Allbirds的「羊毛舒适学」里，有多少中产想要的「松弛感」？

怎么打造一双消费者穿上觉得舒服的鞋？

在大数据时代，品牌有很多选择——你可以收集十万个人的脚骨尺寸，也可以计算百万人的行走路线，甚至可以定位千万人的穿鞋场景，但当然，也可以像Allbirds一样，根据消费者的反馈，把一双鞋调整上四十次。

很长一段时间里，作为“硅谷最受欢迎的鞋”，Allbirds的官网只出售一双鞋——Wool Runners羊毛鞋。没有显眼的logo，没有复杂的装饰，只有来自创新天然材料的生活态度共鸣，和为了舒适、更舒适、极端的舒适，根据消费者反馈而进行的超过40次的迭代和微调。而到了2024年，为了“更环保”和“更舒适”，凭借一双羊毛鞋出圈多年的Allbirds，在洞察了“高舒适度+可持续性”背后的消费认同后，用全新升级的第二代Wool Runners 羊毛鞋，交出了面向消费者的最新成绩单。

好玩的是，在今年的互联网热梗中，首当其冲的热门词汇是“听劝”，主打一个姿态真诚、你来我往，是“一群人”面对“一个人”的集思广益——你敢说，我就敢听。

而在鞋履的世界里，一向擅长把对消费者意见的反馈，体现在下一次迭代中的Allbirds，在乎的是“一群人”对“一双鞋”的博采众议，和一双鞋让一群人感受到关于舒适度、设计感和可持续性的圈层共鸣。早于互联网风潮之前，Allbirds就摸透了品牌和消费者之间互相影响和沟通中，那份“听劝”的奥义。

推出后成为旗舰店销量冠军的芭蕾平底鞋，是因为女性消费者说想要一双可以在工作场合穿的鞋子；用Puddle Guard涂层打造泼水不湿效果，加入反光鞋带的晴雨鞋，是因为英国的消费者表示经常下雨需要防水的鞋子；而推出袜子，也是因为消费者表示想要搭配袜子一起穿。而Alllbirds所传递出的舒适和可持续理念，也一一被消费者认可，让其在各种消费需求下不用做任何取舍。

这次，游刃有余又面面俱到的Allbirds，用第二代Wool Runners羊毛鞋宣告，打造过“世界上最舒服的鞋子”，洞察过消费者最本质的需求，崇尚舒适自然的Allbirds，正在寻找next level。

“世界上最舒服的鞋子”怎样炼成？

“除了参加婚礼、葬礼，其他时候都只穿 Allbirds，要不就光脚”。

想要深入理解这句话背后的理念，故事可以追溯回八年前。

当时，本着做一双“世界上最舒服的鞋”的初心，在品牌创立之初，Allbirds的两位创始人Tim Brown和 Joey Zwillinger，想用这句话身体力行地解释Allbirds在工作、出行、社交、娱乐的全场景适配度。事实证明，和这个野心一样，Allbirds所有看似天马行空的创意，在短短八年的时间里，居然都被一一实现了。

首先要登场的人物，是新西兰的国脚。也是Allbirds的第一位创始人——Tim Brown。在2012年退役之后，职业生涯都踩在Adidas、Nike等大牌运动鞋的赞助产品之上的他，开始回顾自己穿过的鞋。

那些花哨的，华丽的，在显眼位置印着品牌logo，显然被过度设计的产品，都不是他想要的那一双。而他的家乡新西兰，气候湿润，牧草丰盈，羊的数量甚至是人的六倍，产出的羊奶和羊毛制品都是世界一流水平，那么，为什么不用舒适柔软的羊毛做成鞋呢？

2014年，Tim Brown以98美元一双的价格，为设计极简的羊毛运动鞋发起众筹。短短五天里，就达成了970位支持者，1064双鞋，筹集11.9万美元的成绩，这不是多么惊世骇俗的数据，但Tim Brown明白，这些理念相似的爱好者，应该等待这样一款众望所归的产品很久了。

当带着一些试验性和先锋性的小尝试，遇到了一群支持可持续创意的极简主义爱好者，那么Allbirds的超级单品——Wool Runners羊毛鞋的奇妙迭代之旅，似乎就来得顺理成章了。

但理念虽然质朴，可羊毛鞋的研发却并不简单。

羊毛无疑是制作一双舒服鞋子的好材料，它柔软、抗菌、防臭，同时又是具备可再生、可生物降解特性的完美天然面料，但问题是，众所周知，它并不坚固。

在反复进行的力量拉扯和动作摩擦后，柔软的羊毛纤维非常容易变形和断裂；在高温、高湿、多汗的条件下，更是比其他布料更加脆弱。在羊毛鞋上，前人无法解决的技术难题是，在承载了最多肢体动作和重量承载的鞋中，很难用羊毛制品，就得到足以充当“鞋面”的面料。

这时，第二位人物——再生材料科学家Joey Zwillinger闪亮登场。精通生物技术工程的他，作为联合创始人，不仅选用了直径为12.5微米的极细美丽奴羊毛作为面料，增加鞋面织造结构的稳定性，也针对羊毛不耐磨的特性，用鞣制的工艺对面料进行加工，确保鞋面哪怕经常与粗糙物体摩擦，也不会破洞起球。

除了羊毛鞋面，Allbirds鞋子采用的自然材质，还包括有甘蔗和蓖麻籽油。比如鞋底，就广泛应用了已经萃取白砂糖之后的巴西甘蔗糖蜜废料，来发酵制成可再生天然材料，舒适减震之外，在湿滑路面上，它的天然纤维也有优秀的表现；而在鞋垫上，加入蓖麻籽油的泡发技术，也能提供减少冲击的缓震效果。

既有环保态度，又不在穿着体验上有丝毫逊色，一经推出，Allbirds的Wool Runners羊毛鞋就理所当然地成为了横扫硅谷和好莱坞的icon单品——

奥巴马曾穿着它参加公开演讲；

演员盖尔·金曾把它送给好朋友奥普拉当生日礼物；

新西兰总理杰辛达·阿德恩用它作为礼物送给澳大利亚总理马尔科姆·特恩布尔及夫人；

而家喻户晓的小李子——莱昂纳多·迪卡普里奥，甚至在试穿后，就决定成为Allbirds的投资人，甚至不惜化身“野生代言人”，在各种场合穿着羊毛鞋出席。

经过无数的真人验证，Allbirds的Wool Runners羊毛鞋被《时代》杂志评为“世界上最舒适的鞋子”，不仅是好莱坞和硅谷成功人士追捧的松弛感标志，也成为了“回归自我满足”的消费理念的最好解读。

“世界上最舒适的鞋子”，这个title可不小，听起来，Allbirds似乎已经摸到了一双鞋的天花板。但事实上，向可持续发展的下一次进发——无论是源于自然的创新，对甘蔗、桉树、Trino等原料的可能性发掘，还是一切从简，关注极致舒适性的设计，作为一个兼顾地球友好、人类友好和社会责任感的企业，Allbirds始终在寻求“向上向新”。

而这一切，都可以在第二代羊毛休闲鞋Wool Runner 2找到端倪。

羊毛鞋“升级”，想象力的又一次革新？

众所周知，靠一双羊毛鞋实现了破圈和增长的Allbirds，一直坚持在鞋履设计上的“极简主义”，拒绝繁复色块和惹眼logo的元素堆叠。毕竟，综合ZQ美利奴羊毛和科技感中底带来的穿着体验，已经足以解释“高端的材料，往往只需要最简单的烹饪”，但即使追求简约的时尚理念已经深入人心，在今年新推出的第二代羊毛休闲鞋Wool Runner 2上，惊喜依然接踵而至。

一双舒适的鞋，考验的是鞋头、鞋面、鞋带、鞋舌、鞋跟及鞋底的统筹和配合，Wool Runner 2也同样是对这些细节做了全面的调整——

更宽敞的鞋头空间，给了脚趾灵活自如0压迫感的活动空间；

前移鞋面U形鞋带口，让鞋带具有更科学的发力点，整体鞋身更加匀称紧凑贴合脚趾；

由凸变凹的鞋舌形状，能时刻贴合脚面，减少存在感，垂直缝制在鞋舌上的品牌标识，兼顾低调和辨识度，美观又舒适；

改进鞋楦后的后跟，采用符合人体解剖学的塑形设计，保证始终合脚舒适，防止很多鞋难以避免的脚踝“血祭”；

但这些剪裁和设计上的更新，还只是开胃的前菜，因为Wool Runner 2羊毛鞋的杀手锏，是在一直坚持的天然面料应用上，给消费者更多体验感上的惊喜。

在Wool Runner 2羊毛鞋上，Allbirds选用通过了ZQ-certified认证的天然新西兰美利奴羊毛，每一根羊毛的纤维直径，都不到人类头发丝的二十分之一，避开传统休闲鞋会使用到的皮革、塑料等原材料，也依然能保证结实耐穿的抗摩擦性和美观的外形，

至于鞋底，Wool Runner 2羊毛鞋采用了由甘蔗开发的SweetFoamTM中底，而且增加了14%泡沫含量，大幅提升弹跃踩云脚感，增加跑跳运动时的缓冲力。在中底的外侧，还采用了全新的罗纹纹路设计，外观更具质感及表现力，模糊了鞋身与鞋底的边界，精简的设计，带来的是更具整体性的辨识度。

当然，为了舒适度而提供的包容度，更体现在选择的多样化上。为了贯彻“包容松弛”的理念，这次Wool Runner 2羊毛鞋也提供了半码的选择，带来的全天候、多场景、普适性极高的温暖舒适。

所有见微知著的升级，都是为了承载“世界上最舒适的鞋子”的赞美，也是为了坚持对“可持续发展新时尚”身体力行的解读。在Instagram和Facebook上，不少人表示，长久和可持续的原材料，是他们选择持续购买 Allbirds 的重要原因，而曾经少数人的坚持，现在正在成为越来越多人群、越来越多国家和地区消费者的共鸣。

Allbirds，来自天空、湖泊、高山的共鸣

Allbirds诞生于新西兰，在那个有着雪山、冰川、森林和草原的国家，人们和大自然有着更天然的亲近感，也更在乎如何用绿色可持续的天然材料，去寻找和天空、湖泊、高山的共鸣。

虽然凭借中产阶级的喜爱，Allbirds成为了一类新势力消费品牌的有力代表，从正式注册公司到IPO，Allbirds用时不过5年，堪称火箭速度，但传奇无论怎么书写，对可持续的坚持，都是Allbirds最显著的DNA。

真诚天然具有感染力，打破教条的环保主义更有说服力，Allbirds主打的羊毛系列。相比合成材质，能节省约60%的能源，桉树系列则能够节省50%的碳排放和95%的水资源。品牌坚持的自然友好主义，正是更多消费者在逐渐认同的消费理念。于是，可持续，在中国也潮酷了起来。

从2019年4月进入中国，在上海太古汇开启亚洲首店后，Allbirds在北京、杭州、深圳等城市的时尚地标也持续落子，设计简约大方脱颖而出的店面里，聚集了越来越多忠实的复购客户。在来自店面的反馈里，有顾客会买下不同颜色的鞋款，还会询问是否上新了其他颜色；也有人会购买不同的鞋款，作为全家人的新年礼物，自发的成为品牌链接新用户的桥梁。

来自消费者的认可，是每一个品牌在生命周期中的任何阶段，都视若珍宝的无形财产，而在融合了舒适性、好设计和可持续三大要素后，Allbirds想讲的，始终是更好的产品、更好的体验，更好的未来的故事，也是一家充满使命感的企业，在天然材料的创新，和地球友好的初衷里，摸索前进的故事。