AR智能产品设计、开发、生产及销售业务，致力于为用户提供下一代智能产品。

“细红线”还一直招兵买马。不光罗永浩在退网后的多次直播中为新公司招聘，交个朋友官方微博也数次为“细红线”打出招聘广告。有意思的是，游走在各赛道间的罗永浩处处流露出对老业务的留恋，比如新公司细红线，呼应了2017年锤子科技发布的手机坚果Pro 2“细红线”版，这个被认为是锤子手机最经典的设计，就出现在“细红线”官网首页。

从某种意义上说，罗永浩在通过这种串联讲述自己连续创业的故事，而这种在多个赛道的经历对罗永浩再次创业是不是加分项却仁者见仁智者见智。

比如一位投资人就向媒体表态，单是罗永浩这个人，他们就愿意给出10亿元估值。另有业内人士则更看重罗永浩的创业结果：屡战屡败、屡败屡战。

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直播电商抢滩“双十一”

不仅仅是罗永浩，“双十一”前夕，俞敏洪、张柏芝等名人也相继宣布入驻淘宝直播，将淘宝直播作为长期经营阵地。新东方方面表示，10月31日，俞敏洪会在天猫“新东方迅程教育专营店”做1个小时现场直播，主要是分享大学生学习成长规划的内容。

“这是常规动作，去年俞老师也在直播间做过这样的直播，主要是分享一些想法，没有介绍什么产品。”新东方对媒体回应。知情人士透露，新东方直播团队为两条线，一条是新东方直播间，一条为东方甄选直播间，而在抖音爆火出圈的东方甄选，并不会参与此次淘宝直播。

魏建辉认为，对于淘宝和抖音来说，其直播优势各有千秋。

“抖音属于内容平台，精准分发机制，品宣效果比较好，偏重冲动消费型品类，如服装、食品饮料等，娱乐和购物的结合性较佳。但抖音平台的生态布局有待进一步提升，更好满足更多用户的需求；淘宝本质是属于购物平台，用户购物需求性比较明确，直播在不同程度承担辅助销售的作用。”

此外，在魏建辉看来，主播跨平台直播对行业亦有其积极的一面。

“主播跨平台直播有利于平台不断强化自身的生态布局，更好吸引更多优秀主播入驻自身平台；吸纳的优秀主播会进而吸引更多用户、更多品牌商及服务商入驻平台，加强网络双边效应，实现互利共生发展。”魏建辉说。

魏建辉认为，综合来看，只有跨平台直播呈现规模化效应后，行业洗牌才会加速。

在“双十一”前夕，直播电商新势力的一举一动备受关注。抖音、快手相继上线“商城”频道；B站也加入这场激战，给电商开直播购物分区——“绿灯”，让UP主们带货有了公域入口。

2022天猫“双十一”预售也在今晚8点正式开启，阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪表示，过去一年中，有超过800个新品牌的增速超过了100%，淘宝天猫上共增加了120万新商家，淘宝直播新增了超过50万新主播。上个月举行的淘宝直播盛典上，作为应对抖快等平台的举措，淘宝推出了“新内容时代”的概念，全面开启淘宝直播2.0时代。对于平台上的电商主播来说，最关键的转变是淘宝直播的流量分发机制发生了变化，从以前的“成交为主”改成了“成交+内容”双指标。

有业内人士指出，不同平台的运营环境和客户心智自然存在差异，仅以抖音和淘宝为例，前者采用去中心化的流量分发机制，通过内容触达购货人群，有利于新主播的快速成长；后者则是从电商出发再强化内容，带货的天花板更高。对于主播而言，通过多平台带货可以获得全面的增长。